2007年我国工具企业发展战略（下）_研究报告_投资分析_市场调研

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所以，我国工具行业的产品结构现状和制造业的需求之间存在严重脱节现象。这种状况若不迅速转变，不仅拖了我国制造业发展的后腿，而且对扩大工具企业自身的生存和发展，都会带来严重影响。

面对新形势，中国工具企业要确立新的发展战略，把握正确的发展方向

前文提到：在发达国家，高效硬质合金刀具已成为工具工业发展的主流。我国广大工具企业必须认清这种不可逆转的发展趋势，同样要不失时机地对产品进行结构性调整。把生产、技术发展的重点，从传统的标准高速钢刀具转向以现代高效硬质合金刀具为主线的轨道上来。

也许这种转轨，要花十年、二十年的漫长过程。但是，必须从现在开始就有所动作，不能再有犹豫、观望的心理。否则就会在全球化的剧烈竞争中，被淘汰出局。与此同时，也要强调结合中国国情，实事求是地稳步前进。

由于中国的制造业尚处于发展阶段，传统的标准刀具在我国还保有相当大的巿场空间。不像发达国家那样处于迅速消退阶段。但是从发展趋势看，现代高效刀具必将成为主流，其发展前景广阔。我国工具企业必须认清形势，积极创造条件进入这个领域。从当前巿场趋势看，硬质合金高效刀具的需求量急剧增长，而我国工具企业的生产、服务水平远远不能满足需要，不得不依靠大量进口来解决这一矛盾。

因此，迅速进入现代高效硬质合金刀具的生产、服务领域，是我国工具工业在新的发展形势下，实施战略转型的一项重大举措。能否完成好这一转型，关系到我国工具企业能否在现代制造技术发展中占有一席之地的问题，是关系到企业生存和发展的大事，必须引起我国广大工具企业领导的高度重视。

国外工具工业从传统标准刀具发展到现代高效刀具，是配合制造业发展需要的一次战略大转变，在工具工业发展历史上也堪称一次前所未有的结构转型。所以，我们不能把这种变化简单地看作仅仅是一些具体的新材料、新工艺、新技术的应用和新产品发展。而必须从制造业发展全局的战略高度来看待这种变化，否则就不能真正理解这种变化实质所在。应该充分认识到：工具企业进入现代高效硬质合金刀具的生产、服务领域，是一项十分复杂和艰巨的任务。不要简单的想象，把现在的标准高速钢刀具变成硬质合金的就行了。这是对现代高效刀具不够理解的表现。

在这里，我们必须提出一个完整、正确的概念：什么是现代高效刀具？

从字面上来理解，现代高效刀具就是性能好、效率高、质量过硬的刀具。但是这种理解还不够全面。我们把现代高效刀具归纳为四句话：“高精度、高效率、高可靠性和专用化”。

关键是最后一句“专用化”，“专用化”就是针对用户特定需要，提供一整套高效率的加工方案（所谓TotalSolution）。这是软技术，是现代高效刀具的核心技术，也是工具企业的核心竞争力所在。只有掌握了这个核心技术，工具企业才真正具备了为用户解决问题的能力。

由此可见，工具企业从生产传统标准刀具到生产现代高效刀具，最大的变化是：从向用户提供单纯的刀具产品，转变为向用户提供整套的高效率加工方案。这种变化对工具行业讲，是质的飞跃，是脱胎换骨。

但是，对于现代工具工业的这个特点，我们国内的工具企业，可以说多数还没有真正理解。他们往往只看到硬件上差距（当然这也是差距），而较少关注软技术方面的核心差距。应该说，硬件上的差距还比较容易赶上，像国外进来的先进机床设备和高效刀具，以国内现有的基础和实力，花上三至五年时间，绝大多数是能够制造出来的。

那么，为什么高端产品仍然被国外企业占领，而且比重愈来愈大？这是因为，新技术、新产品开发的核心技术掌握在人家手里，我们只是模仿而已。因此常常遇到的情况是：一种产品刚刚试制成功，还没有形成批量，人家新的一套加工方法又推出来了。逼得你永远跟在人家后面追，疲于奔命。

总体来说，国内工具企业近年来尽管也生产供应了相当数量的现代高效刀具，但就其基本经营格局来看，仍然停留在向用户提供单纯的刀具产品的一种发展层次上，远没有上升到有能力向用户提供整套高效加工方案的水平。也即，没有达到现代工具企业的运行标准。

这意味着，中国工具企业要实现现代化，首先是要转变经营战略：从传统的单纯的生产销售刀具，转变到为制造业提高劳动生产率提供全方位服务的轨道上来。只有树立了这种新的战略思想，才会有新的发展目标、新的发展措施和新的发展面貌，并进而为全行业的发展带来新的生机。

我们必须了解：现代刀具技术是一整套为制造业解决高效加工问题的技术能力的综合，而不是传统意义上的简单刀具。现代工具企业销售刀具，已成为销售技术的一个载体

也即，中国工具企业要实现和国际接轨，首先要做的是要实行经营方针的战略转变：从单纯卖刀具努力转变到能为用户提供“解决方案”，承诺为用户解决问题。这个转变就是和国际接轨的切入点，要一步到位。当然，服务水平的提高会有一个过程，但观念的转变一定要彻底。只有这样，才能为其它各项发展铺平道路。

关于现代高效刀具的上述概念，我们曾经多次强调过，本文又再次强调这件事。主要是因为，在当前的发展中，出现了一个不容忽视危险倾向——部分企业在硬质合金刀具发展中，正在重复过去标准高速钢刀具发展中的错误做法：盲目扩大数量，忽视质量和服务，采用低价政策扩展巿场。

这种错误的发展动向必须引起全行业的高度关注。因为它的危害巨大：在硬质合金刀具的发展中假如出现新一轮的低水平重复，不仅无法满足制造业对现代高效刀具的需求，而且对全行业的发展将带来灾难性后果。