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白酒未来竞争集中在高、低两端
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2005-4-26
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未来的竞争集中在高、低两端——杨强
2008-2009年中国绿色食品行业研究咨询报告 绿色食品是经专门机构认证、许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。西方国家有机2009-2010年中国木糖醇行业市场调研咨询报告 【出版日期】 2008年12月 【报告页码】 350页 【图表数量】 1502008-2009年中国保健酒行业研究咨询报告 2008年，保健酒市场承接了2007年的稳步发展态势，劲酒、海南椰岛、致中和等大企业的主要经2008-2010年中国喷雾干燥产品行业应对金融危机影 2008年，美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。金融危机
（天驹企业集团总裁，著名代理商，人称“西北酒王”）
这两年，白酒行业终端竞争日益加剧，营销手段层出不穷，越来越表现出同质化倾向。以抢占终端为核心的模式在这个竞争阶段得以完善和发展，同时不正当竞争（贿赂销售）也已产生。市场操作理论和观念在不断更新，市场在这种态势下不断地细分，且市场操作日益专业化。
我个人认为，白酒行业在未来五年的发展态势是一个整合的过程。这种局面的形成是伴随着市场日渐理性化、市场操作的透明化和同质化等趋势而产生的必然。白酒行业前进的主要支撑点，将会向对产品的高质量、高品质的深化研究方面转移，这是白酒业发展的基础，也是白酒理性消费趋势下的必然。
在市场深度细分的情况下，每一个消费层面都会产生一到两个主导品牌，白酒行业内将体现为两大主流：在中高消费层次中，将以中国老牌的中高档名酒为主导，这是因为中国名牌酒厂在近几年市场运作的过程中，在品牌的建设和营销理念创新方面有所突破，加之数十年来产品工艺、质量管理方面的悠久历史，在消费者心目中建立起了牢不可破的口碑效应。
在此盛誉下，中高档产品市场将被它们牢牢占据主导地位。在中低消费层次中，将以各地的地产酒为消费主导。地方酒厂占尽天时、地利、人和的优势，在产品的品牌宣传、推广上抢尽先机，加之在各环节上的成本优势，以及与本地乡土文化的融合，在这个消费层面上有着绝对的优势。这两大主流市场将各占半壁江山，尤其是地方酒本土化的特征愈加明显。
在流通行业内，随着中间商原始积累的完成，在今后的五年中，全国将会逐渐形成几个大的流通领域中的销售商。他们占据市场百分之五十以上的销售份额，靠自身的优势网络资源和丰富的品牌运营经验，依靠现代企业的资本运作模式和科学管理理念，加之产权明晰的先决条件，逐渐在市场中形成越来越大的影响力，将会成为市场的主导。将来，厂方会逐渐地将自己的优势，定位在品牌的管理和产品的生产领域当中。
在竞争日益加剧的白酒市场，国有企业的资本改造刺激着行业的发展，民营企业依靠其先天的机制优势和强大的发展潜力在竞争中体现出愈来愈强的活力和竞争力。
白酒未来的五年是行业和市场整合的阶段。在这个关键阶段，厂家与经销商的战略性合作趋势也向纵深化发展，此点作为市场整合的重要性，凸显无遗。经销商的发展要突破传统的旧营销观念，以加强自身品牌建设为重中之重，全面整合各类资源，对产品营销的整体性有更强的掌控能力，成为专业营销企业发展的必经之路。我们天驹就是沿着这条道路，探索着生存和发展的空间。 - ■ 与【白酒未来竞争集中在高、低两端】相关新闻
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