面对特保温州外贸服装必将直面国际规则

   许多外贸老板说，订单已经排到年底了……

    对于“订单”，大多数企业却讳莫如深。

    面对欧美的“保护主义”，面对纺织品配额取消后蜂拥而至的各种不确定因素，许多外贸服装企业手足无措：下一类特保产品将会是什么？人民币升值？反倾销？绿色壁垒……一家外贸企业老总无奈地说，“今年比去年更难，再这样下去，外贸淡季将提前到来。”

    这是个多事之秋，温州外贸服装内忧外患，痛定思痛：

    欧盟、美国，乃至印度、墨西哥等发展中国家都相继对中国纺织品进口采取了限制措施，各种特保调查、反倾销调查纷纷展开。纺织品配额取消后的2005年一直让人期待，认为它将是纺织品出口的春天，但这个春天却不太平静。

    也许是新一轮洗牌

    这几个月来有许多小企业愿意将流水线低价出售，或主动降低加工费为较大企业加工产品，不但温州地区如此，一些外地企业也在寻找买家，这是瑞安某外贸服装企业老总日前透露的消息。配额取消后的纺织品自由贸易时代并没有几天太平日子，接踵而来的政策变动，让一些中小企业措手不及。一家外贸企业老总无奈地说：“今年比去年更难，再这样下去，外贸淡季将提前到来。”他表示，如果说今年国际上的一系列纺织品风波对企业没有影响那是违心的，尤其是对小企业而言，可能是新一轮的洗牌。

    面对欧美接二连三地设限，烈驹服饰总经理李怀野笑称：“大钱不赚，赚些小钱也可以嘛。”他的对策是，目前企业尽量选择少接大的单子，多接些小单子，缩短生产周期（大约在45天左右，而大多数企业一个订单生产周期都在两个月左右），这样会降低许多风险。

    可怕的不是“特保”本身

    “一个单子接下来至少要两个月时间，现在欧美启动特保一个月都不到，根本就没有时间让我们准备。”面对不确定因素，许多温州企业甚至惧怕接单，同时欧美买家担心政策多变，也不敢随意下单。3月份温州外贸服装企业参加上海世贸商城举办的“2005年纺织服装跨国采购交易会”时，许多欧美客商对温州服装表示了很大的兴趣，但却迟迟不肯下单，正是因为不确定因素的影响。

    菲斯特服饰董事长蔡欢天表示，可怕的并不是“特保”等一些客观因素本身，主要还在于这些不确定因素带来的人心浮动，因为谁也不想往枪口上撞。他介绍，对某类产品实施了特保，我们可以做其他产品；关税提了可以转嫁给销售商和消费者；人民币升值，也可以做相应调整……但关键是这些因素都不确定，谁也不知道明天哪一类产品又将列入特保范围，不知道刚好卡在关口上出不去的产品是不是自己的，或者又突然遇上政策变动，令人措手不及。

    融入国际规则是必然

    腾旭服饰董事长徐云旭认为，对于温州服装企业来说，如何融入国际纺织品产业链，与国外的制造商或经销商合作，寻求跨越式发展是今后发展的方向。李怀野说，做国际贸易汇率风险、贸易壁垒等风险随时都有，双方合作之前就要把这些风险预计在内，老外做生意很爽直，什么条件当面谈好，敲定便一切OK，不能随意更改，哪怕是亏，也要把合同履行完。

    骏马服饰董事长瞿新型表示，其实温州的外贸服装要与国际接轨还有很长的路要走，一些大型的采购商无法与企业接触，无法了解温州的服装，同时我们也不懂得这些国际规则，无法把自己推向世界。许多企业家表示，他们将利用这个时期休养生息，加强企业的内部管理，调整自己的营销渠道，建立自己的外贸部，了解国际贸易规则。

    企业联合体成新路

    日前，骏马、月慧、欧吉佳、惠邦、五华、羽萱、赛诺、蓝得威等一批温州外贸服装企业终于达成共识，将组成联合体在上海世贸商城展示形象、承接订单，并聘请国内资深经理人负责联合体在上海的运作。温州市服装商会外贸服装分会秘书长吴一享透露，不同于以往几次由分会牵头的活动，此次联合，完全是企业自发的行为。参加联合的企业表示不管成功与否，这种联合的尝试都将是值得的。

    说起此次联合，用瞿新型的话来说，也算是一个契机。在很久以前瞿新型就认为温州的外贸服装企业规模还不是很大，对国际贸易规则不是很了解，只有通过优势互补，形成联合体，共同走出去，才能实现共赢。但那时，这个建议也只是提提而已，有认可的，也有不认可的，无法达成共识。2005年这一系列的风波过后，外贸企业的意见第一次统一了。吴一享介绍，在过去的两年里，外贸企业也曾走出去过，甚至到迪拜设立窗口，企业发现走出去缺的不是资金，而是人才———熟知国际贸易操作的专业人才，这样的联合体如果运作成功，将会是中小企业走向国际的一条捷径。