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联想大规模进军行业市场
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2005-4-21
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- 中研网讯：
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2008-2009年中国移动位置服务(LBS)研究咨询 移动定位业务产业如今在日常生活中有广泛的应用空间，除了应用在城市交通智能化，还可以应用于汽车2008-2009年中国路由器行业研究咨询报告 2008年上半年，中国新增宽带用户959.3万户，总用户数达到7600.7万户，用户数继续保2008-2009年中国计算机零配件行业研究咨询报告 近两年，以CPU厂商的高速发展为代表，硬件技术经历了突飞猛进发展。新技术的应用，新产品的发布2008-2009年中国笔记本电脑行业研究咨询报告 2008年三季度国内笔记本电脑市场销量达到218.7万台，同比增速为34.5%，增速明显回落日前，联想集团副总裁兼大客户业务部总经理蓝烨称，进军行业大客户是联想新财年的战略方向之一。其目标就是全方位扩大联想在行业市场的市场占有率，使得联想在PC客户结构上更加均衡。
在PC纷繁复杂的时代，对于行业用户来说，简单满足需求已经成了轻而易举的事，但是，如何以更专业的态度、服务从产品的研发端做起，来满足行业深层次的需求，来创造一个全新的行业市场格局，并将资源优势继而转化为市场优势，并不是一件容易的事情。蓝烨认为，整个PC市场用户主要分为交易型用户和关系型用户，前者主要是零散采购行为，包括个人和中小企业；后者主要是那些大型企业，比如垄断性行业、国家政府机关等。由于两者本身的性质存在很大的区别，决定了他们在产品、营销、销售、供应链、服务等五个环节上有着很大的区别，联想成立大客户业务部就是想在5个环节全方位地服务好行业大中客户，以客户为中心来确定其他几个环节的设置。金融、电信、能源、交通等国有垄断性质行业，食品、医疗、房地产等工商企业以及政府、教育等优势客户这三方面将是联想的重中之重。
与零售市场通用性产品诉求外观、功能、易用性不同，行业市场客户更看重产品的稳定性、可靠性以及成本，而采购模式也以公开招标为主。为了打造行业市场的竞争力，联想通过内部结构的调整，一改以往从销售端区分消费类产品以及商用产品的产品模式，从研发端开始，到营销、销售、供应以及售后等面向行业市场的产品模式，来准确地把握行业客户需求。
众所周知，占领市场的最佳途径就是满足市场深层次的需求，而理想的市场战略就是用自己专业的产品、服务去定位市场。联想大客户业务部已经开始根据行业用户的实际应用随需而动。在研发端，将研发重点放在产品安全、高效、易用性三方面的突破上，并提供具有针对各种行业的产品以及解决方案；在营销端，开天、启天、昭阳三大产品线以安全、可靠、专业、高效的全新品牌理念强攻行业市场；在销售端，大客户业务部也一改以往通过区域分销向市场层层供货的传统，改由“直销＋单层分销”模式冲击行业市场。
在PC市场上，80%以上的商用市场无疑处于生产和销售的主导地位，而商用机的最大消费群则是行业客户。尽管PC在技术上的差异越来越小，但在PC产业中，对电脑产品的行业专业化需求显然考虑不够，推出的商业电脑大多为各行各业所通用；产品的划分大多是以配置和价格为标准的，而很少是以行业需求为主的。面对这一市场现状，联想大客户业务部在进一步细分行业客户的同时，从不同行业要求出发，为其提供按需定制的产品，在不断增强产品安全性、高效性、易用性的同时，将不断地向专业化延伸。
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