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为什么要写这么厚的策划报告？
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2005-6-29
- 【搜索关键词】：研究报告 投资分析 市场调研 策划报告
- 中研网讯：
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2008-2009年中国物业管理行业研究咨询报告 近几年，我国物业管理行业呈现出生机勃勃的发展趋势，随着一系列物业管理法规、制度的颁布实施，物2008-2009年上海房地产行业研究咨询报告 2008年，随着雷曼兄弟破产、“两房”被政府接管等一系列事件的发生，美国次贷危机进一步深化成2008-2009年北京房地产行业研究咨询报告 2008年，随着雷曼兄弟破产、“两房”被政府接管等一系列事件的发生，美国次贷危机进一步深化成2008-2010年中国别墅行业应对金融危机影响及发展 2008年，美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。金融危机记得世联在1997年以前从来未写过什么大报告。策划的第一本大报告源自特力集团雅庭院（星光名庭前身）的投标，而像“宝安广场”、“星河明居”这样重大的策划项目，都没有什么大报告。宝安广场项目汇报，不过是罗总的两三张纸而已。
为什么要写大报告，而且这股大报告之风越来越甚呢？
来源一：顾问公司靠报告赚钱起家的示范作用。
当时，“国企”（国际企业服务公司）从一个广告公司开始转型为房地产项目的策划公司，冯佳先生继承了万科的文科传统，并且开始了策划报告的先河，从“等值策划”理论等一系列结构式的思想，短期内就取得了行业地位，国企的运营方式，我理解就是靠报告赚钱——当时冯佳先生对我说“三本报告一个项目收100万”。说实在话，今天我们顾问部仍然就是这样的模式。
既然靠报告赚钱，报告的质量就是赚钱的根本，报告几乎就是惟一的工作出品，越写越厚，最后发展到广东决策资源公司干脆就以收集这些报告，然后出版《房地产XX大全》之类以谋利。报告模式、通用报告模板、模型得以在全国范围内普及。
当报告概念普及之后，顾问式的报告赚钱模式成了所有项目的必备。
来源二：策划代理的投标，使大报告成为门槛。
我所知道的特力项目的招标是开先河的做法，使得策划投标逐步发展到今天成为了一种潮流。好处是给竞争者设置了一个技术门槛，报告结构不清楚、数据不完备和思维不专业的公司就被排除在门外了；不好的地方是各公司为了竞争，不断使报告加厚，以体现自己的专业能力和公司实力。
记得曾经有海南的客户面对着几大厚本“策划书”束手无策，还要请我们对“策划书”提专业意见。可见即使是靠报告赚钱，也不是越厚越好。
来源三：房地产发展初期客户知识普及的需求。
启蒙阶段写厚一点的报告，成为开发商在这个阶段的一个心理要求，但逐步发展，成为开发商，尤其是开发商的中低层工作人员工作成绩的一部分，成为他们向上汇报的一个工具了。解决什么问题在其次，我做的工作已经有了证明。
我确信：
1. 好的报告是解决问题的报告，而不在乎厚薄；
2. 厚的报告普及的情况下，报告的效益与页数开始呈反比；
3. 行业知识启蒙阶段已经完成，不需要对成熟开发商说地产ABC；
4. 如果1张纸能说明问题，就不需要10张纸；如果20张纸不能解决问题，100张纸也解决不了；
5. 即使是顾问报告，我们的报告也将向国际标准看齐：一个完善的要点和附件（briefing & attachment）；
6. 项目会议只汇报要点：briefing。而这个要点需要推动会议做什么决策。
7. 报告永远不是工作的目的，只是推动工作的工具。
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