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深圳服装企业发展情况分析
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2008-8-28
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- 中研网讯：
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贴在一家服装公司墙上的标语表明，时至今日，“奋斗”不仅仍是深圳服装的基因之一，而且还在进一步发扬光大。
今年早些时候，在深圳亿弘润实业发展有限公司会议室的墙上，贴上了醒目的标语：“中国加油！中国时装加油！”
这在经历了南方雪灾、汶川地震等一系列自然灾难和重大事件之后，尤其令人激动和振奋。
事实上，这正是“亿弘润”董事长、总经理王勇“基于对中国力量的感动和思考”而提出来的口号，用以激励企业员工。
他说：“我们的祖国正在更积极、更进取、更稳健地朝着目标迈进，这个伟大的民族绝不会因为一点苦难而放慢自己的脚步。我们愿意与同胞们一道，与我们的同行们一起，为中国之崛起努力。”
在前不久举办的第八届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上，这位颇有思想的深圳服装企业家重申了他的“三个坚持”理念：坚持本土化战略，坚持“拿来主义”，坚持灵活性。
他认为，伴随中国改革开放大潮而来的，不仅是各行各业的大发展，而且还有中国文化的全面复兴，而服装和时尚产业深刻地打上了文化的烙印，正是本土文化的直接代言。
“我和大多数时尚业内人士一样，都坚信，只有深深地扎根在中国本土文化根基之上的本土品牌，才能在这个挑战与机遇并存的市场，发展和壮大。”
这位对发展前景抱着乐观态度的服装企业家认为，虽然中国服装企业目前在整合资源方面尚有困惑，但是随着中国改革开放的伟大进程，中国服装业的前景十分光明。毕竟，与有着上百年历史的欧洲同行相比，中国服装业年轻而充满活力，而且“每天都在增长”。
“天下还是我们的天下，我还是比较乐观的。”
在王勇发表上述观点的同一天，深圳服装行业协会常务副会长兼秘书长沈永芳也同样表达了对未来充满希望的观点。
这位扎根深圳服装业达20年之久的协会负责人坦承，整个服装业的局势目前并不是很乐观。在深圳女装中，虽然有20多个品牌“年年都有增长”，甚至是100%的高增长率，但它们只占到整个深圳服装品牌的10%至20%左右；而其他深圳服装品牌的发展则大多差强人意，有些甚至是“挣扎在生死线上”。
但素有“铁娘子”之称的沈永芳并不认为，深圳服装业会在其发展20年后的今天转向停滞和衰败。
她以其一贯的激昂语调说道：“对于深圳服装来说，竞争是残酷的，2008年显然是竞争年，但绝不是停滞年，而是发展年、提升年、扩张年、加大力度推广年。”
向深圳服装企业家们发出“我们绝不能松手”号召的沈永芳，其本人就是一个白手起家、绝不松手的实干样板。
20年前，沈永芳放弃了家乡的优厚工作，到深圳闯荡，成为当时刚刚成立的深圳市服装行业协会的一名普通工作人员。
1998年，沈永芳接任秘书长时，面对的是一个无人、无钱且前途渺茫的烂摊子：不仅工作人员人均300元的月工资常常难以为继，而且在协会的账目上有一堆欠债。
沈永芳自掏腰包，拿出1万元钱，租了一个小房间，加上原先两位协会工作人员和一位兼职的财务人员，重打鼓，另开张。
事实上，正是凭借沈永芳这种不屈不挠的奋斗精神，深圳服装协会的命运才开始逐渐改观。
沈永芳先是策划了一本类似深圳服装品牌大全的年鉴。在还不知道有多少企业愿意投入的情况下，她找了一家收费昂贵的设计公司负责整本书的包装，以保证质量，然后又亲自去说服企业共同发展深圳服装的整体品牌。
一方面是站得高、看得远、高品质的策划与服务；另一方面，是沈永芳热忱、坦诚、实干的人格魅力，这个策划便成了深圳服装行业协会发展历程中的重要转折点。
用年鉴出版后所带来的利润，沈永芳不仅还清了协会的债务，而且还维持了协会大半年的运转费用。
在这位“铁娘子”的不懈奋斗下，深圳服装协会从此走上了良性发展的轨道。
可以说，在深圳的优秀服装企业家中，没有哪位不是凭借着奋斗而把自己的事业发展壮大起来的。在他们长达10年，乃至15年、20年的事业进程中，他们的奋斗表现为不断地努力、努力、再努力，表现为一种坚持。
对于做品牌，歌力思服装实业有限公司董事长、总经理夏国新有一个“煲汤论”：要把广东人煲汤的工夫用在做品牌上。
“我觉得，做品牌的话，有点儿像广东人煲汤那样。对一个品牌来说，它需要积累和沉淀，需要长期的坚持。急功近利是不能做出品牌的。所以说，有时候就需要用文火去煲，坚持下去，持续去积累，做品牌经常会遇到短期效益与长期效益的问题。对于歌力思来说，我们始终坚持，宁可牺牲短期利益，也要保证长期利益。急功近利、‘快餐思想’是做不了品牌的。”
无独有偶，与ELLASSAY(歌力思)同样优秀的深圳另一个优秀服装品牌——Marisfrolg(玛丝菲尔)，同样推崇这种埋头苦干、默默耕耘的不懈奋斗精神。
事实上，实实在在，正是Marisfrolg(玛丝菲尔)的处世风格。
在上一届深圳服交会上，参展企业在布展上尽显其能。求新奇，玩概念，成为许多企业和品牌的追求。
而“玛丝菲尔”的展位风格一如既往——实实在在。
做出一条典型的欧洲风格街道的感觉，盖一座欧洲风格的房子，然后在屋内和橱窗里摆上各种服装，用这种方式来表述Marisfrolg(玛丝菲尔)的2008秋冬概念。
就这么简单。
虽说由于种种原因，并没有完全达到预期的效果，但Marisfrolg(玛丝菲尔)董事长朱崇恽到现场巡视后，还是乐了：真够敦实的。
在她看来，不管怎么样，实实在在这一点绝对与“玛丝菲尔”的处世风格别无二致。
不弄虚作假，不虚张声势，只说实话，只办实事，埋头苦干，默默耕耘。16年来，“玛丝菲尔”就是这样一路走来。
曾有员工问朱崇恽：“朱小姐，我们是不是可以考虑一周休息两天呀？”
朱崇恽的回答干脆利落：“别想。”
朱崇恽说，这“别想”的原因绝非企业抠门，要利用这点时间赚取更大利润，而是有着更深层的考虑：与国外同行相比，中国服装业起步晚，但给自己制定的奋斗目标很高。国外优秀企业和品牌已经发展了几十年，甚至上百年，所以他们可以选择那样的生活方式；假如我们不要加倍努力，加倍勤奋，而是要跟人家一样休闲，一样生活，那我们还凭什么能同人家竞争呢？凭什么能够超过人家呢？
虽然已经走过了16年，虽然已经成为深圳女装中当之无愧的翘楚，但朱崇恽认为，Marisfrolg(玛丝菲尔)不过才刚刚起步。
她认为，做企业，做品牌，绝不能浮躁；而应该像酿酒那样，时间越久，越香越醇。
“我们究竟能从国外优秀同行身上学到多少东西，在很大程度上取决于我们自己的功底有多深。我们这代人要抱着终生学习的态度，不断积累经验和提升自我。”
朱崇恽说，她一直在考虑这样一个问题：如今的市场实在是太好做了，但也恰恰容易让人迷失其中。服装企业家们每天都在做选择题，一路走来，一路选择，但不论如何选择，都不要忘记选择健康——经营健康、管理健康、品牌健康、团队健康，还有，面对成功的健康。
毫无疑问，对于奋斗者而言，健康是格外重要的。而无论从哪个角度看，构建深圳女装区域品牌的设想都是为奋斗者们开出的一帖良方。
近年来，深圳服装企业的整体运营成本迅速走高，已经出现高经营成本、高运营成本、高管理成本的“三高”状况，加之原材料价格不断上涨、土地资源紧缺、用工成本不断提高、供电限制等系列综合因素，企业运营成本不断攀升，不少企业在发展到一定规模后难以扩张。
在激烈的市场竞争下，深圳服装产业甚至出现了部分企业需要转移发展的现象。
正是在这种情况下，构建深圳女装区域品牌的设想应运而生。
事实上，构建深圳女装区域品牌，不仅是深圳女装突破发展瓶颈的需要，也是深圳女装实现产业升级和结构调整、迈上更高台阶的历史必然。
沈永芳认为，深圳服装产业已经到了需要反思的时候了，如今国内外大环境发生了很大变化，这促使深圳服装企业要走出一条整体推广的新路。
她说：“深圳女装品牌分别看各有千秋，各家各有独特的生意经。但是从当前大环境来看，抗风险能力不够强大，如果深圳女装品牌能够抱成团，在良性竞争中得到提高与进步，深圳女装的明天将会更美好。”
虽然当前的行业形势普遍不被看好，但现实情况是，大量的服装新品牌仍在深圳不断涌现，逆风前行。
深圳原乡人时装有限公司董事长于长伟表示，他们之所以敢在当前形势下大力推出新品牌SHOWMATE(秀美特)，除了有在深圳服装业打拼十年的基础，有积累下的丰富经验和市场渠道，最重要的就是对深圳服装产业本身和发展环境都充满信心。
于长伟说：“虽然从宏观上看，国内服装业目前面临一定压力，特别是那些出口加工企业普遍收缩规模；但我想，调整还是发展，要根据企业的实际情况而定。我认为，服装产业终归要发展，问题只是在于如何有所突破。相对而言，深圳服装产业具有较强优势，人才济济，资讯畅达，我对深圳服装产业很有信心。”
事实上，近几年，深圳服装业正快速从低技术含量、低附加值、出口加工型向高技术含量、高附加值、自有品牌型发展模式转变。自有品牌产品产值由1990年代初的不足10%上升到2007年的49%，而且这种变化趋势正在加快。以品牌发展为主的服装业与传统的出口加工型服装业相比，实现了由劳动密集向技术密集、人才密集、知识密集的转变，逐步向“都市经济”或“总部经济”发展。资金密集、人才密集、技术密集、知识密集的设计与营销环节，日益成为现代服装企业的主体与核心，而劳动密集的加工环节则越来越不成为重点。更多的企业把“总部”或设计营销中心设在深圳这样的现代化大城市，加工部分或委托或内迁。
值得注意的是，在大量涌现的这些服装新品牌中，有相当一部分来自原先的外贸加工企业。
虽然多少带着被迫转战国内市场的悲壮，但那股高开高走的冲劲，令人不敢小觑。
深圳珮丝妃时装有限公司是一家有着10年历史的老企业，过去一直以从事外贸生产加工业务为主，从今年起，才全面转向拓展国内市场。
“珮丝妃”营运副总王晓虎表示，虽然今年他们才在国内推广品牌形象，但绝非从零起步，而属于高调出场，强势出击，有一股不可阻挡的“冲劲”：第一步就要踏入一线城市的高端市场，首先在大城市推广开来。
王晓虎把这股势不可挡的“冲劲”归功于企业多年从事服装外贸生产加工业务的历练。
他说：“过去10年里，长期从事服装外贸生产加工业务，不仅让我们在产品力上不输他人，而且也锻炼出优秀的企业管理团队和雄厚的设计力量。如今，我们转而拓展国内市场，唯一缺少的就是市场知名度和与商场合作的基础。”
与产业基础、企业实力一样，国内服装消费市场的发展与人们生活水平的逐渐提高，也是深圳服装加速奋斗的动力之一。
前不久，深圳欧睿实业有限公司管理部经理邱碧真从深圳服装协会领到了会员证书，“欧睿”正式成为深圳服装协会的新成员。
其实，早在8年前，这家创办于1983年的台湾企业便来到深圳落户，期望在大陆市场上有所作为。但在当时，无论是品牌定位，还是产品定价，“欧睿”都相对高端、高档，而大陆市场在这方面的需求当年还不是十分旺盛。
邱碧真说，今年，“欧睿”准备一方面加大品牌推广力度，另一方面，在加盟招商上着力。
她说，如今，大陆人民的生活水平日益提高，服装市场也逐渐成熟起来，消费者的着装需求越来越接近“欧睿”的品牌定位，这让他们对大陆市场格外看好。
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