- 保护视力色：
中小型眼镜企业的发展策略
-
http://www.chinairn.com 发稿日期:2007-11-6
- 【搜索关键词】：研究报告 投资分析 市场调研 眼镜
- 中研网讯：
-
如今，中小型企业已经成为社会经济建设中不可忽略的主力军之一，其生存发展不仅引人关注，而且具有举足轻重的作用。严格意义上讲，中国眼镜行业中能称之为大型企业的少之又少，中小型企业则遍地开花，因此，冷静地思考分析其生存现状与面临的困难问题，探讨寻找未来发展策略，就具有十分重要的现实意义。
2009-2012年中国福利彩票市场运行态势与发展前景 【出版日期】 2008年12月 【报告页码】 350页 【图表数量】 1502009-2012年中国婴儿用品行业发展与投资契机分析 【出版日期】 2008年12月 【报告页码】 350页 【图表数量】 1502009-2012年中国家政服务市场深度调查与投资前景 【出版日期】 2008年12月 【报告页码】 350页 【图表数量】 1502009-2010年中国网吧市场调查与发展前景分析报告 我国的网吧行业已经走过十余年，在国家政策的调控下，经过几次调整秩序、规范经营，网吧行业已经由
一、生存现状不容乐观
尽管许多中小眼镜企业发展速度较快，但因多种因素的限制，生存现状不可盲目乐观。制约中小型眼镜企业发展的因素有很多，具体来说主要有以下几个方面：
1.战略发展滞后
中小企业需要有战略，持续竞争优势的发挥更需要与发展战略相匹配。企业战略意图表明了企业未来的前进方向、业务定位、计划发展的能力。从目前来看，大多数中小型眼镜企业普遍存在着重战术、轻战略、依赖经验决策的思维定式。由于没有明确的战略意图，导致了许多中小企业经营方向的迷失，同时，在经营中的盲目性、投机性、随意性特点十分突出。
2.有限资源分散
多元化经营被很多中小企业认为是企业寻求规模扩张、利润增长、分散风险的策略。目前一些中小型企业在主营业务尚不具备较强竞争力的状况下，盲目实施多元化经营，比如生产镜片的企业开始生产镜架、生产镜架的企业开始生产隐形眼镜等等，这样一来资源被分散在多个业务领域，由此也分散了企业在具体业务领域的资源实力，尤其是影响了需要资源保证的核心领域或主营业务领域的竞争力，损害了对核心竞争力的培养，使得一些企业甚至丧失了原有的优势。
3.产品的研发投入不足
据调查，我国中小眼镜企业研发经费占销售收入的比例平均水平不到0.4%，而国际企业界普遍认为，研发经费占销售额的5%以上，企业才有竞争力；占2%仅够维持；不足1%的企业则难以生存。技术创新的动力在于企业的研发能力，对我国中小眼镜企业而言，研发投入的严重不足阻碍了企业进行技术改进和创新的步伐，严重削弱了企业的持续竞争能力，制约了企业的进一步发展壮大。
4.核心竞争力缺失
如果用核心竞争力的特征来划分中小型眼镜企业等级的话，称得上拥有核心竞争力的眼镜企业可以说屈指可数。因为缺乏核心竞争力，在与大企业、大集团、国外强手较量时，便会显得力不从心。现在社会已进入一个核心竞争力时代，企业经营环境的复杂性和不稳定性达到前所未有的程度，激烈的竞争要求企业具有比竞争对手更卓有成效地从事生产经营活动和解决各种困难的能力，要求企业必须具备其对手无法匹敌的优势，要求企业必须建立独特的竞争优势，这些要求都决定了中小眼镜企业必须从根本上重新考虑自己的战略问题。
二、未来发展策略
找到了问题的病症，就应该对症下药。中小企业要发展，重点可以从以下几方面进行战略选择：
1.专精战略
眼镜中小企业的最明显特征就是规模小、资金少、人力和物力都不充裕，因此企业成立后，首先要做的就是认准一个目标，并集中一切力量去实现。只有这样，才能在自己比较熟悉的领域内钻研透彻，精益求精。如果此时盲目追求多元化，形成小而全的经营模式，会使企业分散精力。譬如中国配件生产基地——玉环的一些生产配件的中小企业在发展过程中，也曾多次出现走专业化还是多元化道路的分歧，有的企业曾有过既生产眼镜配件又生产成品眼镜的经历，最终却都是得不偿失，到头来还是重新走回专业化生产的道路。
因此中小企业应向“专、精、特、新”方向发展。“小”并不代表“弱”，“大”也不代表“强”，只有“专”才能“强”。中小型企业就是要发挥其“小”的特长，专注于某一、两个方面，形成核心竞争力。应该彻底抛弃“小而全”的经营思想，围绕自己的核心能力进行经营，专心致志地做最专长的业务。这才是中小企业的生存和发展的最基本的战略。
2.差异化战略
差异化是将企业的产品与其它同类产品区分开来，形成行业内具有独特性的东西。差异化的方式可以是设计或品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。中小企业为保持在特定市场上的优势地位，不能以扩大市场规模为目标，而是以开发高附加值的、有别于大企业的产品为方向，力求达到无人可敌的境地。这样做自然可获得丰厚回报。中小企业贴近市场，可根据消费需求，采用差异化战略，推出有差异的特色产品，吸引消费者。差异化的优点是：小批量、多品种生产、机动灵活、能够适应与启发消费者的需求，因而可以不断提高销售额；企业经营针对性强，风险分散，有利于提高市场份额，增强竞争能力。中小企业如果以特色产品和优质服务赢得消费者的信任，就能树立起良好的市场形象，提高消费者或用户对该企业产品的依赖程度和购买频率。
3.“找空白”战略
企业没有了市场，就等于人没有了生命。但竞争的全球化和消费者需求周期的短期性将使得新市场会不断地出现。这意味着对企业而言，不存在有没有市场的问题，而是如何把握存在的市场机会，这些就是制定战略潜在的出发点和目标。另外，现有的市场不可能是天衣无缝的，总会存在“空隙”。市场仍有一部分尚未被占领的空间，总会有“空白点”。空隙市场由于产品服务面比较窄，市场容量不大，大企业因不能形成规模生产而不愿插足该领域，使中小企业既可扩大市场占有率，又可扩大收益。中小企业只要看准机会，立即“抢”占，将这些空隙组成联合销售网，必定会超过那些已有的市场。中小企业机动灵活、适应性较强的优势，将能够保证它们寻找到市场上的各种空隙，“钻进去”从而形成独特的竞争优势。
4.营销关系战略
当前的竞争市场显示，大多数中小企业在提供的产品和服务方面差别甚微，而是越来越表现出对营销关系的依赖。这涉及到中小企业与它的各种所有者，诸如雇员、合作者、供应商、消费者等之间的基本关系。大多数行业，其竞争优势就是通过这种基本关系而取得、发展和维持的。在竞争中，一个中小企业的优势很快就会被竞争对手所模仿，而只有当一个企业能不断发展它自身的特质以至于难以被对手模仿时，才能获得一种持续竞争优势。有效率的管理者可以通过利用顾客来规划未来，以取得成功，所以中小企业应该做顾客的代言人，维护顾客的利益。为了持续地维持这种局面，中小企业必须不断地开发和提高竞争力，使顾客获得最大的利益。因此中小企业不仅应该对顾客复杂多变的需求以及符合的产品和服务的价值有全面的了解，而且还必须在中小企业与顾客之间创造一个良好的关系，成功地向顾客提供一种信任和感，从而建立起一种长远的合作关系。
5.品质战略
品质是一个企业的生命线。一个产品质量很好的企业可以在这个行业里占有一席之地，而且口碑也会很好。当它的某一款产品出现一点质量问题时，或许消费者会认为这是企业的一次失误，是可以原谅的。但是如果在以后的产品中不断发现有质量问题的产品出现，消费者会如何对待这个企业的产品呢？当然是不再购买和使用该企业的产品了。消费者是上帝。连上帝都不喜欢你的产品了，这个企业还能生存下去吗？所以一个企业如果想长期屹立于不败之地，质量是不可忽视的一个关键点。现在的大多数要发展的中小眼镜企业，在生产环节中，无论是原材料的选择，还是产品款式的设计或是新技术的研发，都制定了一整套严格的标准。这说明越来越多的中小型眼镜企业开始注重产品品质了。 - ■ 与【中小型眼镜企业的发展策略】相关新闻
- ■ 行业经济
- ■ 经济指标
-
