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白酒竞争激烈，各厂家不吝千金竞买“进场权”
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2005-4-18
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- 中研网讯：
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如今南京白酒市场竞争非常激烈，除了本省品牌，仅徽酒系，就有三个较大的品牌在竞争。有时，为了获得一家酒店的“进场权”，各生产厂家不惜竞价出“进场费”。比如某徽酒品牌就拿出80万元，“买”下了该品牌在新街口某大酒店内1年的“专场促酒权”。
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各白酒生产厂家都非常注重在酒店销售的“专场权”。据一业内人士介绍，现在不做专场销售就只有等死，所以，拿下“专场促酒权”，对白酒厂家至关重要，但必须拿出不菲的进场费，压倒其他品牌。有时，好多个白酒厂家会争夺同一个酒店的“专场促酒权”，这时就好比拍卖一样，谁出的“进场费”高，谁就“中标”。
前不久，某徽酒品牌进驻南京市场。经过一番考察，厂家将目标盯住了新街口某大酒店。几乎同时，另几个进入南京市场的徽酒品牌和江苏地产品牌，也在竞争该酒店的“专场促酒权”。最后，经过一番竞价，该徽酒品牌以80万元的“天价”，终于将对手挤走。
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