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当前中国眼镜零售业的发展趋势
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2008-7-30
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- 中研网讯：
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近几年，对于中国的眼镜零售业而言，是风云变幻的时期，更是酝酿风暴的时期。在宏观上，生产许可证开始全面实施，医疗器械经营许可证也正在进一步加强；在舆论上，“暴利行业”之说沸沸扬扬，不断被热翻恶炒；在行业发展中，外资开始对知名品牌进行鲸吞式高溢价收购；在市场竞争中，“直通车”、“超市”等一大批蜂拥而来的“平价”型新军闯入市场，挑战传统模式，试图改写眼镜零售方式。而医界以单店的姿态杀向眼镜零售市场，让我们看到了另一种发展变革。风起云涌的气象，扑朔迷离的格局，市场变得前所未有地复杂，谁将主导市场？广大的眼镜零售业路在何方？成为无法回避的问题。
一、 “平价型”模式崛起
眼镜零售业发展到今天，想要在这个行业里掘金已变得相当不容易，但是“不饥不饱”都有饭吃也是目前的实情，真正被“饿死”的还是极少数。然而开放的市场不会容许这样一个相对平静的角落存在，现有业态下的竞争已经没有较大的发展空间，后来者要想实现跨越，迅速占有一席之地，必定要使出超常手段，以新的经营战略突围。但是在行业整体素质不高的情况下，创出新模式且要迅速被市场认可，对于眼镜零售业者来说，谈何容易？此时，从价格入手无疑是最具有投机性的办法。从这种角度说，“直通车”、“超市”引发价格洗牌是必然的，也是这个行业 “低层次竞争”孤注一掷的终极发挥，迟早都要来临，“十大暴利”的说辞，只是对它起到了一种提示、催化和助力的做用。
二、“传统型”模式式微
当前，主导中国眼镜零售行业的，仍然是“传统型”眼镜店。是他们让最初一片空白的眼镜零售业走向今天的繁荣局面。丰富的商品，专业化的运作，灵活的机制使其成为主导模式，一统江湖数十年。在快速演化的市场中，“传统型”眼镜店自身的缺陷也日渐凸现：价格不透明，专业不突出，大而全优势正在向劣势转化，在市场越来越细分的今天，“传统型”眼镜店的定位却显得越来越不明晰。但是，这并不意味着取代它的将会是“平价型”模式。正如十年前，长虹用价格把显像管时代提前终结，但是市场更需要的不是几百块钱的彩电，而是几千、上万元的彩电，我们可以看到现在彩电市场的价格是一波接着一波高开低走、总体上扬。眼镜业亦不外如此，从大的方向上看，人们的生活水平在不断提高，市场的整体购买力也是呈现增长的趋势，市场对眼镜需求稳定且不断增长，价格崩盘普遍走低不符合经济规律。换句话说，即使 “直通车”、“超市”完全颠覆了现有眼镜零售业经营模式，那么也并不意味着就此赢得市场。假如把现有的被指为“暴利”的传统眼镜经营模式看成一个时代，那么取而代之的，不大可能是比它更加粗放的“超市”化模式，高附加值和可持续发展是商业发展的共识，精细化、专业化是市场对零售的需求，掠夺方式可以暂时改变一种业态，却不能领导一个市场。
三、“高端型”模式启航
优越的商业网点是零售商得以生存和发展的基础，但行业竞争日趋激烈，零售商加大跑马圈地力度，以及商业房产租金价格的持续上扬，使得优质零售网点资源日益稀缺。为达到进入目标市场、抢占优越地段的目的，收购当地的零售企业成为外来零售商和战略投资者进入该地区零售市场的重要手段。2005年，欧洲最大的眼镜公司荷兰HALInvestmentsAsiaB.V以2.14亿元的价格收购了上海老字号红星眼镜公司78%的股权。意大利的Luxottica以1.69亿元的高价收购北京雪亮的所有股份。眼镜零售店成为战略投资者争购的主要对象，屡屡被高溢价收购，折射出零售业整合步伐加大加快。重金铺路，这仅仅是开始的第一步，接下来就是建立超越现有竞争业态的一种全新的经营模式，形成难以模仿和跟进的特色定位，这种大手笔通常会瞄准高端或部分消费群体实施，虽然由于资金的制约不大可能遍地开花，但是现有零售业者却无法与之抗衡，所到之处必然摧枯拉朽。
四、“专业型”模式独尊
眼镜零售业的另一种全新经营模式由医界开创。这种模式与以往医院的眼镜经营方式有着本质的不同，它虽然一样拥有医院的头衔，享有医院的技术力量和雄厚资金实力，但是实行单店化的运作，图谋成为统领未来眼镜零售市场的翘楚。它与以往依附医院的做法不同，店面广，设备高级，各种眼镜应有尽有，店内配备专业人才，以雄厚的实力阵容征战市场，足以让“暴利论”、 “直通车”全都俯首称臣。
此外，以“医学验光”为号召，或者以弱视治疗为主的“XX视光中心”、“XX眼科医院”、“XX弱视治疗中心”等等，近年来渐成气候，成为眼镜零售市场一支不可小觑的力量。
五、“低端型”模式以多取胜
在眼镜零售市场上，星罗其布着为数众多的“小店”，既没有超大卖场、豪华装修，也没有气势摄 人的设备投入，几十平米，几节柜台，既不占高端，也不占专业，没有特色就是它的特色，赖以生存的就是灵活和低端。面对其它模式的不断冲击和挤占，不得不开始思考低端型的出路和未来，开始向“特色化”进行尝试。突出“小”的特色，亮出“低”的优势，或加盟或直营，实行统一的识别系统，广布网点，多开店面，抱团作战，聚沙成塔，以此来强调“专业低端”的优势，避开在硬件投入上与大鳄比拼，形成了独具特色的生存态式。
除了以上五种，市场上还有眼镜零售店的另一种身影，我们姑且把它称作“边缘化”模式，“腰缠万贯，不如开个小店” 是他们创业动机，拾遗补缺，边缘求生存是他们的特点，虽然处于“生存链”的末端，却也还能对应市场的某些需要。
纵向分析，未来眼镜市场价格的主流肯定不是极低而应该是更高，这符合市场发展的趋势和需求。横向分析，现在的眼镜零售传统模式，在“名品”、“高端”上无法与外资品牌相比，在价格上无法与“平价型”模式对抗，在体现专业化上无法与医界开创的模式抗衡，在成本控制上没有“低端型”和“边缘型”小店灵活，“传统型”眼镜店正身陷重围，面临前所未有的挑战，必需在新的竞争环境中通过市场细分，寻求自身的拓展空间或进行经营模式创新，如果仍试图沿用旧模式来继续一统市场，将会很难有出路可言。而现在红极一时的“直通车”、“超市”、“网店”等所谓新型“微利”、“平价”眼镜经营模式，说到底只是一种快速切入市场的投机手段，仍不过是低水平竞争的另一种表现，还不能视其为一种成熟的生存模式。如果呈现一哄而上的态势，必然陷于雷同。市场价格没有最低，只有更低，从“平价”上站起来，最终失蹄于“平价”。这种一出生就带有生理性缺陷的业态，本身就具有极大的风险，擎不起眼镜零售业持续发展的大旗。无论是“传统店”还是“平价店”，由于它们在满足市场需求、占领高端市场、体现专业化水准方面均不具有优势，最终都将难以成为市场的主宰。
一种业态之所以能够存在，是因为其具有明显区别于其他业态的特征，或定位准确，或创新一种消费理念，或开创一种经营模式。可以预见，随着一批全新的、有别于既往的经营模式正在快速崛起，最终的零售业，必将形成多种模式分庭抗礼的业态；而在每一种模式下，都会有相应的领军人物，共同主导这个行业的新航向。眼镜零售业已经进入了市场定位的动态调整和经营模式的变革时期，眼镜零售的大变革时代，正在到来。
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