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我国涂料工业的发展变化与创新情况分析(三)
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2008-9-5
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- 中研网讯：
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涂料行业的生存危机已在眼前
当前，我国涂料工业发展面临的首要问题——利润空间小，盈利能力差。——生存危机。行业的盈利能力问题。虽然涂料行业在技术创新、工艺变革、营销革命等方面取得了很大的进步和突破，但涂料行业同质化竞争问题还是十分普遍和严重，产品的同质化、技术的同质化、营销模式同质化、竞争手段的同质化等等，使企业的利润空间愈来愈小。在原材料持续攀升等因素的遏制下，价格战打不下去了，概念炒作也搞不下去了，没有什么新东西了，企业竞争陷于了无法、无策、无求、无奈的状况。
涂料行业盈利能力的下降非常明显。2005年到2007年涂料行业平均利润率仅为6%左右，这已不足以支撑行业今后持续健康的发展。从前面的一些数据，我们还看到涂料行业整体利润增长的速度，普遍低于产品销售收入及产值的增长速度。从亏损企业的情况看，除了大企业的利润空间还不错外，不少企业已没有什么利润可言，更有不少企业倒闭、停产或濒于破产。
同时，我们应该看到，把我国现在的涂料企业放在世界的大舞台上竞争时，我们还相形见拙；与强大国际大集团相持中，我们仍处于相对的劣势。我们还存在着不少难以克服的问题需要解决。
首先，我国的涂料企业缺乏立足全球化、集团化的战略思考。目光总是盯在国内的市场、国内的企业，注重眼前的利益。中国企业少有集团化的理论和文化去支撑企业的壮大发展。现在我国涂料整体状况与国际比较仍是小而散，企业的个体竞争力都很弱。
二是，受知识产权保护不力和技术研究力量分散的影响，技术投入相对较少，核心技术严重不足。特别是对前沿技术的研究，基础材料的研究，重大科技项目的研究，应用技术的研究缺乏社会研发体系和资本的支撑。因此，行业整体的创新能力十分薄弱，技术发展缺乏质的突破。所以，产品的同质化是不可避免的。
三是，决策、信息、知识产权、标准等战略层面的竞争认识严重滞后。跟着许多人屁股后面转的现象就难于幸免，在国际竞争中，国内企业往往处于被动局面，所以说，在无形资源的重视程度已远远落后于行业的发展要求。
四是，风险意识缺失。在投资中，少有风险评估，盲目投资，跟风现象严重；在生产经营中，既没有规避风险的意识，又没有建立危机处理机制，出现问题就头痛医头，脚痛医脚；在市场竞争中，对时有发生的侵权问题，国际贸易中的摩擦问题，不能运用法律等手段进行自我保护。
五是，因诚信缺失，市场监管力度的不够，市场不规范，是竞争成本加大，虚假广告，恶意炒作，假冒伪劣，商标侵权，缺斤短两现象十分普遍，还有资源利用率低，环境保护意识不强，能源消耗大，进入门槛低，盈利能力不足等问题，都是行业待解决的重大问题。
六是市场反应迟缓，在多变的市场中，不注重信息收集与整理，不观察和分析市场的变化，不了解国家政策和国际规则，也就是不知变，也不求变，更不善变。
七是资源浪费严重（有形和无形），列出11个方面的问题，供参考。
⑴技术开发中，对可再生资源产品升级的研究少；
⑵技术开发中，对基础材料、应用实验研究少；
⑶技术开发中，对环境保护研究少，至今就没有专题的环境研究；
总体是：重市场、轻研发，拿来主义严重，短期行为严重，研发投资太少。
⑷粗放的发展观，资源利用率低，产品一方面功能过剩，一方面重要指标达不到要求，产品的总体质量不高，系列化不够；
⑸从行业看，可再生资源方面的利用，甚至没有专门的研究部门；
⑹社会的技术开发体系不完善，本来不多的涂料研究院所成果转换差，满足于小转让，满足于小生产；
⑺在国外将环境污染严重的产品向发展中国家转移的过程中，国内却盲目扩产、盲目引进、盲目投资，缺乏产品结构调整中的环境保护意识、环保升级、产品升级意识；
⑻生产过程中，注意的是产能问题、产量问题，但没有支撑技术，对产品的同质化，环境的治理，资源的浪费，而束之高阁；
⑼包装上，华而不实，大包装小份量在不少企业成为一种营销手段，包装物的浪费十分严重；
⑽市场竞争中的浪费问题，不规范的市场行为，加大了整个行业的竞争成本，只注重市场的盲目扩张，甚至以资源换市场，以利润增市场，以信用缺失换市场，短期行为十分严重。
⑾社会资源的浪费，无形资源的浪费十分严重，对信息而言，一方面是信息成本高，二是不重视信息；对品牌而言，一方面是投大量的资金、人力资源品牌提高和扩张，另一方面，又不注意危机攻关，甚至不注重诚信建设，对品牌造成重大损伤。
总之，我们的涂料业虽然发展很快，但还是处于一个发育的成熟期。我国的市场潜力很大，但我国的市场还不太成熟，我国虽然是世界的涂料大国，但不是世界涂料强国，我国虽然产量迅速递增，但我国涂料工业的盈利能力却很低；我国涂料行业产业集中度虽然在不断提高，但企业规模偏小的状况并没有根本性的转变；我国涂料企业竞争能力在一天天提高，但我国涂料企业的抗风险能力还很弱，我国涂料企业在进入经济全球化的过程中，还准备不足、经验不足、实力不足。在行业存在严重的问题。而国际大公司对中国涂料的进军步伐之快，却是空前的。
怎么办？！！！
涂料工业的快速发展和变化，应该给我们又一些深层次的思考
▲什么是核心竞争力？重要的是思想方法和战略策划相结合；
▲利用资本市场壮大企业；
▲建立学习型团队（三棵树一星期两本书的思考）；
•学习新知识，改变思维模式和看问题的角度；
•利用新理论、新的思想方法对企业要素进行整合（市场红海泛蓝模式、利用金融工具降低原材料价格波动造成的成本风险）；
•扩大视野，举一反三、借鉴升华；……
几点建议
目前，由于诸多不可抗拒因素的影响，如政策环境、法规环境、监管环境的深刻变化；由于诸多不可逆转因素的影响，如：资源的匮乏导致原材料、能源价格的高价位运行及仍在持续暴涨；由于市场形态的巨大变化，涂料行业面临着前所未有的挑战。企业何去何从一直是许多企业要考虑的主要问题。企业要发展，就必须创新，这已成为行业的共识。但如何创新，从何处入手创新，仍困扰着不少的企业，这需要行业有识之士、企业家、全体同仁共同探讨。在此，我仅提出几点不成熟的建议想法供大家参考。
◆知变、思变、求变、善变
近几年来，涂料行业无论是政策环境层面，市场竞争层面，还是企业主体层面，都发生了重大的变化。这些变化也向我们显示了，涂料行业的竞争形态发生了巨大的变化，涂料行业的竞争已从传统的有形竞争向无形竞争形态方向发展。战略决策和随机决策将愈显重要。这些变化都向我们预示着某一种发展的机遇和诸多的启示。我们只有把握了行业变化的总体脉络的同时，也不要放弃某些局部的信息。我们就有可能在复杂多变的市场竞争中，抓住发展机遇，掌握市场主动，以市场为导向知变、识变、思变、求变、善变，不断创新。在差异化发展中，不断为消费者提供新的价值，同时也发展自己，提高自己，壮大自己。
外部环境的变化是巨大的，特别是变化的突发性和不确定性，要求企业要善变。善变的前提是知变、思变、求变，要对变化进行了解、分析，及时地进行战略调整，不断地根据变化进行决策，而不仅仅是简单的就事论事的模仿，以保持企业自我发展的自由度，掌握和保持发展的主动权，以正确的思想应对这些变化，做出必要的战略性和策略性的应对。在市场竞争中，企业的主动权至关重要，而主动权的保持和取得需要的就是了解变化、应对变化，这是一整套的决策过程，是企业所有资源重新整合的过程，正是从知变到善变的过程，是认识到实践的过程。因此，以科学发展观为指导，进行战略性总结、战略性调整，战术策略的调整是极其重要的。
要做好这项工作，仅有良好的法人治理结构是不够的，仅有一套有力的经营组织管理体系是不够的，仅有一个良好的企业文化也是不够的，而这一切还应该建立在一个完善的决策体系，严格的决策管理和先进的决策方法的基础之上。
从决策体系而言，决策首先是最高层领导的一项最为重要的工作，而更重要的是有一个完整的决策班子，随时以了解变化、分析变化，随时整合和调配企业一切资源。同时，它也是全体员工的事，没有第一线的情况和信息，你怎么了解市场的变化？你又如何来决策？因此，从信息的捕捉、归纳、整理、分析到资源的调配、到决策的形成，最后到决策的执行，缺一不可。当然一个企业的决策包含战略决策和策略决策两种性质决策任务。可能性、可行性、可用性三种决策内容，开放式和封闭式两种决策方式。以及研究决策、进行决策和评价决策的全决策过程。
战略决策必须研究环境的发展变化，并了解环境发展变化的规律；战略管理必须为企业发展服务，与企业的发展方向相一致，与企业的利益目标相一致。战略管理要符合行业的发展方向和发展规律，要根据企业的实际量体定制。
在知识经济发展的今天，企业核心能力本质上是企业知识资本的协同整合，企业知识资本，管理的根本目的是为了提升竞争能力。因此，构成资产的不仅要包括资源或权力，还应包括能力。合理的运用这些资源是极其重要的。
以上讲了这众多的内容，实际上就是一个字：变！不变不行！知变、思变、求变、善变是涂料行业发展的需要。变就是创新，变就是发展，这就是硬道理！只有这样我们才能在市场的整合期，企业的聚合期，行业的突变期这样情况下，实现企业的战略转型掌握市场的主动。
▲从战略的高度争取市场的主动权。现在有一句广告词就是“高度决定视野，角度改变观念，尺度把握人生”。要有高度就必须审时度势，要了解政策环境，经济环境，市场环境的变化，探索自己独特的发展模式；要改变看问题的角度，就必须加强学习，建立学习型团队，要用新的知识，结合企业的实际，改变自己的观念；要敢于怀疑一切，批判性吸收新的知识，拿来我们活学活用；要把握高度，有节奏地、循序渐进地、科学地、创造性地改变企业的经营管理方法和理论结构。不要想一口吃出一个胖子来，一锹挖出一个金娃娃来。
▲从战略的层面，建立企业的决策机制。要切合实际制定企业的发展战略，在如今战略竞争时代，没有战略就会没有方向。什么是核心竞争力？它不仅是技术层面的东西，不仅是文化层面的东西，更多地、更重要地是思想方法和战略谋划的结合。企业的发展，出路在于谋，战略的主动其出路也在于谋。正应了一句话，成事在天，谋事在人。企业决策机制的建立，首先要老板带头，另外还有一个决策班子，一个执行层面的组织。也就是说企业组织很重要，要建立企业现代管理制度，包括企业的决策机制。
▲整合资源，发展自己。创新是要有资源的。既有有形的资源，如：资本、硬件条件、技术、人才、社会资源等等。也有无形资源，如：品牌、文化、战略决策等等。这些资源要素要重新整合。没有的就要借，叫巧风凭借力，送我上青天。借可以是借力，也可以是借人，也可以是借脑。一个企业提出了一个“资本、品牌、文化”三大组合战略，我理解这三大战略是：企业靠资本做大，靠品牌做强，靠文化做久，三个方面缺一不可。如资本不足，可以借助资本市场的力量；如品牌不强，所以借谋划，从全方位支持品牌建设，把自己的品牌从区域的强势品牌建设成全国性的品牌，这在行业成功的案例不少，是可以借鉴，可以学习的。
◆创新——为企业的发展开辟新天地
▲引导市场发展—不要跟着市场走，IT行业是榜样
辨证地看待“顾客就是上帝”。
顾客就是上帝——企业围绕市场转，市场围绕顾客转，没有顾客就没有市场。
企业经营要以顾客出为目标的，要为顾客提供使用价值，并不断提供使用价值以外的新价值，如人文价值（如个性化、多样化、人文化的需求）。
顾客不是上帝—-信息不对等，顾客的需求需要引导
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