从神舟谈国产笔记本时尚之殇

    2008年2月4日，硅谷动力笔记本频道主办的“2008最Shine笔记本品牌”大型网友投票活动正式启动，由消费者自行评选出心目中“最Shine” 和最“土老冒”的品牌。截止至2008年2月20日下午6时，神舟笔记本以7999票位居“土老冒”榜首，第二名为新蓝，第三名七喜，三大国产品牌齐列前三甲，在令国人感到面上无光的同时，也带给我们更多的思考。

　　神舟到底土在哪？

　　2004年，在笔记本在国内尚属奢侈品的情况下，一则“5999元，笔记本电脑抱回家”的电视广告让国内消费者知道了神舟，也让人们惊奇的了解到原来笔记本可以那么便宜。从低价入手吸引消费者眼球，这是神舟进入笔记本行业的第一步，即使是从笔记本价格雪崩的今天来看，神舟入行战略的正确性仍旧毋庸置疑。毫不夸张的说，当时的神舟在价格革命中比所有国内其他厂商先行一步，并一度成为低价笔记本的代名词。

    今天的神舟依然保持着价格上的领先，然而在其品牌的低价属性之外又增添了几个决非褒义的形容词：俗、土、设计不佳，当神舟请来前超女冠军李宇春做形象代言人的时候，更有消费者形容为是“俗与俗的相加”。

　　对此，神舟也许会觉得委屈——神舟产品本来就是面向中低端市场，消费者不就是图实惠吗？

　　消费者图实惠当然没有错，性价比重要也没错，但性价比并不是一切。任何一款商品都是品牌、质量、设计、价格等多种因素的综合体，而神舟为了低价实在牺牲了太多。

　　首先，产品外形过于保守。几乎所有神舟笔记本都是清一色的黑、灰、银色调，光秃秃的顶盖上挂着字体僵硬的“Hasee”LOGO，似乎在向消费者显示着神舟就是如此的憨厚和老土。当然，神舟也曾推出过彩色外壳笔记本，虽然大红草绿的俗气色调令人难以接受，但也不失为一次很好的尝试。可惜彩壳只是昙花一现，很快便消失在消费者面前，而原因便是彩壳会导致成本增加。于是，在各厂家纷纷推出其卡通造型本、奥运纪念版，甚至于奢华皮革版的时候，神舟仍然在黑与灰的深渊中挣扎。

　　其次，宣传角度偏差，过于平民化的产品形象很难让潜在消费者产生购买欲。所谓购买欲即消费者迫切的想得到某产品的心理感受，购买欲一方面来自于实用需要，另一方面来自于对产品本身魅力的认可和追求。而产品的魅力源于产品与消费者之间的距离，每个人都希望得到高高在上的，而不是唾手可得的。产品价格可以亲民，但形象一定要立足高端，这一点神舟显然没有达到。

　　再次，过分强调低价。低价当然是神舟的一大特色，也是每个神舟广告中必定要大力渲染的一点。然而，过于频繁、单一的强调低价也会给消费者造成不良影响，导致消费者将注意力集中在其价格上，忽视其配置、性能方面的优势，甚至造成“神舟就是低价货”、“没钱才买神舟”的印象。

    “土”字头上一把刀

　　在市场竞争异常激烈的今天，我们谁都无法忽视品牌的力量，对消费者来说品牌就是质量保证，对厂商来说品牌就是商誉，就是赚钱的资本。

　　当今消费者购买任何一款产品都会注意到品牌差异，而且产品价格越高、科技含量越高，品牌的影响力也就越大，而一个品牌一旦被冠上了“土”的帽子，其销量也必然受到波及。

    去年12月，神舟首款2999元笔记本天运Q540X上市，同期上市的还有华硕2999元的便携电脑Eee PC。在Q540X的北京发布会上，神舟老总吴海军当众批判Eee PC“功能缺失”。吴海军的话没错，但事实上Eee PC很火，至2007年12月21日为止共售出超过35万台，并获得CES创新大奖和美国人“最想要的圣诞礼物”第一名。而相形之下无论是尺寸、硬件配置还是操作系统都更厚道的Q540X却不温不火，销量也远比Eee PC要低。 
   

    不但如此，在eNet论坛举办的“2007年最差笔记本品牌全站公投”中，神舟也以36.6%的得票率稳居第一，同样是花费2999元，73.5%的网友选择购买Eee PC，而非“高配”的Q540X，因为实在“太掉价”。

　　为什么宣扬平民笔记本的神舟会落到如此地步？除了较高的返修率和屡遭投诉的售后服务外，品牌形象之“土”也是不得不考虑的因素。

    时尚意识觉醒 国产本能否步入正途？

　　相对于神舟产品的古板保守，国内其他影响力较大的厂商却已在渐渐觉醒。

　　2007年12月12日，方正科技邀请台湾偶像王力宏为其笔记本产品带言，董事长方中华表示要“加强娱乐营销，提升品牌形象，扩大方正笔记本在年轻消费群体当中的影响力”。

    此后，方正一改以往的沉闷形象，逐渐推出一系列造型新颖的笔记本产品。同方电脑也拿出两款火影笔记本坐镇，在外观设计和品牌定位方面有意向时尚靠拢。

　　而国内PC领军厂商联想则领先一步，奥运纪念本、雪山本、迪斯尼限量款等层出不穷，在本次“2008最Shine笔记本品牌”投票中，联想位居国内最Shine榜第3名，旗下的ThinkPad品牌则稳居全榜第一。

    正如大家所看到的，IT产品娱乐化大潮已经汹涌而来，这是一场风暴，更是一次进化。笔记本产品不再是配置和价格称霸的时代，越来越多的消费者开始关注产品的时尚、品位，甚至于品牌文化等精神内涵。面对环境的改变，最好的方法就是改变自己，能顺应变更的厂商将继续生存，获得发展壮大的机会；古板守旧的则将在竞争中灰飞烟灭。

　　就像每个中国球队都想跨出国门一样，每个国内PC厂商都有一个国际化的梦想。联想买下ThinkPad，通过数年耕耘终于做到了；宏基收购Gateway，艰难晋级全球第三，国际化进程也完成大半；华硕通过Eee PC在硅谷牛刀小试，首战告捷，跨上了国际化红地毯的第一步……而至于神舟、同方、方正，甚至于七喜、新蓝、海尔……能否在这场变革中找到属于自己的位置，我们尚难定论，不过可以肯定的是，国际化并非一蹴而就，而时尚却是第一步。