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中国企业国际化受阻调查(6)
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2006-7-11
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并购正在日益成为中国企业重要的竞争武器。然而，并购也是一把双刃剑，需要正确把握。中国公司在积极争取通过并购向国际市场扩张时，该如何处置呢？
《IT时代周刊》采访了美国波士顿咨询公司的高级副总裁兼董事麦维德。据他介绍，中国企业在进行国际化道路时，亟需建立起自己的一套行动准则。
首先，企业要为全球化建立一个清晰的战略，对收购的作用有明确认识。不要对任何机会都动心！而应当明确你想从这场并购中获得什么？并购是否是实现你目标的最好方法？如何才能仔细评审潜在的候选目标？其次要循序渐进，有序扩张，以便更好地了解海外市场，逐步建立起并购能力。其三，对不太显性的事项应给予特别重视。知识产权、劳工法以及环境标准等往往得不到足够的重视，但恰恰是这些因素会成为交易致命的破坏者。
除此之外，中国企业还需要建立一个双赢的交易结构，让卖方也能希望从合并的实体里获得成功；并对管理中的文化差异和冲突保持敏感和警惕。麦维德还强调说，在早期进行国际化时，比较稳妥的途径可以通过合作伙伴这种方式来进行。
合作伙伴这种方式的合理性至少有4个方面：首先，能够帮助那些以获得控制权为终极目标的收购者平稳实现大规模交易的整合。其次，有时候收购目标的资产需要从卖方的运作中剥离，因此不可能进行非常迅速的收购。第三，收购目标可能是希望保留卖方一些最具吸引力的资产——知识产权，例如：品牌、专利，或者联合使用某些运营环节如销售渠道——卖方则通过向收购者收取费用而提供给他们。最后，收购者对于卖方而言也许是一个极富吸引力的合作伙伴，能够帮助他们进入中国市场，甚至收购者就是一个重要客户。
西方先行者的这些建议，对于中国企业来说，是值得借鉴的不错的主意。
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