2007年饮用水行业七大经典事件分析（下）

    目前在国内饮用水市场做矿泉水的大品牌不多，当景田打出要打造全亚洲最大矿泉水生产基地的口号时，尤其是当那三只乌龟横卧在青山绿水中的蓝图成为现实时，行业内惊叹声不绝。

    同时，景田也开始在国内外市场谋求更广阔的市场空间。在国内市场上，景田今年在广东大本营已经开发了2/3的市场，明年广东市场将全面开花。在国际市场，景田去年出口产品总值为500万元，今年有望突破1000万元。明年，景田仍会加大拓展海外市场的力度。

    点评：水作为一种日常消费用品，景田赋予饮用水一个高端的概念，并且在厂区、水源和包装上均具备丰富的品牌支撑和内涵，这或将让景田在饮用水市场中划分出一个新的蓝图。

    长寿村：数十项荣誉“护航”发展

    长寿村是广东饮用水行业龙头企业，拥有“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“广东省食品放心工程示范基地”、“广东省瓶装饮用水放心基地”等30多项荣誉。继荣获中国质量信用评价中心最高级别、全国仅50家企业通过的“中国质量信用AAA+级企业”以及“全国质量、信誉双保障健康饮用水”后，长寿村再被中国食品安全年会评为“中国食品安全示范单位”，是华南地区饮用水行业唯一一家获此殊荣的企业。

    在不到2个月时间内，天源长寿村饮用水既荣获AAA+级质量信用企业，全国质量、信誉双保障健康饮用水企业，又被中国食品安全年会评为第五届“中国食品安全示范单位”，由此可见天源长寿村饮用水的质量。

    天源长寿村董事长温良在接受采访时说，获得中国质量信用企业、全国质量、信誉双保障健康饮用水“中国食品放心基地”，是国家对天源长寿村矿泉水品质的肯定。长寿村将借此次“东风”重兵出击华南六省各大城市，争取实现市场增长率突破50％的发展目标。

    点评：专家提倡消费者喝水最好选择知名品牌，多项荣誉称号无疑是天源长寿村的品牌形象与知名度镀金，这将是其进行市场扩张的一个重要根基。

    加林山：体育营销助力品牌宣传

    今年，加林山在珠海与香港乒乓球队签约，成为香港乒乓球队赞助商，成功启动体育营销策略。

    据了解，加林山将全力赞助香港乒乓球队出征2008年奥运会前后的各大国际赛事，这些比赛将由中央电视台、广东电台、香港翡翠台、亚洲电视台及各地市的电视台进行直播或转播。未来2年，双方将在市场推广、品牌推广等方面展开深度合作。

    加林山品牌携手香港乒乓球队看重的是两者之间的共性：加林山矿泉水良好的品牌形象、过硬的产品质量符合运动所需，而香港乒乓球队“顽强拼搏、团结协作”的精神符合加林山品牌的发展理念；乒乓球是一项充满技巧和智慧的运动，体验快乐、创造健康的运动精神正是加林山所倡导的生活方式。

    点评：作为珠海第一家赞助体育队伍的企业，加林山实现了一个新的突破，这必将极大提升加林山品牌的健康形象。

    蓝松天泉：走中高端路线精耕细作

    在瓶装饮用水市场，没有强大的实力就无法与渠道进行博弈。在华南瓶装水品牌已高度集中、鲜有新品牌进入的现状下，新锐高端品牌蓝松天泉一进入华南水市就显现出其锐利的光芒。

    首创“天泉”概念、不惜高运输成本将产品从310公里以外的南岭国家级自然保护区运至广州，港资品牌蓝松天泉在许多同行都不理解的目光注视下，“横扫”水行业公认最高代价也最低利润的瓶装水市场，而助力其成功的，除了资本、营销理念、管理机制外，还有其准确的高端定位。

    在进入广州之初，蓝松天泉没有将士多店等大流通渠道作为主要渠道，而是选择卖场、便利店等符合蓝松天泉高端形象和核心消费群的流通渠道进行精耕细作。在一年多时间里，蓝松天泉成功将产品打入华南区100%的A类卖场，85%的便利店和50%的BC类卖场。7-11和百佳是蓝松天泉进入广州市场的首批销售场所。蓝松天泉独特造型的瓶装水如今已经遍布广州各大超市和便利店。其瓶装水销量同比上升450%以上，桶装水销售及配送区域迅速布满市属八区。

    今明两年，蓝松天泉将重点开拓和维护广州、韶关、佛山、深圳4个市场，继续对商场、便利店的渠道进行精耕细作，实现整个销售网络的共赢。同时，为了充分利用水源地南岭国家级自然保护区物种的多样性，蓝松天泉正在积极研发一款植物性天然饮料。

    点评：蓝松天泉首先选择卖场、便利店等核心渠道进入市场，有力于其中高端品牌形象的建立。同时，集中精力主攻四个重点市场，让蓝松天泉这个新锐品牌得以迅速在华南饮用水市场战稳脚跟。

    益寿泉：固守品质、服务与价格

    多年来，益寿泉是广州桶装水市场的隐性冠军，今年销售旺季其销量增幅超过20%。多年来，质量、价格和服务已经成为益寿泉稳守市场的三把“利剑”。对于广州这个大本营，未来益寿泉所保持的一个策略仍是：在稳固产品质量的同时，跟进好服务。

    据了解，早在10年前，益寿泉已经使用全自动的生产线，成为广东省第一家申请空气净化装置认证的企业，不仅是广东省首家获得QS认证、A级企业以及CTA认证的企业，广东省卫生A级企业、广州市食品安全放心工程建设突出贡献单位，获得ISO质量管理体系认证证书和广东省质量抽检8年以上合格产品证书，今年还将HACCP食品卫生安全国际认证收入囊中。益寿泉以十年如一日的严谨态度，正致力于给消费者提供优质、放心的好水。

    点评：质量和服务是饮用水行业竞争的核心，多年来益寿泉对质量、服务和价格三方的坚持，成就了其在广州饮用水市场的地位。