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雅芳公布直销试点方案
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2005-4-21
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- 中研网讯：
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2008-2009年中国手机连锁行业研究咨询报告 目前中国的手机销售渠道主要存在几种业态，分别是：手机专业连锁、家电连锁、移动运营商的营业厅或2008-2009年中国家电连锁行业研究咨询报告 中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、专业连锁店、大型超市、品牌专营或专卖店以及电器城等业态2008-2010年中国冷链物流行业应对金融危机影响及 2008年，美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。金融危机2008-2010年中国特许经营行业应对金融危机影响及 2008年，美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。金融危机19日，雅芳（中国）有限公司［下称“雅芳（中国）”］在其广州从化生产基地正式公布了其直销试点总体方案。雅芳大中华区总裁高寿康将该方案特点归纳为：全国三个试点地区，直销人员总数不超过3000人，直销员获酬总额不能超过将产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25%，其从业前必须经过专业培训。当天，雅芳（中国）还按照国家商务部要求，将人民币2000万元保证金存到了指定银行的指定账户。
雅芳公司直销试点初步方案已于18日通过了国家工商总局的认可。雅芳（中国）销售暨营运总经理陈志新说，按照这个初步方案，在试点期间，北京、天津、广东三个试点地区的直销员必须具有这三地的身份证或暂住证，或临时居住证；所有被雅芳（中国）招聘的直销员必须经过培训，培训内容包括相关法律、法规、非法传销的定性等内容，同时雅芳（中国）还将为直销员推出基础培训课程，这些课程每个场次参加人数将控制在100人以内，超过100人向政府申请、报备。同时，雅芳（中国）还建立了相应的信息披露系统，提供推销员、订单、订单明细、付款、对账单五个项目的查询服务。高寿康表示，雅芳（中国）希望通过这些措施，探索出一种有效遏制非法传销的模式。
对于业界关注的雅芳（中国）如何平衡专卖店和直销之间利益矛盾的问题，高寿康表示：“专卖店将一切照旧，直销只是实验性的，与专卖店的运作没有关系，现在专卖店不会受直销影响。根据调查，所谓的一些经销商库存高的问题并不严重，库存高的经销商只有5家。”陈志新则认为，直销员和专卖店经销商并不处于同一竞争平台，“直销试点期间，3000名直销员需要3至5个月时间才能培训出来，且经销商的利润将高于直销员，直销员最高利润25%，经销商通常可以达到30%。”
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