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2007年日化渠道价格竞争向“良性”靠拢
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2007-2-13
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- 中研网讯：
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悄然过去的2006年，超市日化产品促销日趋频繁，促销形式更加多样化，其价格竞争趋向隐蔽性、技巧性、灵活性，有效避开了恶性杀价。同时，专卖店产品日趋丰富，竞争异常激烈，但价格逐渐走向透明，这也是一种必然趋势。此外，批发市场价格控制不断“升级”，众多厂家将着力构筑稳定的价格体系视为2007年市场工作中的“重头戏”。就整体而言，这三类渠道的价格竞争各有变化，其竞争性质正逐步向“良性”靠拢。
促销形式多样化转移恶性杀价
“卖场之间的明争暗斗主要体现在价格的血拼上面，另外超市同类产品之间的价格竞争则不会直接降价，杀价现象并不明显，而是以特价、地堆、买赠等形式体现，所以超市日化产品的价格竞争越来越多地被转移到不同的促销形式上。2006年，日化产品价格变化总体上比较平稳，预计2007年超市在价格竞争上将更加趋向理性。在承受卖场费用、经营成本上升等压力的情况下，相信不会有人轻易拿价格当作开展恶性竞争的筹码。”青岛工贸有限公司总经理杨青接受记者采访时如是说。该公司代理妮维雅、强生可伶可俐等品牌，重点走护肤路线。
杨青还表示：“超市产品价格竞争主要表现在买赠、堆码、特价上，此时的价格会向下调整，活动结束之后原有价格马上被恢复。鲜有产品直接降价，基本上没有品牌愿意那样做，护肤产品没有主动变价的。另外，现在超市渠道的产品基本在不同定位上都会有一两款价格距离被隔开，不同接受能力的消费群也被区别开来。即使做促销，也会留有余地。”
不过值得注意的是，牙膏广告量上升，价格有向下的趋势。110克的牙膏，基本上售价为2.7-2.8元，总体来看，大卖场为众多产品提供了一个同台竞技的舞台，使得产品价格得以理性回归。
竞争激烈有助价格更透明
专卖店渠道近两年炙手可热，大量产品蜂拥而至。专卖店对产品的要求也越来越高。据浙江柏草源经销公司经理闫利明介绍，从对产品品质的要求逐步升级到要求包装精美、价格适中等。而且专卖店希望产品折扣相对较低，对利润的期待变高。
正是因为有了类似变化，为了赢得专卖店对自己产品的重视，不少厂家在制定价格策略和利润回报的时候，充分考虑了专卖店店主的“喜好”，制定较低折扣和阶梯式激励政策以及赠送广告费等。这在专卖店产品的价格竞争上起到了推波助澜的作用。随着专卖店日益成为销售不同档次产品的场所，品牌和品牌之间的较量也体现在价格上面，更加加剧了专卖店的竞争。
2007年价格变化不会太大。据了解，目前石油价格每桶下降到52美元左右，间接降低了日化产品原料成本。所以我们对2007年产品价格走势平稳的预估抱有积极态度。
批发市场价格控制“升级”
批发市场一直是价格竞争的敏感区域，也是走量较大的厂家防范价格大落的主要渠道。由于批发市场不时出现冲货现象，干扰了“市场的正常秩序”，所以在批发渠道努力构筑稳定的价格体系仍然被众多厂家视为2007年的重要任务。因此，厂家对批发市场的价格控制明显“升级”。
谈起流通渠道2006年的价格变化，山东临沂大陆洪林日化公司董事长刘洪林认为，随着厂家保护产品价格体系的力度不断加大，价格竞争总体趋向是“越来越稳定”。
以大宝为例，如发现市场有冲货行为，对业务员处罚10-12万元，如果冲货两次则被辞退。
另据了解，传化对冲货的处罚也不手软。“冲一件罚500元”。冷酸灵也在努力维护市场价格体系，惩罚性措施更加严格，发现扰乱市场价格者，降低网点建设返点等。
不少厂家千方百计维护价格竞争秩序，虽然有效果，但还不能立竿见影。从总体上来看还是有一些难度。值得欣慰的是，批发渠道价格竞争正在向好的方向发展。因为市场调货渠道越来越窄，发展前景越来越利好。
2007年，保持价格稳定仍然是不少批发领域日化品牌的重点。冷酸灵日前提出保证经销商5个点、争取10个点的利润率，彰显企业对控制市场的决心异于往常。
2006年，牙膏价格有所下滑，并且集中表现在高露洁、中华、佳洁士等品牌。高露洁下降了10个点引起了经销商的注意。
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