新产品上市全攻略课程系列

【1】：新产品生命周期规划

【2】：差异化产品定位策略

【3】：新产品价格策略

【4】：如何塑造产品价值

【5】：消费行为与营销对策

【6】：建立快速反应机制

【7】：顾客资产与竞争优势

【8】：创意行销战略

【9】：新产品广告实施策略

【10】：新产品上市通路建设

职业经理人、高层经理、中层主管、基层主管、行销代表、客服代表、有志于行销的人士

课程讲授 + 案例分析 + 专题讲解

角色扮演 + 游戏感受 +  问题研讨会  +  游戏与练习

30-32小时

1.        熟悉产品生命周期理论，掌握在产品生命周期不同时期应采取的策略

2.        了解微利时代的定价环境

3.        塑造产品概念，推广产品概念

4.        学习实效的消费者策略，掌握消费者策略的三大误区，为企业行销提供制定消费者策略的罗盘

5.        学会网络时代合理分析顾客资产情况，把握顾客资产

6.        如何才能做到及时反应，及时反应对企业的重要影响

7.        企业的市场敏锐度与反应能力是获取竞争优势的有利工具

8.        知道创意行销的秘诀，掌握新产品创意行销实战的策略

9.        了解广告在新产品营销中的重要作用，学员熟悉广告的制作程序，掌握新产品广告的实施策略

10.    了解通路的结构、类型和功能，认识通路选择和制订通路战略的步骤，掌握新品上市的通路选择的方法和技巧

1.        任何产品都有自己的生命，有产生必有死亡，企业不可能因开发某一件产品就一劳永逸，市场在变，原来畅销的产品将慢慢失去生命力，认识到了这一点，就该时时关注我们的产品的生命，随着它的变化做出营销决策，才能使企业拥有长久的竞争力。

2.        给您的产品找一个舒服的位置——处于“微利时代”的定价环境中，给您的产品定一个好的价位，既让您有钱赚又让消费者满意。

3.        产品定位的主要含义是确定产品在市场中的最恰当位置。它是根据消费者对某种产品属性的重视程度，给产品确立具有竞争力、差别化的市场定位，为本企业的产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，以满足消费者的某种需求和偏好，从而达到促进销售的目的。

4.        卖糖果象卖柏林墙——把概念引入到产品营销中后就会产生神奇的效果。

5.        在你没有从他的观点思考问题以前，你根本不可能了解一个人，除非你紧贴着他，一直围着他转。

——阿蒂卡斯·芬奇

6.        随着WTO的加入，全球化经济的实现，市场竞争越趋激烈，产品同质化也越趋明显。作为一个企业，它的产品如何才能长久存在，更大的占有市场呢？品牌——必不可少，它是消费者购买我们的产品而不是其他企业产品的一个识别符。

7.        如果商品的品质、性能、造型等方面与市场上同类商品相近的。没有什么特异的地方可以吸引消费者，在这种情况下，可运用价格定位策略。例如，七十年代石油危机时期，美国人要求汽车省汽油，性能好，外型方面不特别要求，日本人很会做生意，他们很快就研制生产了一种省汽油、性能好、外型漂亮，价格又低廉的小汽车打进美国市场。巧妙地运用价格定位策略击败竞争对手。运用价格定位策略时，应注意看准时机。天时、地利、人和，不可缺少。

8.        随着市场经济发展的不断深入，商品多元化格局的日趋形成。当每一个新产品的推出时，要以独特的广告营销手段展现其魅力，所以掌握一套创意有效的广告营销极其重要！

9.        在一个产品丰富，竞争激烈的时代，不会有人亲自上门来找你。所以，您必须把自己炒好的菜送到顾客鼻子底下。

10.    现代营销上所谓的通路有两大块，一是传统意义上的产品通路，也就是厂家—经销商—批发商—终端零售商；另一个是指具有现代意义上的媒介通路，可将其概括为空中的媒介和地面的概念化终端陈列。

11.    通路的最终目的：最小的投入、最高的积极性和最大的产出！

12.    也许产品可以模仿，但是营销中最重要的是人，而产品的品牌影响力也不可能被复制。

13.    行销发展到现在，已经从纯技巧行销时代过渡到顾问行销、文化行销和品牌行销时代，不论是哪一个时代，都离不开创意性思维。

14.    创意行销并非只是单纯地卖弄创意而已，必须把策略性思考融入创意里，让创意有效发挥行销攻击的目的。

15.    创意行销要成功必须克服三道关卡：分别是市场、消费者及竞争者三个面向。唯有能够掌握天时、地利、人和与市场氛围，引起消费者的共鸣与回响，并让竞争者感到有所差异却又难以迅速模仿跟进，才是创意出击的良好素材。

16.    创意是一种美，是一种力量，是一种融产品精髓于创造性思维的独创之举和独到力量。