行销致胜策略课程系列

【1】：新经济时代行销策略

【2】：创新行销思维

【3】：行销战略规划

【4】：行销战略实施

【5】：行销成功的关键

【6】：行销计划执行与控制

【7】：现代战略行销的核心

【8】：行销你自己

【9】：一对一行销技巧

【10】：全力达成目标

职业经理人、高层经理、中层主管、基层主管、行销代表、客服代表、有志于行销的人士

课程讲授 + 案例分析 + 专题讲解

角色扮演 + 游戏感受 +  问题研讨会  +  游戏与练习

32-36小时

1.        探索行销策略的奥秘，掌握行销策略

2.        了解行销策略由4P——4C——4V的发展历程

3.        掌握短缺经济时代、饱和经济时代、新经济时代三阶段行销策略的内涵

4.        学会用“4V行销策略”分析当前行销存在的问题，指导企业的市场运作；通过理论与实践的结合，掌握现代行销策略的奥秘

5.        为企业培养能独挡一面的杰出现代行销人员和策划人员

6.        提升工作能力，整合资源；快速掌握专业系统的市场战略思考方法，运用科学辨证的组合行销方法，快速确定市场行销战略规划重点

7.        动态掌握战略与技巧在实战中的灵活运用

8.        掌握逆思考的行销之理念，熟悉新行销之技巧，揭示超越客户价值之原则，剖析新行销战略之方法，拓展营销精英的工作思路

9.        强化小组互动，启发创新解决方案

10.    行销前准备工作的重要；学会有效接近客户；学会掌握客户状况的方法；抓住客户心理向客户做产品介绍；掌握FFAB技巧性介绍；学会制作好的建议书；抓准契机缔结合约

11.    掌握现代行销：利基行销、体验行销、服务行销、频繁行销、个性化行销、伙伴行销、直效行销、直复行销、反向行销

12.    掌握现代战略行销的核心：STP行销的概念、特点和优势

13.    为企业培养能胜任细分市场工作的杰出现代行销人员

14.    产品利益特色解说战术、客户的异议处理战术、模拟销售战术脚本演练

1.        就广义而言，推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，人人时时刻刻都在推销。婴儿啼哭，想要吃奶或换尿布，他是在推销；小孩试着说服母亲，让他多看半小时卡通，也是在推销；母亲要求小孩多吃青菜，也是在推销；员工用各种方式要求老板加薪，也是在推销。事实上，任何人不管在什么时间，身处什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙着推销。透过有形的产品或无形的理念，以完成自己所欲达到的目的，推销能力深深影响每一个人一生的成败，也就是说，只有擅长推销者，才能成大功立大业。因此，想要拥有成功的人生，就要设法使自己成为一个成功的推销家。

2.        金子信一不仅是一位了不起的推销员，也是个把智慧与战略注入推销的推销兵法家。他是第一个兼具有科学性的推销员、计划性的推销员与思考性的推销员等三种特质的人。他亦提出奥城十大必胜法则。其中提到：“顶尖的推销家是遭受最多败仗与屈辱的人。” “顶尖的推销家是受过最严峻、尖酸拒绝的人。” “顶尖的推销家是吃到最残酷败仗与失望的人。”

3.        企业的行销策略争奇斗妍、百家争鸣，成功的行销成功在哪里呢？失败了又是因为什么原因呢？今天的行销应该怎么做才能做好呢？行销的奥秘在哪呢？了解它的过去，掌握它的今天，行销策略的奥秘就在这里。

4.        光看不做是白日做梦，光做不看是晚上梦魇。

——日本谚语

5.        行销是企业生存与发展的关键。而现代行销概念更加细化，利基行销、体验行销、服务行销、频繁行销、个性化行销、伙伴行销、直效行销、直复行销、反向行销各具特色，而STP行销是现代战略行销的核心。

6.        一位美国管理专家评论道：“中国人学会外国人的生产技术并不难，但学会外国人的推销技术则比较难”。原因在于，我国一些推销人员从未从科学的角度看待推销。推销是一门科学，提高推销业绩，需要掌握科学的推销原则和方法。推销分为三大阶段：向顾客推销你自己、推销产品利益与产品本身、推销服务。

7.        行销是一种『态度』。一种思想、创作、策略与战术的态度，它需要学习与练习，这就行销最原始的光辉。

——罗柏．葛瑞德

8.        逆向营销提出的一个重要观点是，在“商场如战场”的营销环境下，由上层先期规划长期战略，然后促使下层发展战术去实现蓝图的传统操作，因不能及时地应对竞争变化，从而使得战略没有可行性。这种“自上而下”式做法的危险性在于，企业会期望市场依自己的意愿发展，以达成战略目标，而不是充分地利用市场机会，即以可行的战术乘胜追击。

9.        在市场竞争如此激烈的背景下，企业的营销应该从市场中可行的战术开始，“自下而上”发展出战略，才可能铸造品牌。

10.    今日的中国企业过于把兴趣点放在远期的宏大规划上，企业的最高主管正热中于学习500强的远景规划及使命宣言，“企业基本法”的起草蔚然成风，有的企业甚至提出“5年进入世界500强，10年内企业销售1，500亿元”的“宏伟”蓝图。

11.    先定战略，后求战术的思维，必将导致企业为实现战略目标而盲目扩张，进入太多并无“战术”机会的领域。营销本质上是在消费者心智之间展开的争夺。“自下而上”的营销运作首先考虑的是品牌在竞争中如何进入消费者大脑，可以确立何种定位，然后才有可能在此基础上形成可行性的品牌战略，统领起所有的营销行动。

12.    一个好的推销家对于新而且好的产品永远会热衷于领导地位而加以促销，从来不愿尾随他人之后摇旗呐喊；绝对是主动的、带头的做一个鼓舞者，因为这种冒险犯难、鼓舞、领导的特性，就是一个成功推销家的基本。

13.    另一位营销学专家埃曼纽尔·罗森 （《蜂鸣营销》《The Anatomy of Buzz》的作者） 总结说：“消费者基本不听厂商的推销，但都听朋友说的话；他们都上过当，都对推销的辞令和手段有怀疑；他们也都有自己的个人关系网”。