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商务酒店联盟冲击传统销售服务
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2008-5-15
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- 中研网讯：
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近日，“商务酒店联盟”在北京启动。“商务酒店联盟”秘书长何同玺在启动活动上告诉记者：“酒店联盟旗下近千家加盟酒店均采用全新的营销模式，通过统一的在线直销平台直接对消费者进行’面对面’的销售。”
作为“商务酒店联盟”的发起者和组织者，快乐逸行（北京）国际酒店管理有限公司表示，传统商旅网的酒店预订代理服务的弊病，诸如供应商对客源资源的垄断等已越发凸显，酒店也因此支付了越来越高的利润比例，部分酒店甚至已经完全被个别传统商旅网企业所控制，消费者却成了中间环节高昂成本最后的买单人。
业内人士透露，2007年，我国三至四星级酒店实际交付的代理佣金已经高达房价的20%以上，而部分中小规模酒店因利润降低所引发的服务质量的下降，是导致消费者不再愿意继续买单的最主要诱因。
“传统商旅网的酒店预订代理服务已经越来越不适应我国乃至全球商旅酒店订购业的发展，全行业亟待新的销售模式的升级及服务质量的提升。”何同玺表示，“我们向酒店和消费者提供一个平台，供他们在线交易，我们只收取很低廉的平台使用费。”
据介绍，这种模式的优势在于，减少酒店销售的中间环节从而降低成本，为客人带来更大的优惠空间。据悉，“商务酒店联盟”通过在线直销模式，成本将会控制在5%—8%，这部分利益空间将由酒店直接返还给消费者。
“快乐e行商务酒店联盟的会员酒店预计很快将扩大到2000家，届时，快乐e行将成为中国乃至全球最大的酒店经营连锁机构。从国际经验来看，酒店在线直销B2C电子商务模式的规模化引入，将会迅速改写国内酒店的营销模式。”何同玺表示。
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