如何从《商道》看营销(下)

　　这就是所谓的纳什均衡，不可能在理想状态下成交，以低于理想状态下成交应该是市场规律，当然前提是双方都考虑各自利益最大化。

　　OPEC背信弃义导致石油价格跳水的案例所想到的....

　　OPEC是世界有名的石油卡特尔，它为了维持国际石油市场的价格，两年开一次会，决定各成员国的产量。但是其卡特尔成员国都受到增加生产得到更大利润份额的诱惑，常常桌面上就减少产量达成协议，然后又私下违背协议，偷偷增加产量。并且只要有一家违背协议，另外的成员也会违背协议，最终导致国际市场石油价格跳水，所以，OPEC也是几经沉浮，有时无约束力。

　　回到《商道》的情景中去，现在我问自己的问题是：1、自己是否会首先背信弃义，以求利润最大化？2、如果别人背信弃义，自己是否应该也背信弃义？3、自己是否能对人性有很好的判断和把握？4、在什么样的状态下自己会违背准则，做出背信弃义的事。呵呵，觉得好难选择哦，想了半天似乎没有答案。

　　剧情再接着向下看，第2天贡人要求双方重新再报价格，松商报出了13银的价格，江商报了15银的价格，无奈没有太多时间周旋的贡人只好选择了与松商交易，但是松商与江商有秘密协定，买卖成功之后，江商以13银的价格卖给江商250匹布。最后结果是，双方以13银的价格各自卖给贡人250匹布，各自的利润是（13－6）×250＝1750银。

　　在这样的状况之下，双方实现了共同赢利。当然，这个也是有前提条件的，林尚沃（江商的代表）和朴妙玉（松商当时的代表）相互欣赏和爱慕，都有大商人的气魄，都有相互信任的基础。记住这个前提条件，双方有相互信任的基础。

　　疑惑之六：囚徒困境之下，只有双方都讲诚信才能实现利益最大化，为什么现实生活中会有那么多背信弃义的事情发生？这个道理何时才能被理解和接收呢？

　　金钱与欲望折磨着人的欲望，考验着人的本性。信誉这两个字成为了商业中最为珍贵的无价之宝。器量狭小的商家莫过于想的是如何把对手斩尽杀绝，唯我独大，凡有这种想法的人结果是怎么样的呢？

　　让我们再来看看中国的两大乳业巨头的案例。

　　伊利、蒙牛颠峰之战......

　　两家争夺2008年奥运赞助权的“战斗”一直就很激烈，16日，伊利为自己获得2008年奥运赞助权举行了盛大的仪式，“中国乳业至高荣誉”的条幅在呼市街头飘扬。与此同时，一份满载着蒙牛愤怒之情的声明也传到很多媒体。

　　“10月9日之前，属于蒙牛与伊利各自投标阶段，并已分别将标书递交北京奥组委，进入审核程序。”该声明如此称。鉴于呼和浩特市几十万奶农通过奶协向政府反映，此事花钱太多，代价太大，“市委、市政府认为，同城伙伴不宜过分相争，建议两家一起退出北京奥运赞助商的申请活动”，“蒙牛依约停止了申请活动，现在伊利却成为奥运会独家的乳品赞助商，令我们非常尴尬。”蒙牛副总孙先红对记者说。

　　对于这种说法，伊利予以否认，呼和浩特市市政府刘秘书长也对本报记者说：“没有这回事儿，市长办公会没有研究。”相同的问题不同的回答，记者虽多方求证，但“谁在撒谎”还是没有答案，我们姑且就把这看成一本“糊涂账”。

　　不过，有一点却很明白：那就是蒙牛的愤怒。虽然蒙牛在声明中表示的态度是“遗憾”。目前，中国企业和政府结合非常紧密，在经济不发达的呼和浩特，在需要政府更多支持的乳制品行业更是如此，蒙牛此次表达自己的愤怒甚至没有给呼市市委、市政府留太多面子，因为此事是市委、市政府曾经撮合而成。当天呼市高官曾出现在伊利获得2008年奥运赞助权签约仪式的现场。