上海：包装概念价格促销　“小户型”房产销售逆市攀升_研究报告_投资分析_市场调研

近几年，我国物业管理行业呈现出生机勃勃的发展趋势，随着一系列物业管理法规、制度的颁布实施，物

2008年，随着雷曼兄弟破产、“两房”被政府接管等一系列事件的发生，美国次贷危机进一步深化成

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2008年，美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。金融危机

在消费观望、销售遇阻的市场大势下，一些小户型房产销售近日却节节攀升，成为区域房产市场的亮点。记者昨天探访数个楼盘发现，主打商办或酒店式公寓概念，辅以一定力度的价格促销手段，使小户型房产销售拉出一根阳线。

小户型低总价房销售趋好

位于普陀区的上海新体育广场项目，主打体育地产概念，目前在售的370多套房源，房型主要是47平方米和68平方米两种，总价分别为50万－60万元以及80万元左右。上周六开始在200多位老客户中推广，目前已有80位左右的客户交了订金，本周末将陆续签约。

与其邻近的浦发广场一期属于办公楼项目，其中也有30多平方米和50多平方米的小户型。截至昨天，网上房地产的数据显示，该项目在售的房源425套，其中预订68套，已售房屋达102套。

地处松江的乐莫苑推出的是小户型复式酒店式服务公寓，总价30万元左右。7月初至今，已销售68套。上周六在浦东金桥开售的“圣莎假日大酒店”，酒店式公寓面积约50平方米，推出的412套房源种，已预订67套，销售7套。

促销手段成降价“借口”

除了楼盘强调的各自卖点外，可能更令购房者心动的就是降价促销。记者从上海新体育广场售楼处了解到，除了凭先前的认购卡优惠2万元外，还可通过抽奖获得最高1万元的房价优惠。在此基础上，按揭贷款的客户房价可打九五折，一次性付款的更是可打九二折。

“我们还计划拿出3个价值12万至15万元的车位抽奖，让利给客户。”该楼盘销售经理罗洪新表示。

浦发广场一期对外发布的均价为12000元，其销售人员昨天告诉记者，一般来说，选择一次性付款便可享受7.7折，按揭贷款也可享受8折的优惠。这样该楼盘的实际售价便“降”至八九千元。

松江乐莫苑销售的销售代理商昨天也告诉记者，楼盘原先的预期定价为1.2万元左右，但后来的开盘价格定为9000元。

投资者侧重长线持有

“客户主要是自住和长线投资。”松江乐莫苑的销售负责人称，该楼盘由于邻近松江工业区，长线投资将有一定的租赁需求来支撑。

而在上海新体育广场，购房者的动机也大致相同。“自住和投资对半开吧。”罗洪新表示。

昨天下午，正在上海新体育广场看房的王先生接受记者采访时表示，在如此敏感的市场环境下买房投资，主要考虑一些商办楼项目，尤其是一些小户型房源总价低，相对容易出租或转手。

瑞安武汉复制“新天地”

晨报记者丁利民报道在沪成功打造上海新天地的瑞安房地产，将可能把这一地产概念复制到武汉的新项目。昨天，瑞安建业（983HK）的业绩公告显示，瑞安房地产目前在内地的土地储备预计总开发量约800万平方米，其中在武汉的新项目开发将与上海太平桥重建项目相似。

瑞安房地产目前在内地共有6个主要的房地产项目，其中3个位于上海，分别是瑞虹新城、太平桥地区重建项目和创智天地，其余3个分别是位于杭州的西湖天地、重庆的重庆天地以及武汉的新项目。

2005年4月，瑞安集团董事长罗康瑞斥资33.9亿元在武汉投得一幅约50公顷的土地。项目位于市中心地段，将建一个类似上海新天地的购物娱乐区。

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