超级促销实战训练课程系列

【1】：促销策划原则

【2】：促销组合策略

【3】：制胜企划案

【4】：成功促销流程

【5】：挖掘黄金顾客

【6】：促销员实战训练

【7】：实现卓越促销

【8】：商品销售环节

【9】：掌控促销通路

【10】：经销商变革管理

职业经理人、高层经理、中层主管、基层主管、行销代表、客服代表、有志于行销的人士

课程讲授 + 案例分析 + 专题讲解

角色扮演 + 游戏感受 +  问题研讨会  +  游戏与练习

32-34小时

1.        掌握促销中注意的原则底线，让促销人员对常用的促销方式方法进行更科学的运用

2.        掌握促销的组合技巧，学会管理促销活动

3.        分析顾客，关注其价值取向并了解其选择产品不同阶段的侧重点

4.        如何选择盈利顾客？如何测量顾客盈利性？如何找对顾客？如何让顾客满意？

5.        走出“找错顾客”的误区，赢得顾客，获得利益

6.        介绍一些成功的经销商运作方式，揭示一些在经销商运作方面失败的根源，提出一些可参考的经销商促销与支持方法

1.        以更科学严谨的方法与技巧来策划与执行成功促销，为公司的生产与销售带来更多更好的商机。

2.        公司利用促销来帮助区别其产品、说服其购买者，并把更多的信息引入购买决策过程。促销本质上是一种通知、说服和沟通活动，是谁通过什么渠道对谁说什么内容，沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介，以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的影响。

3.        认真而细致的准备是每一次成功的基石。如果把“成功”比作到达山顶，那么“准备”则是通往高山的必由之路。

4.        成功的准备 = 准备成功 = 成功的一半

5.        认真阅读《促销活动手册》，是您进行一次成功的促销活动的必须的准备工作之一，也是您即将开始的促销活动成功的前提。

6.        是什么使一些从前名不见经传的小企业战胜无论在资金、还是在技术等各方面都比自己强大的多的对手，最终成为今天名列行业前茅的佼佼者呢？技术创新无疑具有这样的推动力，然而，并非每一个小企业都能幸运地从一开始就能拥有自己独特的核心技术，或者，在某些行业，如运输服务业，不需要太多的技术创新，却需要强大的资金实力，这时，小企业将依靠什么去战胜那些行业巨头呢？“找对顾客，实施差异化战略”，有时是一个合理的解释。

7.        通过对促销人员的心理与知识结构方面的系统化，一方面有助于促销人员的素质提高，另一方面也提高了促销队伍的整体作战能力，包括专业化。

8.        成为出色的销售人员必须要清楚产品销售的全过程。

9.        商场促销——三分策略，七分执行。促销策略执行主要依靠商场内部各部门员工紧密协作配合，策略再周密，执行过程中只要出现一点的差错，都会影响到全盘活动效果，因此内部执行是方案执行的重中之重。内部执行分为：部门间的协调配合和员工培训。

10.    “终端促销就如一场敌我双方拼比综合实力的战役”， 兵法曰：“万人惟一心，何敌不摧？何敌不克？”

11.    市场竞争充满了变数，营销经理应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使企业立足于现在，成就于未来。

12.    促销的精华不是推销，而是唤起消费者的需要。

13.    产品促销的实质：出色的市场调研、优秀的促销创意、系统化的促销计划、良好的市场信息反馈系统、专业的促销员队伍和庞大的促销网络是保证促销质量的前提条件。

14.    促销活动进行时：促销员要遵守“五要”和“五不准”守则：要面对所有目标消费者，做全面而详细的产品介绍；要详细登记赠品、试用品和产品存量，以便及时通知督导补货；要自觉维护公司及产品形象，保守促销活动的商业机密；要如实填写每日销售报表，上报督导以便核对及汇总；要与商场工作人员建立良好的关系，取得多方面的协助；不准诋毁同类竞争产品，应尽量避免或回避此类问题；不准在促销工作进行时靠墙、插腰，应站直并面带微笑；不准在促销时与亲友或者同事聊天，应维持正常的促销工作；不准将试用品或赠品占为己有或送给熟人，应按公司规定送出；不准随意离开促销现场，（除用餐或上洗手间外）应按公司规定时间作息。

15.    忠告行销经理：促销不仅仅是搞搞气氛，搞得热闹那么简单，促销是一门学问，是产品决胜终端的利器，不要为了节省预算找一些不入流的门外汉来做促销，这样的话，你可能会得不偿失。

16.    忠告行销经理：赠品可不是随意拿来就送的，你必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。

17.    忠告行销经理：传统的抽奖、赠券、派发等手段固然也要使用，但是在促销的表现上，我们一定要力争每一次都有突破，要知道目的是“取悦顾客”而不是完成任务。

18.    美国 IBM公司创始人沃森(T· J· Watson)说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀”。