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奥运概念产品背后的营销谋略
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2008-8-22
- 【搜索关键字】：奥运 概念产品 海尔 联想
- 中研网讯：
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在普通消费者看来，为奥运会提供的产品具有更高的质量。而赞助商们则把握住了这种心理，把这些为奥运会提供的产品投放到了消费市场上，部分赞助商甚至专门开发类似的产品，于是，奥运概念产品便成为了当下消费市场上受到追捧的热点。然而对于赞助商来说，投入巨资研发投放奥运概念产品，却并不仅仅限于卖货的目的。
海尔空调：奥运概念的附加值
在山东的一家苏宁卖场内，海尔在2008年初推出了几款奥运空调，占据了整个专柜内一半以上的陈列面积，这些空调与同等级的空调相比，在价格上高出了15%左右，然而根据售货员的介绍，这些奥运概念的空调却成了销售业绩最好的一个系列。而且售货员在向顾客介绍的时候，还特意对海尔的奥运赞助商身份一再强调，似乎在暗示着这些空调就是为奥运会所提供的空调。
“除了空调之外，海尔实际上推出了一系列的奥运产品，几乎涵盖了整个海尔家电产品线。”海尔集团一位姓金的工作人员说。事实上，早在2006年，海尔便第一次推出了一套奥运概念家电，在当时这些奥运产品都是以“绿色奥运”的主题进行推广，而后来陆续推出的这些产品也大都延续了这个主题。
北京市水木经伦管理顾问公司总经理秦合舫认为：“‘奥运概念’提升了产品的附加值，为实现产品的涨价提供了一个有效的出口。由于奥运会赞助商的排他性，这种附加值在实现增值的同时，也实现了差异化竞争的目的。”在海尔之外，很多赞助商也都推出了自己的奥运产品，但无一例外的是，这些奥运产品大都比同等级的产品价格更高。同时由于这些产品带来的高利润，也实现了厂家对于渠道的控制能力。
联想电脑：卖出来的广告效果
除了海尔奥运空调和三星奥运手机之外，联想推出了“祥云笔记本”、“祥云U盘”，也是不得不说的奥运概念产品。
2007年4月，第一次成为奥运TOP赞助商和火炬接力合作伙伴的联想集团，凭借着“祥云”图案在火炬设计方案中胜出。一时间，“祥云”火炬成为了全国关注的焦点，联想集团抓住机遇趁热打铁，相继推出了“祥云”系列产品。从营销的角度看，由于这些“祥云”产品限量发行，因此，对于营销收入的作用并不是很明显，但是随着“祥云”系列产品在全国范围内的发行和上市，却由此带来了极大的广告效应。
“祥云系列产品更多承载的是一种广告的功能。”著名品牌营销专家杨兴国认为，联想集团通过“祥云”系列产品巧妙地把“联想”品牌和奥运、火炬接力结合了起来，这比直接进行广告宣传更加有效。
而在“祥云”系列产品上设计的产品层次（“祥云”笔记本面对高端需求，“祥云”台式机面向中端需求，“祥云”U盘则面向普通需求），则使得这种覆盖效果更加全面。值得一提的是，在“祥云”系列产品的宣传带动下，消费者对于联想奥运产品产生了收藏性的需求，这在客观上推动了联想奥运产品的全面热销。
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