国内建筑涂料企业经营战略弱势分析

    一、经营观念陈旧，墨守成规

    从经营观念来看，在不同的市场环境中，政府与企业应有不同的经营导向。一方面，由于跨国公司的大规模进入，我国涂料市场从卖方市场向买方市场转化的过渡阶段--供求大体平衡的市场环境存在的时间较短，政府的结构调整导向与企业的经营导向刚刚从瓶颈导向和生产导向转变为市场需求导向，市场的环境已经发生了转折性的变化，竞争形势已经打乱了国内企业从容地进行产品与产业结构调整及经营观念转化的时间表，这是客观性的一面。

    另一方 面，从主观上来说，国内涂料企业的经营导向仍停留在市场需求导向阶段，而没有向市场竞争导向方面转变，只看到了市场需求，而没有看到竞争对手，更没有冷静地分析自身在竞争中的优劣势。企业只要看到新的市场需求就不顾自身条件和客观环境而一哄而起进入涂料行业，从而造成中国涂料企业数量众多（近8000家，建涂4500家），但竞争力不强的现实。在落后的经营观念指导下出现的涂料低水平重复建设，一方面不恰当地加剧了某一层次涂料市场竞争的激烈程度，另一方面较高或较低层次的涂料市场需求又存在资源配置的空白。与我国涂料企业不同的是，跨国公司在进入中国后的经营导向始终是以市场需求为导向，其定价策略、销售策略、广告策略、竞争购并策略等都是服从市场需求的。

    二、品牌管理落后

    长期以来，国内涂料企业品牌的经营与管理方式存在着很大问题。在市场竞争中，国内涂料企业仍靠一味降价而不注重品牌成长与保护，更谈不上对品牌的开发利用。如在“涂料之乡”广东顺德，一个企业拥有七八个品牌非常普遍。有些企业虽然规模不大，却有10多个品牌。品牌众多导致资源分散和培育主导品牌的成本与难度进一步加大。一方面，这些品牌的建立和培养都需要资金 支持，资源被分散，大大加重了企业的负担；另一方面，也造成每个品牌都难以出 众的局面。因此，顺德涂料企业的数量全国最多，但至今没有一个如顺德家电“科龙”、“美的”一般知名的涂料品牌。而国外跨国公司品牌较为集中，知名度高，竞争力很强，同时他们注重对品牌的保护利用与开发。因此，国内涂料企业应该对这些品牌的“多子女”现象进行一次优胜劣汰，集中精力、人力和财力，培育、保护和开发好具有竞争力的主导品牌。当前国内外涂料市场正在进行洗牌，我国涂料企业应该抓住这次机会，通过市场对自己的品牌进行一次筛选，把资金、技术向真正具有竞争力的品牌集中。创出一个好品牌胜过拥有一打素质不高的品牌。

三、市场调研不足

    长期以来，国内涂料企业缺乏对市场的调研与对营销策略手段的研究，甚至有人认为市场调研浪费人力与财力，可有可无，营销策略手段就是广告加促销。有些规模大的涂料企业偶尔也进行市场调研，但往往把重点放在市场需求总量和市场的成长性预测上，却较少考虑竞争对手的技术能力、营销渠道、 合作伙伴和产品实力等，对本企业在特定市场需求中可能争取的市场份额从不进行多方面的测算。而跨国公司把市场调研与营销策略手段作为经营战略的核心内容。与外资相比，国内涂料企业的营销策略手段上也存在着很大的缺陷，有人说国内涂料市场比之于欧美涂料市场还很不成熟是导致我国涂料企业营销策略手段落后主要原因。其实并不尽然，关键是我们没有像外资企业那样进行系统的研究。

    四、经营的短期行为

    国内涂料企业大都存在着经营行为短期化的问题，经营战略也就必然以短期利润为中心。而上个世纪90年代进入中国市场的跨国公司，都以追求长期的利润最大化为目标，不惜在短期内亏损，先获得最大的市场占有率，而后获得长期的垄断性利润。而我国涂料企业只重视短期利润而忽视市场占有率及长期的利润，这是我国涂料企业竞争失利的重要原因。正是因此当前的中国涂料市场中，外资品牌企业的商机不断，而内资企业举步维艰。而立邦公司仅仅几年的时间就占据了中国的很大市场份额；

    五、追求多元化经营

    过去一个时期，很多初具规模的涂料企业为了获得更大的发展纷纷走上多元化的道路。一个企业的长期发展取决于是否具有核心竞争力。一般来说 ，企业核心竞争力的形成同企业所从事的经营领域有密切的关系，所以，实行专业化经营，将主要精力集中于最熟悉、最具实力的经营领域，是增强企业竞争力的有效途径。实践证明，实行专业化经营是国内外许多涂料大企业走向成功的必由之路。湖南湘江在涂料行业一直将涂料定位为自己的主营业务，近年来坚定不移地走专业化经营的路子，发展速度很快，已进入我国十强涂料企业；渝三峡、杭州宝塔一 心一意做涂料，结果都获得了很好的发展。