适度把握低价策略_研究报告_投资分析_市场调研

保护视力色：

中研网讯：

2008-2009年中国移动位置服务(LBS)研究咨询

移动定位业务产业如今在日常生活中有广泛的应用空间，除了应用在城市交通智能化，还可以应用于汽车

2008-2009年中国路由器行业研究咨询报告

2008年上半年，中国新增宽带用户959.3万户，总用户数达到7600.7万户，用户数继续保

2008-2009年中国计算机零配件行业研究咨询报告

近两年，以CPU厂商的高速发展为代表，硬件技术经历了突飞猛进发展。新技术的应用，新产品的发布

2008-2009年中国笔记本电脑行业研究咨询报告

2008年三季度国内笔记本电脑市场销量达到218.7万台，同比增速为34.5%，增速明显回落

更多相关研究报告>>

　在过去的一两个月里，低价策略成为IT市场主流。无论是摩托罗拉的30美元低价手机，还是惠普、戴尔争先推六七千元笔记本电脑，国内IT市场上各类“低价”、“超低价”字眼进入人们的视野，所有的产品都是围绕着一个“低价”展开。据悉，中兴将于6月下旬推出一款GSM超低价手机A12型号，售价仅为499元，再度将低价手机竞争推向高潮。

　　激烈的市场竞争，使得厂商们不惜打出“超低价”、“市场最低价”这类极具视觉冲击力的字眼，以此招揽顾客。长期以来，低价策略一直是企业拓展市场的一种手段，但同时却也经常背负“扰乱市场罪魁”的骂名，既为竞争对手攻击的靶子，自身也承担了极大的经济和品牌风险。因此，对于低价策略，我们要有一个辩证的思维，即如何保持企业在市场份额和利润以及产业良性发展之间适度平衡。

　　低价策略是厂商市场份额的杀手锏，同时是拉动市场需求的增长。

　　在激烈的市场竞争较量中，低价策略往往成为企業保市场份额屡试不爽的法宝。因为“高端抢利润，低端抢市场”，在PC市场，惠普采取了低价策略就显得比较成功，根据IDC的数据，今年第一季度惠普亚太地区(日本除外)PC机销量比2004年第四季度增长28.8%，达到900万台，亚太地区市场占有率达到11.7%，首次超过联想，成为第一名。

　　有业内人士认为，“超低价产品因为较大的供货量，可以使品牌的出现率增高，为品牌赢得新的客户群；另外，超低价产品所需要的大规模采购也会在产业链的上游采购环节增加知名度，在实际交易中拿到较低的折扣。”可见，从短期来看，低价对企业拉动的效益明显。

　　同时，各种低价产品的出现，也加速市场普及化趋势。以手机为例，以前手机作为很多消费者心目中的高科技产品，成为高价消费的代名词。然而，许多手机内置的功能，如上网、彩信等，在消费者手中被闲置，高价的手机并没有得到相应的高效应用。而低价手机显然更适合大部分消费者的真正需求。近期国内包括《中国经营报》和“天极网”等主流媒体合作推出的“IT第一调查”显示，84.2%的消费者已经认同IT和消费电子厂商的低价策略，购买过类似的低价商品的消费者也占54.5%。不难看出，低价产品对于消费者的购买刺激明显。

　　另一方面，低价策略存在不可规避的风险。

　　首先，低价策略考验企业的综合实力。

　　据了解，超低价手机的市场销售价格均在500元左右，甚至更低。在如此狭小的价格空间中，手机厂商既要实现自身的利润，又要维护产品的质量和高效的售后服务。这就对企业的生产规模化与渠道营销能力提出更高要求。

　　超低价手机对厂商至少有三方面的要求：第一，从技术上超低价手机的集成度较高，要求厂商的整体设计研发能力必须很强；第二，从手机原材料的采购上，要求厂商拥有足够的品牌影响力和资金实力控制原材料的成本；第三，要求厂商具备高且稳的出货量，还要拥有国际市场的消化能力。三方面稍有不慎，都将面临极大的风险。

　　其次，低端市场的扩大必然影响企业在中高端市场的发展。

　　虽然对购买行为的刺激明显，但低价策略同时也对厂商品牌带来负面影响。“IT第一调查”中，在询问消费者“厂商推出低价商品会影响您对它品牌形象的评价”的时候，有61.3%的消费者表示基本没有影响，能提高厂商品牌形象评价的有16.1%，而有负面形象评价的则有22.6%。因此，在面对低、高端市场抉择的时候，如何减轻对高端市场的冲击企业需要适度把握。

　　再次，行业利润受到严重威胁。低成本技术最终会提升用户的需求。但是随着更多低价IT产品进入生存，整个产业界的短期收入会因此受到影响。据咨询机构IDC的数据，从2005年到2008年全球IT产业收入年均增长率仅为6%，而上世纪90年代则在10%以上。目前绝大多数品牌新上市的手机最多3个月，价格就会狂降，而半年后基本清盘甩货。低价竞争导致整个行业收入和利润都出现下滑。业内估计，今年1至5月份，行业平均利润比去年同期至少下滑3%-5%，已经跌至历史最低谷。

　总而言之，采用低价策略，目的是为了占领市场。以低价位拓展市场本身就是普及的过程，而有了市场才会产生收益，才能赚钱。问题的关键在于：企业所制定的价格是否会让企业陷入“赔本赚吆喝”的尴尬境地？低价是否让产业进入一个恶性循环的发展境地？可见，低价策略并非无往不利，它更是一把“双刃剑”。成也低价败也低价，关键是对于低价策略我们应如何采取一个适度平衡的尺度。