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暗战英超
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2007-7-10
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- 中研网讯：
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再过一个月，新赛季的英超联赛就将拉开帷幕，“英超迷”张强却一点也高兴不起来。
张强的正式身份是深圳一家IT公司的市场经理，让他不高兴的是一家名为“天盛”的公司［即天盛（上海）数字电视发展有限公司］。今年2月，该公司宣布独家买断了2007～2010赛季英超在中国内地的播放权，用户需支付188元/月或1880元/年，才能收看英超联赛。6月5日，该公司把包年费大幅调低为588元，然而，“仍有许多球迷持观望态度，他们希望能把价格降到200元左右。”天盛有关人士表示，“但不存在进一步降价的空间。”
根据摩根士丹利此前作过的一项统计，中国的英超球迷数在2700万到3250万之间。一场球迷与天盛、传统电视与付费电视的博弈由此展开。
天盛的“算盘”
对于新价格，天盛首席执行官宋政接受《第一财经日报》采访时表示：“我们频道的收视对象是家庭年收入5万～6万元人民币的观众。国外付费频道的费用标准是家庭年收入的1%～3%，因此我们推算出这样一个价格。”天盛有关人士称，外界认为天盛是在推广中遇到了阻碍而被迫降价，这是一种误解，降价的原因是频道的产品内容发生了变化，面对国内更为广大的英超受众，天盛认为588元的价格比较合理。
根据天盛提供的资料，目前与天盛传媒签订欧洲足球频道节目信号落地合作协议的已有48家有线电视运营商，全国超过95%的数字电视用户都将可以通过当地有线运营商收看到，覆盖了北京、广州、重庆、西安等主要城市。
业界认为，天盛的策略显然有利可图。虽然欧洲足球频道目前的用户只有四五万左右，但我们不妨算一笔账：天盛是以5000万美元（约4亿元人民币）拿到英超3年转播权的，每年的成本在1.3亿元左右；如果按包年费588元计，则每年只要发展22.7万左右的包年用户，就可以收回当年成本。
据天盛销售部南区总监王旭锋介绍，在目前阶段，个人用户还不是天盛的目标客户，商业用户如酒店、桑拿、酒吧、休闲中心等才是。以目前国内经济状况，从年收入5万～6万元的家庭和上述商业单位中发掘出22万个用户，显然不会非常困难。
当然这种计算方法还有些粗略，因为每年588元的收费并不全部归天盛所有。按照天盛与地方有线电视网以及渠道商5：3：2的分成比例，天盛只能获得其中的一半。而除了转播权，天盛还花了一倍于英超版权费甚至更高的代价，在全国铺设营销网络。因此，单就电视这一块来讲，天盛的盈利前景还有待观察。
不过天盛对此早有对策。据天盛副总裁喻凌霄透露，他们正与一些网络门户洽谈合作，今后英超乃至欧洲足球频道上的其他赛事，都可能在网站上播放；用户可能会按单场次点击收费，也可能按月收费。而在手机端方面，天盛今后可能利用其销售一些英超新闻，并播放进球的短视频、发送相关图片等。这些对天盛而言都意味着诱人的创收空间。
球迷之外的受伤者
但如果蛋糕本身并没有变大，有人赚钱也就意味着有人要亏钱。在英超收费上，受到“伤害”的不只是球迷，还包括诸多早先参与英超转播的各地电视台。英超于1997年进入中国市场，其转播权属于ESPN星空体育，该公司是迪斯尼旗下体育频道ESPN与星空体育在亚洲的合资企业。由于境外电视台不能在中国落地，该公司采取将转播权搭售广告打包出卖的方式，卖给地方电视台。因此，虽然球迷看球赛是免费的，但由于球赛中加播了广告，实际是广告商在为球赛埋单。
现在全国已有20多个城市的有线电视台购买了ESPN星空体育的英超和欧洲冠军杯节目，但据了解，后者在过去3年的转播中“基本没有获得盈利”。
天盛当然不愿重蹈覆辙。它表示，绝对不会把转播权出售给地方电视台，而是选择跟各地的有线电视运营商合作。如此来看，收费英超不仅是对观众收视行为的颠覆，毫无疑问也意味着付费电视对传统电视营收模式的冲击。
北京电视台和上海电视台体育频道有关人士在接受本报记者采访时均表示，不转播英超肯定会对收视率和广告产生明显影响。其中后者表示，英超的广告收入是所有体育广告中“比例相当高”的一部分。
CSM媒介研究多年来一直为英超委员会提供英超在中国的收视率等数据，其在《2005中国电视媒体竞争报告》中指出，英超在中国包括广州、深圳、上海以及四川等十几个电视台所有的体育节目中，平均收视率都排在第一位。CSM《2007中国媒介手册》也指出，英超是2006年电视播出时间最长的体育赛事。
虽然很多电视台表示，会补充一些其他赛事来填补英超空白，不过上海电视台体育频道有关人士对此并不抱很高期望，她表示，由于各个联赛的风格不一样，观众群体也不一样，实现观众的转移需要相当长的时间。
CSM体育与媒介研究部总监皮埃尔·朱司徒近日表示：我现在就可以说，几个月之后英超的收视率肯定有大幅下降，如果英超在中国的受欢迎程度明显降低，那英超委员会如何向英超赞助商解释？我不明白英超委员会这个“奇怪”的做法。
球迷的选择
“英超由免费到收费，牺牲了以球迷为主体的大众利益。”有球迷在网上如此指出。这也是天盛让球迷最感“切肤之痛”的地方。但天盛方面认为，付费的结果是可以得到更多的内容和更好的服务。按照其提供的资料，欧洲足球频道除了英超全程直播，还包括原有的德甲、意甲、荷甲、葡超、德乙等多个国家多种级别的比赛内容。
此外，为了能制作更精彩的节目，天盛分别在上海和广州设立了制作中心，聘请了ESPN等电视台的资深解说员，提供国语、粤语、英语等多语种解说，并从技术上最大限度地保证与图像同步。
但总有一些球迷不会领情。为了自己喜爱的节目，他们可能想出其他办法。
西安交通大学能源与动力工程学院在读研究生韩晓嘉最近正筹划在学校附近开设一个以足球为主题的酒吧，“英超球迷中有相当大比例的学生，如果能让学生免费看球，那酒吧的生意肯定不会差。”
“588元/年的价格意味着赛季每月平均约50元。我们学校每月发放的补助也有48元，对学生中的忠实英超球迷来说，这个价格已经进入考虑范围，至少在我接触的球迷朋友中，很多人还是可以接受的。”韩晓嘉说，当然，这只是他的初步设想，究竟能否成功，他还吃不准。
但上文提到的张强准备“拒绝收看”收费的英超，理由是：“（深圳）华强北有很多卖卫星电视接收机的，可以接收到境外频道，包括ESPN在其他国家的英超信号，每个卖2000～3000元。”他知道这种卫星电视接收机不合法，但从性价比的角度来说，他甚至想冒险一试。
还有很多球迷寄希望于网络流媒体软件。不过从理论上说，这一途径被天盛堵上了，因为其买下的是全媒体转播权，即使有“盗版”出现，也可能受到打击而难成“气候”。
随着8月11日新赛季英超的越来越近，球迷们也越来越关注转播收看的问题。有球迷甚至在网上论坛倡议抵制收费看球，但这显然很难成为现实之选，因为从大趋势来看，我们必将要跟免费看电视的时代说再见了。
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