中国电信明确终端运营策略_研究报告_投资分析_市场调研

截至2008年，中国互联网用户规模已跃居全球第一。中国互联网发展趋势被外界普遍看好。全球经济

当前，在通信、计算机、网络等电子信息技术相互融合发展的大趋势下，中国消费电子产业融合创新、发

2008年，美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。金融危机

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中国电信内部人士日前向《中国通信》记者透露，中国电信已经明确了终端运营策略，未来三年将改善CDMA低端化的终端结构、在中档手机市场取得有效突破。

该人士表示，集采与社会化并重将是中国电信未来终端运营策略。同时，为了改善CDMA手机低端化的终端结构，中国电信将在集采中采取逐步加大中端手机比例的做法。

不久前，中国电信集团副总经理杨小伟曾公开表示，在集采与社会化并重的终端运营策略下，中国电信推动CDMA终端向中高端的演进。按计划，中国电信第一阶段将利用集中采购、社会分销的方式解决当前CDMA终端供应、销售渠道等方面的问题；第二阶段则以中档手机为突破口，积极推进集采向社会化的过渡。

杨小伟其人此前曾任中国联通副总裁，并于2007年开始负责中国联通CDMA网络经营发展。当时，CDMA定位中高端一直是中国联通坚持执行5年的“麦肯锡”战略法宝。

但时过境迁，在中国移动“全球通”中高端用户群占据大半壁江山的市场条件下，中国电信这种定位是否依然合适？

艾瑞咨询高级分析师张燕玲认为，中国电信当务之急应该是厘清CDMA用户的特点，对现有客户进行分析，根据分析结果确定未来CDMA的发展计划。

“中国移动‘全球通’用户是在现有客户群，再根据用户特点进行细分和服务，从而形成的品牌和用户定位。”张燕玲表示，“目前中国新增用户用户多为农村用户，相对低端，中国电信应短期内先做实低端市场。”

至于中长期目标，张燕玲认为，应培养好中高端用户的用户体验，再进行用户细分。