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丝绸企业发展策略
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2007-8-10
- 【搜索关键词】：研究报告 投资分析 市场调研 纺织 丝绸
- 中研网讯：
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2006年8月28日，北京友谊商店，第一家中国丝绸品牌专营店———凯丽丝绸专营店在这里开业。代表中国丝绸高品质的16个品牌、五大品类商品云集此处，集体登台亮相。
2009年中国地毯行业研究咨询报告 【出版日期】 2009年1月 【报告页码】 328页 【图表数量】 135个2009-2010年中国女鞋市场调查与发展前景分析报告 我国人口总数超过13亿人，其中女性人口数量6.24 亿，约占人口总数的48%。这是一个蕴涵着2009-2010年中国家纺行业应对金融危机影响及发展 2008年，美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。金融危机2008-2010年中国女装行业应对金融危机影响及发展 2008年，美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。金融危机经过二十几年在丝绸行业的摸打滚爬，结合自己的切身体会，凯丽丝绸专营店的创办人、业内营销专家吴丽峰，为丝绸品牌企业少走弯路提出了几点颇为中肯的建议。
一、少花冤枉钱
不少丝绸企业为了公司形象与品牌发展，不惜重金聘请企划公司出谋划策。由于有些企划公司不懂丝绸行业的特点，不懂丝绸的历史、人文、产业、文化以及市场，结果，在耗费了大量的时间、人力与财力之后，企业得到的方案能用的东西很少。少则近百万，多则200多万元的企划费用，只能泡汤。不懂丝绸，根本做不了丝绸品牌的企划，更做不了丝绸商品的企划。
二、不要轻易改变定位
由于我国的丝绸企业大多数是从做外贸经营开始的。长期做OEM的经历，使得这些企业对国内市场了解不透，乐观的以为“走”外贸好的商品在国内也应该是有销路的，从而导致内销商品的定位随外贸的变化而不断改变。
一种品牌产品的定位一旦形成并被市场所接受，轻易改变，无疑是对该品牌产品的毁灭性打击。所有为之做的一切努力，都会前功尽弃。因此，不是公司整体的战略调整，千万不要轻易改变品牌产品定位
三、做自己最强、最拿手的
你问大多数丝绸企业，你们企业都有什么产品？回答：什么都有。从某种意义上说，“什么都有”其实就是“什么都没有”。
没有自己的强项，没有自己最拿手的，没有一件做深、做精、做专、做透的产品，也就没有了企业的核心竞争力。靠“全”打天下是一种产品的境界，靠“专”站稳脚跟才是品牌之道。
四、注意定价技巧
有些丝绸企业在为产品定价时，还是根据以往OEM的经验，以成本定价，而忽略了终端价格。由于丝绸行业特有的属性，单单依靠成本定价已经行不通了。
丝绸产品在国内市场的定价，要兼顾到消费者的承受能力，不要一味的根据丝绸行情的动荡，随意改变商品的价格。要实行国内市场统一零售价，实现产品的统一性，同时，还要注重产品的售后服务。
五、完善产品标识
丝绸企业在做国内市场的时候，要注意国内市场商品的标准体系、尺码体系等，为消费者提供完善的标识，也有利于消费者对商品的认知。
六、产品、条件不成熟不要急于开店
有些丝绸企业品牌店开了关，关了又开，非常影响企业形象，没有成熟的产品、条件，不要急于开店。
中国丝绸企业才刚刚走上创民族品牌的道路，设计、营销、推广等方面的问题，不仅困扰着
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