企业成功战略规划课程系列

【1】：企业成功战略选择

【2】：企业变革管理战略

【3】：企业超速成长法则

【4】：企业持续增长模式

【5】：占据市场领导地位

1、大型企业部门经理、事业部部长

2、集团企业总经理、副总经理、总管理处经理

3、企划部或综合规划室专员或主管

4、中小企业负责人、总经理

讲师讲授 + 案例分析 + 研讨发表

角色扮演 + 活动体验 +  实际案例作业演练

20-25小时

1.        掌握完整成功战略之概念，熟悉成功战略之程序与技巧，揭示企业成功的八大原则

2.        剖析中国企业面临的困惑和误区，教授简单易行的管理工具，拓展管理者的经营思路

3.        掌握企业革新之理念，熟悉革新战略之技巧，揭示中国企业革新之路，剖析中国企业危机革新之挑战，拓展管理者的经营思路

4.        掌握企业超速成长战略之理念，熟悉超速成长战略之技巧，揭示企业超速成长的十九大战略原则，剖析中国企业面临的成长烦恼，拓展管理者的经营思路

5.        掌握企业持续增长战略之理念，熟悉从优秀到卓越之模式与技巧，揭示企业4C持续增长战略之框架，破除中国企业面临的12个迷思，拓展管理者的经营思路

6.        掌握完整行业领先战略之理念，熟悉保持市场领导地位之技巧，剖析中国企业面临的困惑和误区，教授简单易行的管理工具，拓展管理者的经营思路

1.        要么战略，要么死亡 

2.        “战略”源于古希腊文strategos，原意是“将军”。 “战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小，大谋略叫“战略”，小谋略叫“战术”。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。

3.        战略的核心在于选择。没有一家企业能够通吃所有行业，因此，必须去选择企业战略。同时，制定战略时，企业必须要兼顾的两个原则是：时刻准备应对变化；调整自己适应变化。从这个意义上说，再没有人比《谁动了我的奶酪》一书中的小老鼠嗅嗅和匆匆做得更好了。

4.        战略大师哈梅尔认为，他们需要的不只是对传统的战略规划过程稍加改进，而是要树立新的理念根基：战略就是革命。

5.        战略与运营有着根本的区别。战略本身就意味着作出艰难的抉择，选择那些有利的事情；而运营则是那些你不必做选择的事情，它事关各种业务的处理方式。

6.        在优秀的企业中，战略变成了一种事业，那是由于，战略就是要解决企业特色这个问题。因此，如果公司真正拥有伟大的战略，那么员工就会被调动起来，群情激昂：我们并不只是芸芸众生中的普通一员，我们正在为这个世界创造新价值。

7.        面对经济全球化的新形势，我国一些先进企业已经把经营战略或发展战略的问题放在十分重要的位置，把战略看成是企业保持长期稳定发展的重要保证。战略管理已经成为优秀企业的生命线。

8.        制订企业发展战略，是战略管理的首要任务。一个企业的发展战略，由经营范围、资源配置、竞争优势、协调作用四个要素构成。四个要素在企业不同层面上的组合，形成了企业发展战略的不同层次。

9.        企业总体战略，是有关企业全局发展的整体性及长期的战略行为，其中包含了诸多个具体的经营战略。职能层战略，则是企业各主要职能部门保证总体战略实现的措施性问题。

10.    制订好发展战略，必须做到“知彼知己”、“内外结合”。“知彼者”，了解企业所处的市场环境、社会环境、政策环境，作为市场的分析与预测，了解国内外的市场，了解竞争对手的情况，了解市场容量和已建、在建、规划过的本领域的生产能力，了解需求变化的趋势等等。“知已者”，企业的优势与劣势，企业可取的资源，企业目前的起点等等。“内外结合”，即是企业在制订发展战略中，既要动员企业内部各方面的能力资源，又要充分利用社会上资源管理机构的智力帮助。

11.    企业战略管理的重点是不断提升企业的核心竞争力，而提升核心竞争力，必然要不断地进行机制与体制的创新，要不断地技术创新，要建设独特的，富有感召力、生命力、凝聚力、实效力的企业文化。

12.    每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。

13.    有人统计，中国企业的失败者，多数为决策失误。这一点不无道理。为了保证企业长期稳定的发展，为了使企业不因领导人的更迭而朝令夕改，也不因某些企业主要领导的心血来潮而陷入困境，企业要重视战略管理，很好地开展企业战略管理工作。企业进入战略管理阶段，从某种意义上讲，是企业迈入优秀企业行列的金钥匙。

14.    一位管理大师有个形象的比喻：没有战略的企业，就像流浪汉一样，无家可归。国内不少企业就有这种“流浪倾向”。它们缺乏企业战略，“脚踏溜冰鞋”，“溜”到哪儿算哪儿。

15.    企业要发展，必须学会适应不断变化的现实环境的需要，因此变革是必经之路。

16.    美国有句谚语：“当一个人知道自己想要什么时，整个世界也将为之让路。”商界女杰卡莉对变革实施的名言：“以持续地执行来解决所有问题。”

17.    郭士纳的诠释：“执行才是促成一个战略获得成功的真正关键因素。完成任务，正确的完成任务，以及比下一个人更好的完成任务，要比梦想一个新的远景规划重要的多。”

18.    正如惠普公司的创始人之一BILL HEWLETT所说：“变革从来不会是轻松有趣的，舒适和安全只在传统和旧有的机制中存在。但是变革必须来临，不管变革的过程有多么痛苦，代价有多么昂贵。”

19.     中国企业目前面临三大战略性挑战：一是WTO带来的产业升级、产业转型以及与跨国公司的全方位竞争。未来的中国经济是外资主导型经济，跨国公司运用资本杆杠进行全行业的收购、整合，如果中国企业没有战略的话，就将真正走向边缘化和配套化，无法进入核心领域。二是互联网的普及，企业如何运用信息技术改造传统行业？三是全球管理的变革与创新，即所谓价值链的改造。 

20.    所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。 正如通用电气公司的战略计划经理所说：“营销经理在战略制定的过程中至关重要，他在确定企业任务中负有领导的责任：分析环境、竞争和企业形势；制定目标、方向和策略；拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执行企业战略。他还要进一步参与同战略密切相关的方案制定和计划实施活动。”

21.    形成什么样的战略观点？有了正确的思路，才会有正确的出路。当前的战略观点有两种，一种是日本观点，一种是美国观点。日本的观点是行行出状元，不管外部怎样，不进行行业分析，只管自己做好，倾向于企业自身能力的研究。最典型的是本田汽车，它做汽车时，汽车业的格局已经形成了，但它认为自己能做好。它的逻辑很简单：如果世界上有人需要汽车，我能造出最好的汽车，我就一定能成功。而美国人的战略是基于行业分析和行业选择的，即首先要选择一个有前途的行业，认为战略是一种差异化的选择。中国企业目前是战略困惑，不知道该采用日本还是美国的战略观点。我们认为中国企业应走第三种模式，就是内外兼顾的完整的战略，行业分析与企业内部能力开发结合在一起，既要着眼于外部对行业进行深入分析，又要基于自身研究如何内生能力和资源。