2007年饮用水行业七大经典事件分析（上）

    怡宝：复合营销深化品牌内涵

    如果说2005年的“羊城社区运动会”、2006年的“疯狂足球”让怡宝在华南饮用水行业中掀起了一股体育营销风潮，那么今年怡宝的“百所图书馆计划”则堪称为复合营销的经典。

    为进一步深化品牌内涵，怡宝今年发起“让消费者捐出一本书，就能获赠一支水”活动，并出资启动“怡宝百所图书馆计划”。这种公益性的营销活动在市民当中引发了巨大的反响。

    该计划自6月全面启动以来，进入广州、深圳60多个社区募集图书，号召全民开展“1本书+1瓶水=100所图书馆”的公益活动，呼吁公众捐赠旧书，倡导社区居民奉献爱心。同时，为了进一步扩大此次爱心公益活动的影响，怡宝的“分享知识，解渴心灵”征文大赛也在同步进行中。此次活动的捐书全部用于全国范围内贫困山区学校的图书馆筹建，借此号召更多的人关注乡村素质教育。

    点评：“怡宝百所图书馆计划”通过社区体育的平台，步入社区，募集爱心图书，支持全国范围的山区学校；通过与消费者面对面接触，在社区开展的地面活动直接拉动了销售；在体育营销的基础上，结合公益活动，达到企业、消费者与社会三方共赢。

    鼎湖山泉：坚持科技创新保证水质

    近年来，鼎湖山泉在华南饮用水市场山泉水“一哥”的地位牢不可破。说到鼎湖山泉成就如此江湖地位的绝招和营销秘籍，鼎湖山泉董事长吴木生更多地将其归根于多年来鼎湖山泉在“科技”上的巨大投入。

    今年，鼎湖山泉被认定为2007年广东省第一批高新技术企业，这是目前广东省饮用水行业首个也是唯一一个获此殊荣的企业。而手执“省高新技术企业”这面金字招牌的鼎湖山泉，将在华南水战中更具竞争实力。这背后体现出了鼎湖山泉自主创新所展现出来的强大品牌号召力和实力。

    据了解，山泉水从山体自然流出，属于自然状态下的水，水质会随着气候季节变化而变化。为保持山泉水口味纯正，吴木生和他的技术团队研制出了“自然密滤”技术，让一年四季的山泉水都能成为稳定的符合国家要求的天然山泉水。据透露，这套独特的工艺技术为国内首创，其专有技术受国家保护，能对水质进行控制，剔除水中的有害物质，保留对人体健康的矿物质和微量元素。该套处理技术填补了我国饮用水行业在天然山泉水深加工方面的技术空白。

    同时，为了保障消费者利益，鼎湖山泉公司实施了一系列领先于国内的防伪技术，每年斥资500万元研制防伪技术。目前鼎湖山泉有三种技术同时防伪：激光喷码防伪、刮密码查真伪、一次性防伪膜，保证消费者能享用到真正的鼎湖山泉。

    点评：质量是饮用水行业永恒的话题，如何保证给消费者提供品质过硬的真品是众多水企追求的目标。鼎湖山泉多年来以创新技术保持产品的品质，这将使其在市场激烈而残酷的较量中具备强大的品牌竞争力。

    景田：打造亚洲最大矿泉水基地

    随着百岁山生产基地的落成和投产，景田正式启动了“水中贵族”品牌形象打造之旅。