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世界部分地区石材产业发展潜力分析（上）
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2008-5-14
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- 中研网讯：
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中东：一个神秘而又陌生的地区，靠石油而发展，石材潜力巨大
相对欧美市场和日本市场，中东可以说是一个比较新的地域，加之独特的宗教色彩和单一的石油经济，令许多中国企业一直不敢放开开发这个市场的步伐，行而不前。
中东市场特别是迪拜，可以说是整个非洲包括海湾地区的贸易中心点，其自由的贸易结构和政府的开放法律，使得所有到迪拜从事贸易的各国商家，比较按照市场规律和诚信的贸易思想来完成交易，在２００１年，迪拜全年的进出口交易额达到２５０４２美元。在中东市场上，大理石的主要产地来自中国、印度、孟加拉、意大利、西班牙和南美国家，其中在１９９９年之前，中国石材直接进人中东市场一般是通过中国台湾商人、香港商人、韩国商人和日本商人居多，他们主要是拿到中东的订单后，到中国福建、山东、河北等工厂采购，利润的８０％被这些中间商赚取，价格从２８－６５美元／ｍ２不等。因此，假若中国石材工厂直接到中东设立销售机构，直接面对市场的终端客户，这样既可以提高利润率，又可以让终端用户消除质量差别的担心，还可以充分控制石材的市场价格。随着市场信息的加快流动，通常在迪拜市场，中国产大理石的零售价格徘徊在３５—１２５美元之间，主要客户来自阿联酋、黎巴嫩、叙利亚、沙特、伊拉克。因为阿拉伯文化中所有的客厅和太堂均需要大理石材料的内外装修，来显示气派和豪华，几乎所有的建筑项目中都会使用大理石。因此，未来石材市场潜力巨。
在中东直接开展业务主要形式为２种：
一、直接注册公司或分支机构。通常的程序如下：开办一般中小型公司的正常最低费用大约在２万美元左右，包括注册登记、担保手续、公司办公用品等，这样可以获得３—４个长期的工作签证名额，每年公司的运行费用在１万—１．５万美元左右，具体的交通费用和生活费用根据实际情况另外计算。所以我们为了保证市场开发的一次性成功，不建议开始就作为大规模投入。
二、寻找当地的公司作为代理开拓业务，中东市场几乎所有产品的零售价格为同内同等产品价格的２倍，但是批发和零售之间的价格差距可以达到１００％的距离，根据阿联酋的经济部商业代理法规定，一旦确定代理关系，在代理期内，即使双方合作不愉快也无法脱离，只能到双方在撤销代理协议上签字才可以撤销，这样对供货方来讲，就增加了风险和难度。
例如：工厂产品的供货价为１元，通常订货价格为１．２—１．３元，产品的市场零售价格为２元—２．５元，在一定程度上大量的利润被代理或零售商赚取。．例如：在１９９９年中国山东的一家锁厂，通过边拜的代理出口大量的锁具到中东，由于市场变化，迪拜的代理对这家锁厂的产品报广力度减小，但是另外几家迪拜客户希望购买这家锁厂的产品，由于这家锁厂轻易地与迪拜代理签订代理合同，使得它的产品无法销售给其他买家，这家代理成为名副其实的“代而不理”，使锁厂损失惨重。
所以建议在不明白这里代理的具体情况之前，不要为了节省费用，看中眼前的蝇头小利，轻易寻找当地商家做为代理，使自己的产品进退为艰。可以在市场开拓完全稳定之后，设立连锁分销店的形式，直接面对市场，增加产品的利润额度，扩大市场覆盖范围，逐步稳定整个市场。
埃及：石材加工企业达四千亲家，扩大向中国出口大理石
埃及花岗石和大理石加工企业目前已达到４３５０家。
在花岗石和大理石生产方面，埃及有相当先进的设备，而且大理石资源相当丰富，但是目前出口状况并不理想，每年的出口额没有超过５０００万美元。如果埃及能够解决阻碍出口的一些问题，埃及花岗石和大理石的年出口额预计可以达到３亿美元。去年１２月，一家埃及大理石公司与中同公司签订了合同，于２００４年１月开始向中国出口总额为ｌ３４０万美元的３０００集装箱大理石。供货分４年完成，平均每年供货约１万平米。
沙特阿拉伯：追求物质多样化
沙特阿拉伯石材工业情况比较特别。该国经济情况良好、人口压力又小，因此其建筑行业、特别是民用建筑业长期处于饱和状态。沙特阿拉伯的石材生产量和进口量一直保持着较高水平，但出口量处于相对较弱的地位。目前沙特阿拉伯国内石材消耗量约为１５００万平方米，这主要得益于政府对于建筑行业的支持。沙特阿拉伯由于受到石油文化的影响，人们希望能尽可能避免能源限制而追求物质多样化。内政府资助进行了广泛的石材行业研究。许多厂商正在积极参加各项推广活动，将销售重点放在该国特有的石材产品上。这些产品可能真正会对市场有吸引力。长期以来，沙特阿拉伯的石材进口价格同意大利的价格同步调整。
土耳其：是中东一个重要的石材集散地
土耳其大理石资源丰富，大理石原料的出口量较大，但花岗石产量远不能满足其本身的需求，需要进口。年产各种天然石材已超过２５０万吨。国内消费量约１０００万平方米，这一消费水平与该同石材消费潜力大致持平。在技术方面，土耳其仍保持着从国外特别是意大利引进先进设备和开采、加工工艺的传统。但近年来土耳其的石材机械生产水平正不断提高。从长远眼光来看，土耳其市场将是中东一个重要的石材集散地。
希腊：奥运过后有危机
希腊伟大的传统与卓越的古代经典建筑工程令世人感到骄傲，巴特农神庙便是精巧与经典的大理石代表之作。近代希腊以盛产爵上白、水晶白等优质白色大理石而闻名世界石材行业，最近几年由于有２００４年雅典奥运会，希腊石材产量及用量已有较大幅度的增长，年产石材将近２０００万ｍ２左右。和其他中东国家一样，希腊石材以出口大理石原料为主，但花岗石资源缺乏，使得希腊石材业的发展受到了自然因素带来的种种束缚。随着２００４年雅典奥运会的结束，希腊国内石材的使用和出口必然出现危机，需要进一步开拓同际市场。
阿联酋：陶金者的新天堂，阿联酋建筑石材需求稳定增长
近年来阿联酋建筑用石材需求稳定增长，每年平均有１０％的增长率，年进口石材已超过２亿美元。目前阿联酋进口石材主要以成品为主，进口荒料再行切割者较少，仅占总进口的１２％。主要原因是切割及打磨需要较高的技术，否则耗损很多，而且直接进口成品可以减少运费。阿联酋石材主要进口来源为意大利和印度，其他的进口国还有西班牙、伊朗和中国。为了减少后石油时代带来的负效应，阿联酋政府从２００１年开始，每年利用石油销售的１４％，到２００５年为止投资建设５００家三星级以上的国际酒店，２０万套别墅，６０座清真寺，把阿联酋的迪拜、阿布扎比、沙迎建设成为中东地区的国际旅游城市。所以，近几年正是阿联酋第二个建设高峰时代，每年的建筑增长率高达２５％以上，人均住房面积将达到２５平方米。
由于阿联酋建筑材料基本上依赖进口，加之阿拉伯文化对建筑物装修的影响，建筑项目中天然大理石材料和建筑瓷砖用量将相当巨大，因为阿联酋的建筑法规定，建筑房屋和建筑物必须进行外装修和地板装修，特别是大理石贴面和地板的用量非常庞大。
丰富的石油资源使阿联酋经济逐步繁荣，但石油价格波动频繁，长期依靠此种单一产品，也同时导致了阿联酋的其他行业的不均衡发展，阿政府为了摆脱对石油产业的过度依赖，积极投资于其他行业。建筑基础建设是其中的发展重心之一。根据从１９９５年到２００１年的建设投资统计数字如下：１迪拉木＝２．２３人民币：１９９５年投入１３６．１４亿迪拉木，１９９６年投人１４４．９１亿迪拉木，１９９７年投入１５６．１２亿迪拉木，１９９８年投入１６３．９２亿迪拉木，１９９９年２０９．３１亿迪拉木，２０００年２２６．９亿迪拉木。而阿联酋政府市政建设厅２００２年的投资计划数据更表明，预计在２００５年之前，他们打算利用连续５年，用全年石油销售的１４％来投资５００家３星以上的国际酒店，２０万套别墅，６０座清真寺，把阿联酋的迪拜、阿布扎比、沙迎建设成为中东地区的国际旅游城市。这样在今后的５年之内，第二个建设时代将来临，每年的建筑增长率达到２５％以上，人平均住房面积达到２５平米。所以，阿联酋的建材市场潜力非常大。阿拉伯联合酋长国工业银行发表的一份研究报告表明，近年来阿联酋建筑用石材需求稳定成长，每年平均有６％的增长率，年进口价值约９０００万美元的石材。目前阿联酋进口石材主要以成品为主，进口石块再行切割者较少，仅占总进口的１２％，主要原因是切割及打磨需要较高的技术，否则耗损很多，而且直接进口成品可以减少运费。阿联酋进口的建材主要运用在建设酒店等项目上，因此了解阿联酋建筑项目的特点非常必要。由于阿联酋所用建筑材料基本上依赖进口，加之阿拉伯文化对建筑物装修的影响，阿联酋建筑项目的特点如下：１建筑项目中天然大理石和建筑瓷砖用量巨大，因为阿联酋的建筑法规定建筑房屋和建筑物必须进行外装修，地板装修，特别是大理石贴面和地板，用量非常庞大。２建筑项目工程中，低档装修石材需求量占６０％，主要来自中国，韩国，印度等，高档石材需求量占到４０％左右，主要来自意大利，南美，中国等。２０００年的数据表明，阿联酋消耗的大理石中，６０％来自中国、香港、台湾等地，其他来自意大利、西班牙等国，部分则转口其他国家。３最后一点尤其值得关注，因为根据分析，整个中东的建筑石材市场都有很好的发展前景，而迪拜作为重要的转口港，其作用不可忽视！
南非：自由的石材贸易潜力巨大
南非经济基本上是一种开放型经济，对外贸易在经济中起着重要作用，并在国民经济中占有重要地位。南非较大部分的国内生产总值是通过国际贸易来实现的。南非具有现代化的金融市场，资本流人非常方便。但同样，在受到不利因素影响时，资金流出也很方便。不仅如此，南非还是非洲大陆的贸易大国，其进出口总额居非洲国家之首。南非资源丰富、制造业发达。开采出来的矿产品、生产出来的制成品，除满足国内需要外，相当一部分需要输往国际市场。同时。南非国内市场所需的产品包括生活消费品和生产所需要的原材料，相当部分需要从国外进口。因此长期以来，南非的进出口贸易额在其国内生产总值中占有很大的比例。南非虽然是经济大国，但其出口结构却非常单一。主要依赖金属制品和矿产品，其中宝石、贵金属和矿产品三个类别的出口占了南非出口的５６．９％ｏ为改变出口结构的不合理状况，南非政府大力鼓励矿山机械、汽车及零配件、建材、纸浆纸张酒类及食品等出口，同时也鼓励高技术产品出口。
虽然非洲是南非制成品出口的主要市场，但对欧洲和远东的制成品出口也在增加。南非的进口结构长期以来变化不大，８０％以上为工业制成品。主要有机械设备、矿产品、化工产品、运输车辆、贵金属、塑料和橡胶制品、光学及科学设备、纺织品、食品和烟草、纸浆和纸制品、蔬菜和水果、宝石及半宝石、五金制品、石材、水泥及玻璃制品等。南非的贸易伙伴主要为欧洲国家，但近年来南非同亚洲和非洲国家的贸易发展也十分迅速。南非同亚洲国家的贸易发展速度远远超过了同其他国家发展的速度，自从对南非的贸易禁运解除后，亚洲国家企业加大了开发南非市场酌力度，因而推动了南非同亚洲国家贸易的发展。随着南部非洲政治形势的缓和，南非同非洲其他国家的贸易也得到快速发展，南非作为南部非洲的门户作用也进一步加强。南非出口前十个主要国家和地区是：英国、美国、日本、德国、津巴布韦“、荷兰、台湾地区、瑞士、比利时、韩国。对这些国家的出口，占南非出口总额的４８．３％。南非进口的前十个国家和地区是：德国、美国、英国、日本、伊朗、意大利、法国、台湾地区、荷兰、瑞士。从这些国家和地区的进口额，占南非进口总额的６５．１％ｏ南非对大部分商品的进口没有限制，但某些商品进口要获得政府的进口许可。进口者在进口这些商品之前，要先得到进口许可证，而且必须在得到进口许可证后才能在海外装船。进口者还必须在海关注册。进口者应在装船前至少两个星期向主管部门递交进口许可证申请表，以便能有足够的时间得到批准。
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