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广东盐业：2010年争取实现销售1000亿元
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2005-5-31
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- 中研网讯：
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这是广东盐业自去年政企分开后，启动的新发展战略规划———力争成为广东最大最强的流通企业之一。
盐企：发展战略三步走
广东盐业的基本现状是国家垄断经营，产品单一。实施了政企分开后，盐业依然实行计划经济，国家统一计划、统一定价，加上食盐的供应量受人口总数和人体对食盐的需求量限制，市场空间难以做大。在此背景下，广东省盐业总公司总经理沈志强提出，广东盐业将依托自身的体制优势，利用食盐专营专卖网点，向全社会开放代理代销非专营的百货商品。
在现代流通业发展中，通路为王。由于广东盐业属于“人财物、产供销”全省统一管理的企业，在长期专营销售过程中，已形成了遍布全省各地的销售网络，优势明显。广东现有食盐专营网络遍布全省21个地级以上市、114个县（市、区）以及大部分镇（乡），直接辐射且受盐业管理的零售终端67692个。长期以来，这些网点只销售单一产品食盐，造成网络资源的极大浪费。如何最大化发挥这一网络资源，成为广东盐业突破性发展的思路所在。
根据规划，广东盐业将实施三步走发展战略，进军百货业：第一步，2005年—2006年，在组建广东广盐网销有限公司的基础上，打造珠三角经济发达地区1万个优质终端网点。第二步，2006年—2008年，在组建物流中心和财务结算中心的同时，扩大销售网络覆盖面。第三步，2009年—2010年，全省将建成10万个零售终端。届时，索碘网络将遍布全省城乡，实现村村有网点。规划透露，索碘网络在各地建有自己的零售店（旗舰店）———广盐专卖超市。
专家官员：网络无形资产大，政策驱动力强
“索碘网络依托食盐专营，具有体制优势；网络牢固且趋于扁平和专业，具有渠道优势；广东盐业不断发展网络，提升其服务质素和赢利能力，具有发展优势；网络终端数量不断增加，具有规模优势。”中山大学管理学院副院长谢康非常认同广东盐业的规划思路，他认为索碘网络是一笔巨大的无形资产。
对生产厂家而言，建全省性的产品销售网络要耗费大量的时间和金钱，困难和风险很大，与索碘网络的合作可以较为安全快速进入市场，投资少，回报大。新加坡国立大学教授莫少昆建议，为实现索碘网络的最大价值，可以本着利益共享、共同发展的原则，在物流配送、连锁超市和电子商务等项目招商引资，引入战略合作伙伴。
广东省国资委有关负责人表示，打造索碘品牌，满足市场有效需求，不但为国家带来更多税收，也可以增大广东的国有资产，完全符合广东省省长黄华华最近在全省经贸工作会议上提出的思路———“支持大型连锁、批发代理、第三方物流和大型工业企业建设物流配送中心，加快建立综合性与专业性并存的多层次物流配送体系，催生一批规模大、功能强、信息化和标准化程度高、技术先进的大型物流企业集团”，为索碘品牌建设注入强大的政策动力。
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