报业经营的战略突破点（下）

    据统计，辽沈晚报刊登北京地区广告商在沈阳投放广告总份额达75%以上；刊登上海地区广告商在沈阳地区投放广告总份额达90%以上；而广州地区广告商在沈阳地区投放广告份额更高达99%以上，细心的人会发现：翻开沈阳所有报纸，辽沈晚报的品牌广告最多，这不是偶然，它再次雄辩地证明：辽沈晚报具有强大的市场影响力和巨大的广告吸附力。

    除此之外，辽沈晚报以东北地区惟一媒体的身份加盟“中国城市第一媒体联盟”的事实，也从另一个侧面佐证了辽沈晚报的实力。

    那么，为什么辽沈晚报能如此充满活力、充满竞争力？我要告诉大家：因为辽沈晚报一直不断创新、不断超越自我。

    近两年，辽沈晚报面对外在的挑战，旗帜鲜明地提出了“解放思想、干事创业、鼓励创新、宽容失败”的报业经营理念。同时在广告经营领域以策划带动广告投放，整合资源，多点出击，不断积极拓展经营领域，争创“绿色收入”。

    我们认为，绿色广告收入，意味着经营发展观念的深刻转变，意味着全新的发展观与政绩观。与其说它是一种新观念，不如说是一种新态度，一种对待人与自然和谐发展的新态度。

    为此，辽沈晚报在2007年的广告经营工作中，在各个工作领域积极寻求新的广告经济增长点。

    辽沈晚报从来就没把眼光只盯在自家门口这“一亩三分地”上，而是时刻把眼光放得更远。泱泱大国，幅员辽阔，辽沈晚报又是这么一个在国内具有广泛知名度的平面媒体，有实力也有必要把触角伸展得更远。2007年春节刚过，辽沈晚报就在保持传统的北京、上海、广州办事处的同时，大力开疆拓土，相继成立了哈尔滨、西南、西北、山东、华中等五大办事处，在全新的地理领域内，在推介辽沈晚报品牌优势的同时，也大力寻求与更多的地域品牌商家进行第一手的合作，从而获得新的绿色收入。现在这五大办事处的工作人员已经把当地的工作开展得有声有色，并迅速成为辽沈晚报又一个新的经济增长点。目前辽沈晚报的外埠广告已接近亿元，真正占有辽沈晚报广告的三分天下。

    在沈阳本土，辽沈晚报更是将工作的领域拓展得更广，因为经过多年的开拓与维护，传统的广告行业和广告资源的开发都已经趋于饱和，在这种情况下，如何寻求新的经济增长点已经成为亟待解决的课题。有鉴于此，辽沈晚报在组织架构上大胆创新，积极涉足新领域，开拓新资源。在看到了社区信息经济的巨大发展空间以后，在短短时间内就成立了“社区黄页广告部”。此外，辽沈晚报还积极开拓户外电子媒体，“数字媒介广告部”也应运而生，这些都为辽沈晚报开拓新收入提供了充分的条件。

    此外，在传统的支柱广告行业，如汽车、房产、商业、医疗等领域，我们一如既往地不断推出各种大型策划、评选、展出、特刊、连版等活动，使得辽沈晚报在这些传统的支柱广告行业牢固树立了“行业风向标”的权威地位。

    这些方面的例子可以说是数不胜数：2007年2月1日，由辽沈晚报发起并主办的“影响沈阳•2006地产盛典”在沈阳友谊宾馆盛大举行，200多家企业的500多位开发商和相关行业代表应邀参加了此次盛会。而这台盛典最终也以参会人数更多、规模更大、颁奖流程更专业、奖项更公正等诸多特色独领2006年沈阳地产类盛典的风骚。

    2007年5月21日，辽沈晚报和内蒙古威联集团共同主办了第34届沈阳全国药品保健品交易会。这是媒体首次主办全国性的药交会，是一个新的突破。辽沈晚报也因此增加广告收入数百万元。此次参展单位600余家，与会的代表、买家、经销商6万余人。医疗广告部在这次活动中召开36个系列会议，大大提高了辽沈晚报的影响力，使下滑的医疗广告市场重新振作。

    而自2006年以来，辽沈晚报多次推出16联版的大型广告，这在全国平面媒体中也尚属首次，可以说是辽沈晚报的独创。这些联版的突出代表是《辽沈医疗药品全景图》、《国美电器•十一金秋家电节》、《现代清明上河图——东北第一街中街》。这三个16联版成功推出后，被人们称之为“三大战役、震撼辽沈”。每个联版都气势磅礴，先声夺人，在广告界和客户中产生了强烈的反响。

    其中，2006年12月22日所推出的16联版——“现代清明上河图——东北第一街中街”国画长卷，是辽沈晚报独立策划、聘请国内10位知名画家经过100天的辛勤绘制才完成的旷世巨作。该长卷的画中人物多达2006个，平均每米有上百个人物。画中收录了中街上百个建筑，100多个店铺。总体说，这幅国画长卷是辽沈晚报2006年度最完美的巨作，广告收入高达200余万元，受到国内外广告界的普遍认可，前不久它还在伦敦国际广告节上获奖，当日签售买到1000元，可能说是反响空前。

    16联版的策划，只是辽沈晚报策划活动的一个缩影。近几年，整个辽沈晚报一直都是活力无限、动作频繁，整个广告工作显现出高度的激情与释放。

    事实证明，辽沈晚报的广告经营策略是行之有效的——这里我可以透露一组最新的财务统计数字：今年1～8月，辽沈晚报广告刊登及进款均大幅增长，再创历史新高。其中，广告刊登额同比强势增长22.6%，广告进款也是逆风飞扬，仅在广告竞争最为白热化的6月份即实现广告进款3000多万元，这在此前的辽沈晚报广告史上是从来没有过的壮举。

    最后，总结过去，着眼未来，我们觉得：尽管今天的报业市场是在困境中不断突围，是在逆风中不断前行，但是我们相信：只要坚持创新之路，当新的一轮太阳升起来的时候，不论是中国报业，还是辽沈报晚，未来一定会更加辉煌。