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洪都制衣：小企业有着大梦想
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2005-5-12
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- 中研网讯：
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“我们只是一个小企业”，江西省洪都制衣有限公司董事长汪海洲在介绍自己的企业时，都是以此为开场白的。5000多平方米的厂房面积、员工500余人，洪都制衣公司的生产规模的确不算大。但在深入了解之后，你会发现，这个小企业的实力不容小觑。“我们就是要赚外国人的钱！”汪海洲掷地有声的话语也表达了这个小企业的雄心。
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“我们就是要赚外国人的钱”
从1993年至今，洪都制衣公司建厂已近12年了。12年间，公司的产品全部出口，远销80多个国家和地区，其中以美国和欧洲市场为主，每年出口针织类服装300万件左右。
为何能赚到外国人的钱？汪海洲说，首先是产品过硬。洪都制衣公司拥有10条生产线及织造、绣花、制线等车间，并设有质量总检部、生产技术部、设计部、进出口业务部等部门，技术管理采用现代化的网络管理方式。洪都制衣公司的产品以针织品为主，有童装、休闲装等多个系列。近年来，针织服装的用途越来越广泛，洪都制衣公司的产品正迎合了这一时尚潮流，因而赢得了国际市场。
以贴牌加工起步，在积累了资金和经验之后，洪都制衣公司开始树立自己的品牌。公司在意大利、法国、荷兰等国注册了自己的“OCEAN”商标，现在“OCEAN”品牌服装在西欧和北欧市场都有了较高的市场占有率。
经过多年的打拼，洪都制衣公司已树立了良好的信誉，与众多外商建立起长期合作关系，从而在国际市场构建起畅通的销售网络。“配额取消，有利于我们开拓国外市场，这是一个新的发展机遇。”汪海洲格外看好今年的形势。他表示，公司在做好欧美市场的同时将积极开发南美、东欧市场，进一步形成具有自己特色的产品销售网络。
感言：当头脑灵活的汪海洲在赚到自己的第一桶金后决定进军服装业时，他已有了坚定的信念：踏踏实实做事。因而，在设备、管理、销售等各个方面他都做得扎扎实实，这也为洪都制衣公司以后的发展打下了坚实的基础。
“让中国人享受高品质的产品”
“我们要让中国人也能享受高品质的产品”，在稳定国际市场的同时，汪海洲决定开拓国内市场。“OCEAN”品牌服装在西欧和北欧市场的成功，让汪海洲对公司主打国内市场的“YNY”品牌充满了信心。
欧洲服装在设计理念以及对时尚潮流的把握上要远远强过中国服装，正因如此，汪海洲决定引入欧洲的时尚设计。他派专业人员到欧洲学习并在当地建立分公司，及时传递最新时尚讯息，把触角伸向欧洲这个时尚潮流发源地。公司在杭州、广州等城市设立的分公司也陆续挂牌。“YNY”品牌的销售模式将采取定制批发的方式，这种模式规避了资金风险，将充分发挥中小企业灵活、快速反应的特点。虽然“YNY”品牌服装还未正式上市，但汪海洲踌躇满志。
感言：什么是自己的优势？很显然，在决定开拓国内市场的时候汪海洲已思量得很清楚了。在国外畅通的信息渠道使洪都制衣公司具有独特的优势，而对市场灵活快速的反应正是小企业的长处。汪海洲的销售模式是否能一鸣惊人？让我们拭目以待。
“企业要让员工的家人放心”
提起近来各地出现的“招工难”问题，汪海洲表示，这在洪都制衣公司不是问题。
洪都制衣公司新招的的工人基本上都是新手，进公司后会得到免费培训。汪海洲介绍，洪都制衣公司实行的是封闭管理，员工食宿都由公司安排。由于大多是从外地来的年轻女孩，汪海洲说：“到我这儿，她们的家人也放心。”
洪都制衣公司坐落在南昌市风景优美、交通便利的象湖湖畔，建设得就像一座花园。月薪千元左右，多的能拿到1500元，加上提供食宿，公司环境优美，这样的条件汪海洲还怕留不住人吗？
感言：不招熟练工人，这样的做法初听起来让人觉得奇怪，但汪海洲有他的道理：易于管理使他更愿意用新手。这样的细节正反映了汪海洲管理理念的独特之处。 - ■ 与【洪都制衣：小企业有着大梦想】相关新闻
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