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近期，制约我国农村家电市场发展的因素发生了变化，均向有利于启动家电市场的方向发展。因此，可以预计，今后我国家电发展的重心将由城市逐渐转向潜力巨大的农村市场。

市场潜力不可低估

目前中国共有3.4亿个家庭，其中农村家庭2.3亿个，占67.6%。农村市场的潜力到底有多大？根据统计资料可预知，农村家电市场的爆发性消费增长将在未来3年凸显，增长周期将持续5年左右，年均增长率在15%左右。调查表明，近年来城市家电的消费增长保持在5%左右，而农村家电消费年均增长率将为15%－20%。今后10年内，如果我国农村2.3亿户家庭的家电拥有率达到1996年城市普及率水平，将需要彩电1.68亿台、电冰箱1.47亿台、洗衣机1.62亿台。

未来几年内我国农村家电市场的预期购买情况是，电视机25.73%、电冰箱17.62%、洗衣机15.43%、影碟机16.94%、音响10.77%、空调器16.19%。加上我国东、中、西部的基础条件和发展水平各不相同，消费需求的差异也就更大，这使得农村市场比起城市更广阔、更丰富、更有层次，因此，巨大的潜在需求就要求家电厂商制订适当的营销策略以进一步开发农村市场。

中国农村家电市场在1993年形成了一个销售高峰，主要是农村人口外出务工赚回的大量的现金流引起消费增长，特征以小黑白电视机和电风扇为主。而据预测将要开始的新的销售高峰期将以大尺寸彩色电视机来推动，这一轮增长可能持续到2008年。

据调查，前几年农村消费者购买家电时关注价格的高达83.4%；而2004年价格因素下降到77.1%，家电产品的技术和品质成关注的主要因素，为85.1%。

据统计，农村市场和城市市场家电消费份额比约为20∶80。电视机方面，农村需求53%；洗衣机农村约为20%，冰箱农村约为10%左右。

总之，尽管当前农民已具备千元级家电消费能力，但由于买方市场的形成，使农民消费行为更趋于理性。所以，21世纪初，我国农村居民的家电消费仍将保持较平稳的增长速度，预计大规模的消费热潮难以形成。根据有关部门对农民家电需求的专项调查，彩电、冰箱、影碟机、洗衣机等家电将成为21世纪初我国农民主要购买对象。根据调查，未来5年中有32.8%的农民家庭有购买彩电的意向，有17.5%的农民家庭有购买洗衣机的意向，19.6%的农民家庭有购买影碟机的意向，21.1%的农民家庭有购买电冰箱的意向，11.2%的农民家庭有购买电风扇的意向，14.2%的农民家庭有安装电话的意向，家用电器在农村市场前景广阔。

有针对性地开拓农村家电市场

中国农村地区贫富差距很大，城郊富裕地区及沿海发达区、中西部欠发达地区与贫困地带交织构成，而每个地区农民消费心态与水平都不一样，作为生产者与经营者，不能笼统地用一种方式去开拓市场，而要有针对性，对不同的地区要有不同的营销策略。

第一，针对城郊富裕地区及沿海发达区。企业应该尽可能地用高端产品打市场，建立完善的企业应对机制，其产品的推广、品牌經营、技术改造、营销等形成一个完整的体系。可多注重产品的科技含量，选用多功能的电器件达到多元化的档次配置。

第二，针对中西部欠发达地区。由于该地区人均收入偏低，经济发展相对来说滞后，多元化的高科技产品在该区域无法拓展市场。企业可采用灵活多样的营销模式，大力提倡送货上门以及免费安装、以旧换新等技巧与手段，尽快建立县、乡级售后服务网络，力求使整个供需链达到最佳组合。

第三，针对贫困地带。功能简单、价格低廉的低档机型可能更受贫困地区农民朋友的欢迎。因此，家电企业与商家们对这种情况应区别对待，注重产品的“平民化”。其家电产品所有功能键上应打出相对应的中文字体作为说明，并减少一些不必要的功能，以免造成资源的浪费。

第四，售后服务应力求完美。维修服务网络的健全程度，决定着品牌的市场占有率。建议企业与商家应对此采取较为妥当的做法，可“对症下药”，在广大农村地区建立信誉良好的维修网络，也可以针对不同地区采取送货上门的优质服务，赢得农民朋友的真正依赖，使其产品自身真正赢得市场。

随着经济的发展，生活水平的提高，当农民具有新的消费与购买欲望时，也就是各企业与商家利益得到提升的最佳时机。因此，各家电厂商应把握机会，努力提高自身品牌价值，提高市场知名度，加大售后服务力度，使农民朋友真正买到“放心、满意”的产品。

目前有不少家电产品不符合大多数农民消费者的需求。例如市场上销售的数码彩色电视机，有相当一部分功能现在都派不上用场而被闲置了。尽管其科技含量很高，但消费者用不上，对于那些经济比较富裕的农民来说，也许不会计较多少，但对于广大经济收入还不太高、消费头脑已经变得越来越精明的中低收入层次的农民来说，就要认真考虑考虑了。再如，市场上出售的许多电视机，目前的功能键标的都是英文，对大多数的农村消费者来说，看这些英文仿佛就是看天书，对功能键无法识别也就无法正确运用。

由此可见，家电企业开发农村市场，就要拿出适合广大农民需求的中低科技含量的产品来，否则尽管你的产品有再多的优点，也还是难以大量进入寻常百姓家。