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志高美的对垒三四级空调市场
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2005-6-3
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- 中研网讯：
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空调业战火终于烧向三、四级市场，继美的启动“乡镇空调普及革命”后，昨天，志高空调董事长李兴浩在总部宣布，将正式启动“乡镇总动员”，“志高是从乡镇起家的，具有丰富的乡镇市场操作经验，三、四级市场有成熟的网络和一大批忠诚的经销商伙伴，虽然存在较大风险，但欲征服行业，必先征服乡镇。相对其他品牌来说，志高拥有无法替代的优势。”李兴浩宣称。
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三、四级市场成新战场
今年空调产能在6500万套以上，即使除去出口的2500万套，还有4000多万套要消化，近年来，一、二级市场增幅仅10％，而三、四级市场增幅则高达30％。
一直以来，各大主流品牌均将一、二级市场作为竞技场，多年厮杀拼打，品牌集中度得到加强，在完成对全国一、二级城市的“瓜分”之后，拥有2000多个县城和5万多个乡镇的三、四级市场成为角逐的黄金宝地。
“进军三、四级市场不仅是战略转型的需要，还在于其迅猛的增长势头。从我们‘五一’黄金周销售统计看，三、四级市场比去年同期增幅达到了60％，远远高于渐趋饱和的中心城市。”志高空调营销总监张平介绍。
1.5亿元砸向三、四级市场
目前，包括新科、长虹等也纷纷挺进三、四级市场，一些区域品牌及“三八”店（三月开店八月关门）更在乡镇市场活动。志高坦言，空调巨头合力围剿“杂牌”、“三八”空调，对乡镇市场品牌集中度提高有利。
出击乡镇市场，先行的美的与志高呈对垒之势，资源投放上，美的首期将投资1亿元；志高则首期投资1.5亿元，其中1亿元用于广东、京津、江浙等志高划分的直辖区域市场建1000家样板店，5000万元用于争夺终端市场的全国性促销。产品方面，美的为乡镇定制“冷静星”机型；而志高则推出一系列适合乡镇使用的“奔小康空调”系列。
服务方面，美的启动六年免费包修，志高则加快志高旗下“兴隆制冷连锁”服务公司的扩张步伐，推行零配件终身免费更换。
专家认为，开拓三、四级市场存在较大的风险：一方面，三、四级市场格局混乱，经销商容易受利益驱动而“喜新厌旧”。另一方面，乡镇消费者对品牌认知度不高，价格仍是吸引消费者眼球的最主要因素。此外，物流成本高、前期投入巨大、信息反馈慢等都使得三、四级市场开拓充满变数。 - ■ 与【志高美的对垒三四级空调市场】相关新闻
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