寻找国产手机的未来出路_研究报告_投资分析_市场调研

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中研网讯：

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1998年，科健向市场推出了首部国产品牌手机，这标志着国产手机正式向国际品牌宣战。在将近六年鏖战历程中，国产手机走过了前三年的酝酿期，以及后三年的进攻期。然而，从今年开始，刚刚占据手机市场半壁江山的国内手机企业，在国外厂商强劲的攻势下，业绩再次下滑。

3G是救命草？

　　有人说，手机业走的路程与彩电业有着太多的相似之处——诞生、异军突起、高歌猛进、价格大战、渠道博弈、海外市场拓展一直到今天的巨额库存。面对重重压力，国内手机企业的未来出路到底怎样走？高附加值产品能否救市？也许真的像彩电一样，“行业崩盘”往往是由低端市场过于竞争激烈，而高端市场又不成熟造成的。于是，人们自然而然地想到了在个性化的高端寻求出路，毕竟拥有高附加值的高端产品无疑寄托了企业家们对丰厚利润的梦想。

　　2004年对于国产手机厂商来说注定是一个新的分水岭。彩屏时代的全面到来，可照相手机和智能手机的逐渐崛起，3G手机的即将浮出水面等等，都在极力地挑战着所有国产手机厂商，那些不具有核心竞争力的企业有可能被迫退出市场。因此，能否在市场变化中重新找准自己的定位，将成为2004年国产手机发展的关键。非常值得一提的是，国产手机厂商在技术、品质、服务等多个方面与国外同行相比存在诸多的差距，特别是技术软肋更可能导致自己在某个高附加值产品领域竞争力的缺失。反观近年来国内手机的种种表现，目前还没有发现一个可以完全让企业寄托的高端梦想：彩屏时代的全面到来很快就让“普遍时代”替代了“个性时代”，紧接着就出现低附加值的彩屏手机；多普达嚷叫了很长时间的智能手机，现在也开始“偃旗息鼓”；摄像手机更被业内称为“上演闹剧”，跟着国外厂商脚步跑的国内厂商，永远没找到“索爱的感觉”。

　　没了感觉的国内手机厂商于是把目光投向了遥远的3G时代，许多手机厂商都提出了3G口号并宣称出台了3G手机战略规划。难道3G将真的成为手机厂商的救命稻草？

　　“对国产手机而言，目前最现实的问题是尽快提升自身研发技术实力，以更好的应对3G时代的竞争，在同一起跑线上同全球知名通信厂商展开竞争。”TCL手机有关负责人表示，3G通信是未来移动通信产业发展的又一个大机遇。但就现在而言，其市场前景还更多的取决于政府相关职能部门以及运营商的工作进展情况。

　　易观国际副总裁张鹰明确表示，3G不会是国内厂商的救命稻草，而很有可能是国内厂商的严峻挑战。因为3G手机销量不会那么高，盘子有限，初期购买者更注重的是产品的价格，而不是产品的品质和质量。相比之下3G对国外厂商更为有利。另一方面，现在2G手机大盘下降严重，国内生产的高端手机，在品质、功能、服务上出现的问题较多，这也大大的打击了消费者对更高端3G手机的购买信心。

国际化承载未来梦想？

　　在中国的彩电市场上，当企业研发新品和价格战等传统的营销手段都被用完之际，当市场逐步接近饱和之时，中国企业似乎就只剩下了开拓海外市场这条出路。这也是被很多有“实力”的国内手机厂商在某个特定形势下寄托的另一个梦想。

　　不久前，TCL通过并购阿尔卡特手机部门，打开了东南亚等地区的缺口。尽管到目前为止还没有明显的效果，但这毕竟让TCL借助阿尔卡特的品牌轻松进入消费强劲的欧洲和美洲市场。“这是TCL移动在国际化道路上的一次大胆尝试。”TCL有关人士表示，对于TCL手机来说，现在面对的已经是一个全球化的市场，国际化是中国企业走向发展壮大的必由之路。张鹰也表示，国际化是国内企业的一条重要出路。“但不可否认的是，国际化道路上存在太多的不确定因素。企业不仅要熟悉国外的市场环境，还要有驾驭市场营销的能力”。

　　张鹰同时指出，在国际化方面，企业既要考虑自身的生产规模是否已经达到必须通过国际化道路来消化产能、降低成本的程度；同时也要考虑自身是否具备国际化的营销操纵能力。营销渠道是否畅通，营销伙伴是否合适等等，国际化对企业来说既是机遇也是挑战。

兼并是最后的探戈？

　　中国手机企业欠缺的不是规模、产能和销售团队，而是核心竞争力。张鹰表示，重组、兼并是企业变强在资产层面的一种方式，但扩大规模并不一定能提高企业的实力，要看重组、兼并的双方是否能做到优势互补。

　　然而，兼并重组能否成为最后的选择？业内人士分析，手机行业的兼并和重组无非有四种情况。一种是通过资产重组进入另外一个新的市场，如TCL重组阿尔卡特手机；一种是国内企业与国外企业进行重组，进行“市场换技术”，达到优势互补，如波导和西门子进行渠道合作；另一种情况是在市场表示不尽人意的形势下，通过重组进行强强联合，以达到双赢的目的，如索尼和爱立信的成功重组；最后一种就是完完全全把自己卖掉。就目前的情况来说，尽管索尼和爱立信的成功重组，让人们看到了重组的希望，但国内手机厂商还没有出现成功的先例，而波导与TCL在重组过程中出现的质疑声更是让人感觉到重组的道路并不平坦。

　　曾几何时，人们还踌伫于“中国拥有世界上最大的手机市场，全球有一半的手机产自中国”；曾几何时，人们还在欢呼“国产手机在中国年度手机市场份额中超过50%赢了洋品牌”。然而，当历史进入21世纪第4个年头的时候，一系列来自中国手机厂商的财务数据让那些一度发烫的头脑不得不冷却下来。“并不是每一只蝌蚪都能长成青蛙，当一个池塘里的蝌蚪过多的时候，每个蝌蚪都会不断地释放出一些毒素，毒素积攒到一定的浓度，那些小且弱的蝌蚪就会相继死去，直至毒素浓度降低到让池塘里的蝌蚪保持在一个合理的数目。”业界的比喻对那些支持不下去的企业似乎给出了被兼并、被重组的真切理由。这是否就是大部分即将被淘汰的手机厂商的宿命？