2004年中外合资、合作零售企业发展状况

　　根据商务部的统计，截至2004年10月底，商业领域累计外商投资注册资本金实际投入8.4亿美元，占同期我国累计使用外资5552.5亿美元的0.15％。

　　尽管比例不高，但外资带给中国零售业的冲击却是空前的。以至于一家跨国咨询公司在3 年前曾预言：在未来3 至5 年，中国零售業60％的零售市场将由3至5 家世界级零售巨头控制，30％的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10％的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。

　　几年过去了，这一预言至今仍被很多媒体采用。到底目前外资在零售业中的投入情况如何？在外资的冲击下零售业会产生什么样的变化呢？

　　一、外资零售企业在国内的开店情况

　　外资零售企业进入与发展方式包括：设立外商投资企业，直接开店；直接收购境内企业股份或店铺；以特许经营或品牌许可方式，在国内发展。

　　从外资企业直接开店的情况看，到2004年底，全球零售百强（2004年排名，根据2003年数据）中，第1、2、4、6、18、20、21、22、39（法国春天集团）、42、43、49、53（德国奥托邮购）、84、91（雅芳）、94位等共16家已在中国直接开店。还有一批外资零售企业在华设立了采购中心。

　　总体上看，外资目前进入中国的数量并不多，特别是美国2004年最大100家零售商的前20位中，只有沃尔玛一家来到中国直接开店。附表中所罗列的外资企业，基本上包括了进入国内的主要外资零售企业，它们2004年零售总额为1383亿人民币，占2004年社会消费品零售总额5.4万亿的2.6%。而根据中国连锁经营协会在2002年对主要外资企业的统计看，当时主要22家外资企业的销售额为935亿元人民币，占社会消费品零售总额的2.3%，2年中绝对额增长了48%，但所占比重并没有明显增加。

　　从以上数据可以得出结论：
　　1.外资零售业进入中国10年，自身的增幅很快
　　2.到目前为止，外资零售业对中国零售业的影响有限
　　3.很多实力强大的外资零售企业还未进入中国，竞争会更激烈

　　国内企业能否赢得竞争优势，关键在于如何取长补短，发挥好自身优势，而不是退缩或盲目扩张。

　　二、外资零售企业的优劣势分析

　　与内资企业相比，外资零售企业的优势除了强大的资金后盾和健全的管理体系外，特别值得国内企业借鉴是专注在某一领域的发展。如大多数外资零售企业的业态都相对单一，专门在某一领域发展。如果有不同业态，或者近似程度高（如仓库会员店和大卖场），或者以独立的公司运作（如家乐福的大卖场、折扣店和生鲜超市，均以独立机构运作）。专注使它的管理更专业，运营效率更高，个性化的需求更突出。

　　从外资企业进入中国的发展过程看，也可以找到一些不足的方面。如：企业发展过多依赖于完整的体系。而面对中国广大而不平均的市场，建立全国统一的完整的体系基础还不够，或者条件还不成熟，发展速度会受到很大影响。

　　外资企业在华发展策略和步伐受总部的影响很大，总公司效益的好坏、决策的快慢，直接影响到在华经营的情况。如八百伴、天津大荣等在国内的发展都间接受到了总部不景气的影响。一些企业的高层人事的调整，也将影响到扩张的节奏。

　　另外，本地化仍然是外资零售企业面临的主要问题之一。尽管在进入某一市场前，外资企业都进行了详细的市调，但具体适应还需要一个过程。如一些会员制企业的困境。

　　三、 外资零售企业的发展趋势

　　1.从投资方向看，大卖场、大型专业店（家居、药店等）、便利店是外资的投资重点，同时外资也很关注差异化的市场，如生鲜超市、个人护理用品店等。

　　2.从外资构成看，需关注台资企业和北美企业。在附表33 家外资企业中，台资企业有6家，销售额占33家的25%。欧洲的零售企业在国内外资企业中占有较大比例，北美的一些大型零售企业也对在华投资表现兴趣，近期将会有企业进入。

　　3.从扩张方式上看，并购将超来越普遍。包括外资间的合作和外资对本地企业的并购。前者如：欧尚与大润发、易初莲花与TESCO（在泰国）、TESCO 与乐购等。

　　4.同一外资集团向多业态发展，全方位占领市场。如家乐福的大卖场、折扣店、生鲜超市等，台湾顶新的乐购与全家便利店，台湾润泰集团的大润发与喜事多便利店等。

　　外资零售企业已进入中国10年，内资企业没有全面溃败，相反一些外资企业失利，而很多内资企业发展壮大起来。竞争将更加激烈，内资企业比以往更有信心面对。

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