目 录

CONTENTS

第一章 全球手机市场发展现状 16

1.1  全球手机产业发展特点 16

1.1.1手机产业链垂直化分工日趋明显 16

1.1.1.1 在手机芯片制造领域，美国优势明显 17

1.1.1.2 Symbian、微软OS依然牢牢控制着手机核心软件 17

1.1.1.3 日韩手机产业凭应用内容、外观设计而崛起 19

1.1.1.4 中国手机产业处于产业链的末端，处于下游地位 19

1.1.2 全球手机出货量成长动力不足, 市场竞争激烈 20

1.1.3 东南亚、拉美、东欧普及率低、手机市场高速增长 21

1.1.4 全球照相手机、3G手机成为市场主力 22

1.1.5全球手机-中韩制造 25

1.2.全球手机市场供需结构分析与展望 27

1.2.1 全球手机供应能力陡生，零部件供应不足。 27

1.2.2 全球手机需求呈现多元化结构 28

1.3 全球手机市场竞争格局分析与展望 29

1.3.1 中日韩三国力量冲击全球市场。 29

1.3.2诺基亚依然保持强势地位 30

1.3.3 西门子、LG电子和索尼爱立信之间的竞争最为激烈 30

1.3.4 全球二线手机厂商躁动不安，或破产或飙升 31

第二章 中国国内手机市场概况 33

2.1中国手机产业发展特点 33

2.1.1产业规模迅速扩大，地区集中度增强。 33

2.1.2手机厂商利润普遍大幅下滑。 34

2.1.3智能手机、拍照手机异军突起,中国迎来换机时代。 35

2.1.4 运营商定制力量逐渐加强 36

2.1.5销售模式呈多元化 36

2.2中国手机市场供需结构分析与展望 36

2.2.1全球手机产能突然释放，造成手机中国供应链吃紧。 36

2.2.2国产品牌高端手机核心技术匮乏，高端供应能力不足 37

2.2.3需求刺激因素不足、国内手机市场迎来第一次饱和。 38

2.3中国手机市场竞争格局分析与展望 39

2.3.1 国际厂商大举反攻 41

2.3.1.1 战略调整 41

2.3.1.2价格反攻 41

2.3.1.3 渠道反攻 42

2.3.2 受制于零部件供应不足，国产品牌市场份额退减 42

2.3.3 新手机企业核准标准将改变目前中国手机市场竞争格局。 43

2.4 2004年中国大陆手机进出口分析 43

2.4.1 手机出口特征分析： 44

2.4.1.1 出口市场呈现多元化态势。 44

2.4.1.2合资企业仍是出口的主体。 44

2.4.1.3出口贸易方式以进料加工为主。 45

2.4.1.4高端手机出口比例增加 45

2.4.1.5专利费是出口最大的障碍 45

2.4.1.6手机成本优势不再 45

2.4.1.7中国手机主要出口目标地区 45

2.4.2手机产业进口特点 46

2.5海外市场拓展背景分析 46

2.5.1供需结构失衡、库存剧增、市场竞争日趋白热化 47

2.5.2国内用户对国内品牌认知度低 47

2.5.3出口退税率上调 47

2.5.4全球电信市场逐渐回暖，新兴市场需求旺盛 47

2.5.5欧美手机消费进入新一轮升级换代的关键时期 47

第三章 手机厂商海外市场拓展案例分析 48

3.1世界顶尖手机厂商海外市场拓展策略分析 48

3.1.1诺基亚 48

诺基亚-印度拓展策略研究 49

诺基亚-俄罗斯拓展策略研究 49

3.1.2 摩托罗拉 50

摩托罗拉-印度拓展策略研究 51

摩托罗拉-韩国拓展策略研究 52

摩托罗拉-日本拓展策略研究 52

3.1.3 三星 53

三星-美国拓展策略研究 56

三星-印度拓展策略研究 56

三星-俄罗斯拓展策略研究 57

3.2韩国主要手机厂商进军全球市场案例分析 58

3.2.1 LG 59

LG-印度拓展策略研究 61

LG-北美拓展策略研究 62

LG-巴西拓展策略研究 63

3.2.2 SK电信 63

3.2.3 泛泰（Pantech & Curitel和Pantech） 63

3.5日本手机厂商进军全球市场案例分析 64

3.5.1 NEC 64

3.5.2松下 66

3.5.3日本其它手机厂商全球化战略 66

3.5.4日本手机厂商海外市场营销战略研究 67

3.5.4.1价格适中策略 67

3.5.4.2找准渠道突破口 67

3.6中国手机厂商进军海外市场案例分析 68

3.6.1波导 68

波导-印度拓展策略研究 71

波导-欧洲拓展策略研究 72

3.6.2 TCL 72

TCL手机-俄罗斯拓展策略研究 77

TCL手机-印度拓展策略研究 78

TCL手机-越南拓展策略研究 78

TCL手机-其它南亚国家拓展策略研究 80

3.6.3南方高科 80

3.6.4 夏新 82

夏新-美国、中东拓展策略研究 85

夏新-东南亚拓展策略研究 85

3.6.5科健 86

科健-印度拓展策略研究 88

3.6.6首信股份 88

3.6.7 金立 91

3.6.8华为 91

华为-俄罗斯拓展策略研究 91

华为-泰国拓展策略研究 91

3.6.9 中兴手机 91

中兴-俄罗斯拓展策略研究 91

中兴手机-海外市场成功案例规律分析 91

3.6. 国内其它值得关注的手机厂商海外市场拓展研究 91

海尔手机 91

熊猫手机 91

康佳手机 91

3.7中国手机厂商进入海外市场优劣势分析 91

3.7.1中国手机厂商进入海外市场优势分析 91

3.7.1.1国内手机资本聚集效应 91

3.7.1.2国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近 91

3.7.1.3出口退税率提高 91

3.7.1.4中国品牌手机厂商的海外运营费用低于国外品牌 91

3.7.2中国手机厂商进入海外市场劣势分析 91

3.7.2.1 人民币升值 91

3.7.2.2 国产厂商面临手机专利费的征收 91

3.7.2.3 手机厂商可能要面对反倾销问题 91

3.7.2.4 限制出口手段增加 91

3.7.2.5 缺乏核心技术、研发能力弱 91

3.7.2.6手机出口以代工形式为主，国产品牌内涵低 91

3.7.2.7 国内手机出口成本优势不再 91

3.7.2.8上游产业缺失，元器件受制于人 91

3.7.2.9 国产手机与国际品牌在产品结构上存在巨大差距 91

第四章 海外手机市场拓展分析 91

4.1中国手机厂商南亚地区市场拓展分析 91

4.1.1南亚地区手机市场概述 91

4.1.2印度 91

1. 国家概况（经济状况、人口、收入水平等） 91

2. 手机市场规模 91

3. 手机市场供需结构与发展趋势分析 91

4. 消费者行为研究 91

5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析 91

6．运营商状况 91

7. 手机销售渠道研究 91

8. 手机市场机会风险分析 91

9. 印度手机市场策略 91

4.1.3泰国 91

1.国家概况（经济状况、人口、收入水平等） 91

2.手机市场规模 91

3.手机市场供需结构与发展趋势分析 91

4. 消费者行为研究 91

5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析 91

6．运营商状况 91

7. 手机销售渠道研究 91

8.手机市场机会风险分析 91

9.手机市场策略 91

4.1.4新加坡 91

1.国家概况（经济状况、人口、收入水平等） 91

2.手机市场规模 91

3.手机市场供需结构与发展趋势分析 91

4. 消费者行为研究 91

5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析 91

6．运营商状况 91

7. 手机销售渠道研究 91

8.手机市场机会风险分析 91

9.手机市场策略 91

4.1.5印度尼西亚 91

1. 国家概况（经济状况、人口、收入水平等） 91

2. 手机市场规模 91

3.手机市场供需结构与发展趋势分析 91

4. 消费者行为研究 91

5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析 91

6．运营商状况 91

7. 手机销售渠道研究 91

8.手机市场机会风险分析 91

9.手机市场策略 91

4.1.6越南 91

1.国家概况（经济状况、人口、收入水平等） 91

2.手机市场规模 91

3.手机市场供需结构与发展趋势分析 91

4. 消费者行为研究 91

5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析 91

6．运营商状况 91

7. 手机销售渠道研究 91

8. 越南手机市场机会风险分析 91

9. 越南手机市场策略 91

4.2中国手机厂商中亚地区市场拓展分析 91

4.3中国手机厂商东欧地区市场拓展分析 91

4.3.1俄罗斯 91

1.国家概况（经济状况、人口、收入水平等） 91

3. 手机市场规模 91

3.手机市场供需结构与发展趋势分析 91

4. 消费者行为研究 91

5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析 91

6．运营商状况 91

7. 手机销售渠道研究 91

8.手机市场机会风险分析 91

9.手机市场策略 91

4.3.2 白俄罗斯 91

1.国家概况（经济状况、人口、收入水平等） 91

2.手机市场规模 91

3.手机市场供需结构与发展趋势分析 91

4. 消费者行为研究 91

5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析 91

6．运营商状况 91

7. 手机销售渠道研究 91

8.手机市场机会风险分析 91

9.手机市场策略 91

4.3.3乌克兰 91

1. 国家概况（经济状况、人口、收入水平等） 91

2. 手机市场规模 91

3.手机市场供需结构与发展趋势分析 91

4. 消费者行为研究 91

5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析 91

6．运营商状况 91

7. 手机销售渠道研究 91

8.手机市场机会风险分析 91

9.手机市场策略 91

4.4中国手机厂商西欧市场拓展分析 91

4.4.1西欧地区手机市场概述 91

4.4.2英国 91

4.4.3法国 91

4.4.4德国 91

4.4.5荷兰 91

4.4.6西班牙 91

4.4.7意大利 91

4.4.8希腊 91

4.4.9瑞士 91

4.5中国手机厂商中东市场拓展分析 91

4.5.1沙特 91

4.5.2阿联酋 91

4.5.3伊朗 91

4.6中国手机厂商非洲市场拓展分析 91

4.6.1非洲地区手机市场概述 91

4.6.2南非 91

4.6.3埃及 91

4.6.4喀麦隆 91

4.6.5多哥 91

4.6.6肯尼亚 91

4.6.7乌干达 91

4.6.8尼日利亚 91

4.7中国手机厂商拉美地区市场拓展分析 91

4.7.1拉美地区手机市场概述 91

4.7.2巴西 91

4.7.3墨西哥 91

4.7.4委内瑞拉 91

4.7.5阿根廷 91

4.7.6智利 91

4.7.7委内瑞拉 91

4.7.8古巴 91

4.7.9秘鲁 91

4.7.10哥伦比亚 91

4.8中国手机厂商北美地区市场拓展分析 91

4.8.1美国 91

1.国家概况（经济状况、人口、收入水平等） 91

2.手机市场规模 91

3.手机市场供需结构与发展趋势分析 91

4. 消费者行为研究 91

5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析 91

6．运营商状况 91

7. 手机销售渠道研究 91

8. 手机市场机会风险分析 91

9.手机市场策略 91

4.8.2加拿大 91

1.国家概况（经济状况、人口、收入水平等） 91

2.手机市场规模 91

3.手机市场供需结构与发展趋势分析 91

4. 消费者行为研究 91

5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析 91

6．运营商状况 91

7. 手机销售渠道研究 91

8.手机市场机会风险分析 91

9.手机市场策略 91

4.9中国手机厂商澳洲地区市场拓展分析 91

4.9.1澳大利亚 91

1.国家概况（经济状况、人口、收入水平等） 91

2.手机市场规模 91

3.手机市场供需结构与发展趋势分析 91

4. 消费者行为研究 91

5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析 91

6．运营商状况 91

7. 手机销售渠道研究 91

8.手机市场机会风险分析 91

9.手机市场策略 91

4.9.2新西兰 91

第五章 海外手机市场机会、风险分析 91

5.1中国手机厂商海外市场机会分析 91

5.1.1高技术含量手机在国外市场得到雪崩式的增长 91

5.1.2利用国内丰富的经验以及灵活性开拓海外三四级市场 91

5.1.3利用规模优势进攻国外市场―――"围魏救赵" 91

5.1.4全球3G产业给国产手机一次整体突破的机会 91

5.2中国手机厂商海外市场风险分析 91

5.2.1 出口目标市场高度集中，抵御风险能力较弱 91

5.2.2国产手机企业不掌握核心技术，发展前景不明朗 91

5.2.3海外市场开发难度加大 91

5.2.4海外国内市场同时失陷 91

5.2.5遭遇国际品牌的价格反攻 91

5.2.6一般贸易手机出口价格逆势下跌 91

5.2.7手机环保成为将来得出口风险 91

第六章 对中国手机厂商开拓海外市场的建议 91

6.1明确企业竞争战略 91

6.2培育核心竞争力 91

6.3整合供应链 91

6.4巩固国内市场，利用国际资源来实施国际化战略 91

6.5调研各国情况，瞄准细分市场需求 91

6.6与国际性的手机企业合作迅速提升产品品质 91

6.7要么自主研究开发、要么借助第三方手机设计公司 91

6.8合理的成本控制 91

6.9海外出口尽量要走运营商路线 91

6.10避免恶性竞争　告别单纯低成本竞争状态 91

6.11渐进式的海外扩张方式 91