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鞋业海外突围的“第四条道路”
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2005-7-14
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- 中研网讯：
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2009-2010年中国女鞋市场调查与发展前景分析报告 我国人口总数超过13亿人，其中女性人口数量6.24 亿，约占人口总数的48%。这是一个蕴涵着2009-2010年中国家纺行业应对金融危机影响及发展 2008年，美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。金融危机2008-2010年中国女装行业应对金融危机影响及发展 2008年，美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。金融危机2008-2010年中国制鞋行业应对金融危机影响及发展 2008年，美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。金融危机9月16日，在西班牙埃尔切市，价值800万元的“中国制造”的鞋子被一群当地的不法分子付之一炬。这场灾难在激起全体中国人的愤慨和对同胞的声援的同时，也刺醒了“中国制造”的神经。
低价引火烧身
3欧元差价迎来一把火——这是温州鞋9月16日在“欧洲鞋都”西班牙埃尔切的遭遇，低价成为火源。西班牙制鞋工业比较发达，世界闻名，而埃尔切是西班牙制鞋工业的摇篮和重要基地之一，埃尔切有“欧洲第一鞋城”之称。
低价战略在贸易竞争的攻坚战中的作用要远远大于保卫战中的作用；当中国的低价产品占据了当地的一定份额之后，问题便变得严峻起来。
一双不错的中国鞋用轮船装运到西班牙后只卖5欧元，而西班牙生产的鞋最低也要8欧元。3欧元的差价，让中国鞋赢得了巨大的竞争优势，也加剧了市场竞争程度。2003年西班牙从中国进口6190万双鞋子，占鞋类进口总额的47％。而2002年埃尔切有12个本地鞋厂破产，今年头7个月已猛增到26个。
西班牙当地贴出匿名广告，声称由于中国等亚洲鞋子的竞争，当地鞋厂正在遭遇“鞋子危机”。据当地鞋商讲，如果按照“中国鞋”近年在西班牙的良好发展趋势，不出5年，西班牙鞋类市场的销售网络肯定会大洗牌。此次事件正是在当地工人心绪不安之际爆发的。
那些埃尔切人对中国鞋商的愤怒和怨恨，最重要的火力点就是中国商品价格太低，以及在销售网络方面的扩张，导致“不公平竞争”。其他如中国鞋商在经营上不合规矩(例如变相逃税、假冒伪劣)以及华人区的生活方式等方面的指责只是陪衬。以西班牙相对较高的劳动力成本和其他成本，埃尔切的鞋商的确很难打赢与中国鞋商的价格战。
埃尔切鞋商以这种激烈的暴力方式呈现出来，多少折射了他们在价格战中严重的挫折感。
实际上，这在外贸温州鞋的“厄运录”中已不是第一次——2001年8月至次年1月，俄罗斯曾发生过查扣事件，温州东艺鞋业卷入其中，最终整个浙商损失3亿元人民币；2004年1月，尼日利亚政府发布“禁止进口商品名单”，已在尼日利亚的温州鞋，损失至少数千万元。
面对熊熊大火，西班牙的中国鞋商或许已经明白：尽管他们为西班牙人提供了价廉物美的鞋子，并给当地政府增加了财政收入，但此类事件并不能保证今后不会发生。
解铃还需系铃人
西班牙“烧鞋事件”不是一个简单的排华案例，而是有着复杂的经济背景。从2005年1月1日起，欧盟将取消从中国进口部分鞋类产品的配额，这意味着温州鞋将在欧洲获得更为广阔的市场空间，但与此同时，温州鞋与欧洲鞋的尖锐矛盾也必然在贸易、文化、种族等领域爆发。
温州人在经营过程中也存在的一些问题。一些中国鞋商在进口中国鞋的时候有偷漏海关关税的现象；还有的中国鞋商在销售鞋的时候，不向消费者收取增值税；中国鞋商甚至不遵守西班牙政府规定的营业时间，星期天和节假日也营业，每天的营业时间特别长，有时候甚至半夜也做卸货等工作，比较随意。据当地侨胞介绍，个别华商还有雇用黑工的现象，不按照当地法律给工人上各种保险，盘剥工人。
中国鞋商过于集中一地经营，容易引起注意。其实，西班牙的马德里和巴塞罗那等城市也有一些中国鞋店，但是，那里就没有发生烧鞋暴力事件。现在西班牙侨商的主要竞争对手并不是西班牙人，而是中国人自己。据悉，当地温州商人自相压低价格，恶性竞争时有出现。
埃尔切的西班牙鞋业主和一些失业工人早在去年就对中国鞋商表示不满，并威胁要游行示威。但是，这并没有引起中国鞋商的注意。埃尔切的60多个鞋商近在咫尺，比邻做生意，又大都是温州人，但多数互相不认识，也没有一个统一的华人鞋商组织。侨商普遍反映出了事情不知道怎么办。
中国侨民绝大多数是近十几年来才移居西班牙的，他们在西班牙基本上还没有融入当地社会，绝大多数都不懂当地的西班牙语，沟通比较困难，对当地的法律和风俗习惯也不是很了解。这些都为当地人对中国鞋商的敌对情绪埋下了隐患。
欧美的跨国企业，半个世纪前就已认定，向海外扩张的策略，必须和当地民情及文化相融合。一些企业还聘请学者和市场行销专家为顾问，以确保产品和企业的形象不至于冒犯当地的民俗和文化。不少企业还定期拨款，赞助当地的公益和文化事业。
许多人在比喻温州商人善于经商时，常常会说他们是“中国的犹太人”，但是温州商人千万别把自己变成莎士比亚笔下为了一点欠款，就能横下心来去割欠债人的肉的犹太人，不要把自己变成一架纯粹的挣钱机器。也多少学点中国传统文化，学点“仁”，有点善举，给竞争对手留点儿生存空间。
中国企业若要在海外扩展市场，显然不能单以成本低为单一竞争条件，应该多下些功夫建立企业和品牌的公关形象。
突围的“第四条道路”
9月16日，“西班牙烧鞋事件”前一天，德国杜塞尔多夫国际鞋类展览会(简称GDS)，温州奥康集团的皮鞋在这个世界第一大时尚展览会上现身。据称，这是中国皮鞋品牌首次在世界顶级鞋展中进入高档展区。
从“地摊货色”到“高档鞋品”，这是“温州制造”必须跨越的一个坎儿。所幸，一把把大火让越来越多的温州企业猛醒。
西班牙焚鞋事件敲响警钟。“温州鞋在‘烧’中成熟长大”，中国皮革工业协会副理事长、康奈集团总裁郑秀康更愿意从积极的方面对“9·16”事件做出注解。郑秀康认为，1987年(杭州)武林门的火，烧出了温州鞋的国内品牌；1990年俄罗斯的那把火，把温州鞋烧到了国际市场。而此次西班牙的这把火，则再次提醒温州鞋商转型，尽早走出因低价而引火烧身的怪圈。
而外电评价，此次西班牙焚鞋事件，让全球目光再次聚焦温州鞋。据相关数据显示，早在2001年，温州外销鞋数量就猛增了40％，已经逼近总产量的30％，仅从温州海关出关的皮鞋就价值4.6亿美元。而与出口猛增相对应的是——温州鞋企频频与技术性贸易壁垒“打照面”。据统计，2003年，浙江至少有1/3出口企业受技术性贸易壁垒限制，产品出口受此影响达25亿美元，而温州更是浙江遭遇技术性贸易壁垒的重灾区。
种种迹象表明，随着欧美国家明年纺织品服装和鞋革配额的放开，温州这两大重要产业出口将遭遇空前的技术壁垒。据悉，为防止中国鞋革进口激增，目前欧盟内部正在酝酿设置进口壁垒以保护本地制鞋企业。
很显然，技术性贸易壁垒已成为当前温州企业一道难以逾越的门槛。
“我国出口企业在破解技术性贸易壁垒时大多处于消极被动地位。”对于传统的三种应对技术壁垒的方法，郑秀康选择了不同于同行们的“第四条道路”。
9月5日，康奈与英国沙雀技术研究中心(SATRA)订立全面合作协议，主动参与有关国际鞋业贸易的规则和技术标准的制定。据了解，组建于1919年的SATRA，其技术标准和测试方法为国际认可，其本身还在欧盟不少制定贸易技术法规和标准的组织中占有相当席位。而根据此次签订的协议，康奈将在SATRA的协助下投资1000万元在温州设立国际标准认证实验室。该实验室的主要功能包括：研究开发世界最新鞋类技术、工艺，争取参与制定国际鞋类技术标准和环保标准等，将由SATRA技术研究中心负责提供技术指导、服务和认證。
郑秀康透露，更重要的是，SATRA是进口国设置技术壁垒时立法调查的重要对象和参与者，而康奈借助该实验室开发的任何一类鞋都等同于达到SATRA的行业标准，康奈对于鞋业技术壁垒的“声音”将通过SATRA准确及时地传达到法规制定的过程中，并有望反映在最终形成的规则中。
另据悉，该公司的远景设想是，在与SATRA合作成立的研发设计中心成为国内制鞋行业顶尖研发机构后，它随时准备接受国家有关部门委托，帮助制定中国的鞋业贸易技术规范，对外国进口产品施加影响。对于自身在与SATRA合作过程中探索出的应对思维，郑秀康认为，这与传统的“忍气吞声绕开走”、“针锋相对搞游说”和“不惜成本技术攻关”三种见招拆招的破解技术性壁垒的思维相比更积极，企业经营风险相对小得多。
20世纪70年代美国底特律工人也很仇视日本丰田汽车，此次事件也给中国企业提了个醒，即要在科技含量和品牌竞争力上多下功夫，而不是以数量和价格低廉取胜。
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