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大盘开发是城市化的表现

目前全国的市场逐步地走向了大盘化开发的道路，很多地区都不断地涌现出成百上千甚至上万亩的大盘，我们感觉这是国内城市化与房地产业发展的必然，也是竞争加剧的一个表现。

不可否认的是，大盘化在开发过程中，推进了城市郊区化或者说是郊区城市化进程，帮助政府调整了城市功能布局。而且对平衡房价、城市扩张及经济重心的转移分散有着举足轻重的作用。合理地规划、开发大盘是治理城市顽疾，促使城市经济长期发展的有效手段。

早在１０年前，广州楼盘就开始迈出了大盘化开发的步伐。不过，广州早期开发的大盘都是以“高姿态”上市，面向社会先富起来的消费群尤其是港澳人士，因此早期即主打高端的别墅产品。但发展到后期，定位反而越来越趋向“大众化”。借助于合生珠江在广州、北京大盘方面的成功尝试。目前，我们在闵行区开发占地９００亩的合生城邦项目，这是合生创展在上海开发的第一个项目。通过这个项目，我们也将对多年来在大盘运作方面的成功经验、技术作一个全面系统的展示。

国际上，地产竞争最激烈的是香港，世界排名前几位的房地产集团也多在香港。合生创展作为香港联交所上市公司，直接引进了国际上先进的房地产设计、开发、管理理念，积极地利用新材料新技术，在住宅设计上大胆创新。以低价格、高品质的物业在市场上形成强势竞争力，脱颖而出。以国际战略视野放眼国内，走品牌化、规模化、可持续化的发展策略，从产品设计的国际化到后期服务的专业化，都在业内树立起地产巨擘之风范。

１９９２年合生创展集团在香港正式成立。进入广州后即在市政府规划中的天河区商业中心开发了著名的华景新城，不久天河就变成了广州最繁华的商住区。随后，与广东珠江投资合作在广州开发了骏景花园、帝景苑、愉景雅苑、华景新城、暨南花园、华南新城等２０多个项目。其中正在开发的华南新城，占地超过３０００亩，是目前广州最大最热的开发区——华南板块中最大的住宅项目之一！

凭借成熟的开发经验和先进的开发理念，合生珠江在全国的发展堪称惊人，在保持已有优势的前提下，更进一步向全国各重点城市拓展。目前已先后在广州、北京、上海、天津、深圳、西安等城市启动项目，可以说绝大多数是数十万平方米的大盘。

我们感到，对于开发商来说，大盘开发的优势主要在于：１、规模大才有足够的空间进行综合开发，能创造高品质的生活环境，在住宅不仅是为了居住更注重生活品质的今天，这一点尤为重要。２、规模大可扩大市场目标。３、规模大可以使开发、经营、管理、服务、推广成本相对低廉。４、有较大的利润规模，更容易低开高走，竞争力更强。５、有足够的空间予以调整。所以我们比较重视大盘开发的前期设计与营销品牌推广。

当然，在大盘的发展过程中也必然会伴随着各种问题，这些问题的产生是可以理解的，它能提醒我们不断地对大盘模式做更细致的研究与调整，使之不断地适应社会。

近期一直有人在提城市运营商的概念，也有人鼓动开发商做“城市运营商”。目前政府与开发商是两个不同的概念，承担着不同的职能，但在社会法制不断完善的今天，更重要的是各方的协调共荣，处理好长期收益与短期利益，当然更主要的是城市的和谐发展需要我们共同的社会责任感。

住宅产业的发展需要理论创新

近期由于上海楼市的快速上涨，使得市场对住宅产品与社会需求的创新和发展的关注下降，很多人更关心的是价格的涨跌，而我们认为无论在任何时候，一个专业的开发商都应该关注行业的产品创新方向。我们认为房地产业是一个关系到国计民生的产业，其实对她的发展不能用一些简单的市场理论来考虑，在很大程度上她更是一个社会性基础产业。她的创新与发展直接关系到我们未来的城市形态、生活方式、人文关系。当然我们所说的创新是从产品、配套、营销、服务多方位的创新，而不是简单的一点产品设计上的创新。一个没有品位的城市，就难以成为一个高雅文明的城市，而房地产开发的过程就是构筑城市形态的过程，所以我们认为，作为发展商一定要具有社会意识，而不仅仅是商业意识。

目前国际上对邻里关系、组合模式、家庭结构与自然的协调性、个性化的住宅设计越来越重视，在这些方面我们国内目前确实还存在不少的差距这也是我们需要努力的方向。目前我们每年都会组织公司众多高层管理人员到欧洲国家美国等住宅产业发达国家进行考察学习，通过对世界各国居住、生活方式、文化的比较，对我们分析国内的房地产开发走向具有很强的借鉴意义，我们感觉收获非常大。

不断创造适应于人需求的住宅产品是合生珠江一直倡导的重点，早在２００１年５月，合生创展、珠江地产在广州主办了“新世纪住宅的未来”研讨会。建设部科技委员会、广东省建设厅等有关领导出席了会议。会上，来自北京、上海、香港、广州的专家、学者，对未来住宅的标准进行了广泛研讨。合生创展根据自己在国内房地产开发建设中的经验，提出了未来房地产开发的十大标准：即规划超前化、户型合理化、建筑艺术化、质量标准化、建材环保化、配套完善化、服务酒店化、环境公园化、生活科技化、社区人性化，得到了专家学者们的肯定和赞誉。

会员模式是地产服务理念的深度延伸

目前很多开发商、代理商都开始在房地产行业采用会员模式，即建立业主或客户档案，提供优惠服务等，总的来说这种模式是一个很好的发展方向，是一种服务理念的延伸。但目前很多会员组织的建立也不可避免地存在一种跟风现象。其实会员是一种在某种层面与某类人群建立关系的有效方式，但建立之后的关系互动与协调促进就是一个更大的课题了，而不仅是说我们成立一个会员组织了事。

这方面我们拥有一些相对成熟的经验，如我们在广州、北京成立的合生珠江会等，它是由合生创展和珠江地产共同发起成立的一个非赢利性组织。她的创建旨在通过加强会员之间、会员与公司客户之间的联系沟通，进一步提高企业凝聚力，不断提高会员的专业素质和服务意识，为广大客户提供一个更广阔的互动桥梁，更多的优质服务。

至２００３年，合生珠江所创立的合生会、珠江会已发展成一个拥有１０多万会员的特大型房地产会员组织。拥有数千家海内外知名商家企业盟友，并且和其签订了优惠承诺书，每一个商家盟友都会向合生会的会员提供最实在的优惠，这些优惠项目囊括了几乎所有的个人、家庭乃至公司消费支出。成为合生会的会员，即可申请获得牡丹合生个人信用卡，而持有本卡，即可一次性实现生活中的所有社会性缴费手续，当中包括水、电、煤气、电视、电话、物业管理、垃圾、电讯等费用，并且可以因会员需求增加其中的内容，真正实现一卡通缴费功能。同时，本卡还可作为合生封闭管理小区的出入凭证，可持卡随时到合生全国各地的物业小区会所进行优惠消费。

住宅的开发是随着科技的进步与人行为的变化而发展的，作为一个成功的发展商，我们认为，不断把握社会发展的趋势，关注大众的点滴生活变化是非常重要的。