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新形势下房地产产品发展策略
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http://www.chinairn.com 发稿日期:2009-2-21
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- 中研网讯：
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2009-2010年中国古建筑行业应对金融危机影响及发 2008年9月以来，美国金融市场风云再起，雷曼兄弟控股公司破产、美洲银行收购美林集团、AIG2009-2012年中国物业管理行业应对金融危机影响及 美国的华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。金融危机可能会向美2009-2010年中国物业管理行业应对金融危机影响及 美国的华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。金融危机可能会向美2009年中国房地产中介行业研究咨询报告 2009年，我国房地产市场的走势受两方面因素的制约和影响。一方面是利空因素。国际金融风暴继续中国房地产经过近二十年的市场化进程，产品经历了从粗放到精细，从一尘不变到不断创新的过程。在未来，地产界面临新一轮的严峻考验，面对产品同质化日趋严重的现实，如何在激烈竞争中脱颖而出，以产品取胜，实现企业产品核心竞争力最大化，值得关注。1、注重产品细节在当前日益浮躁、概念乱飞、纠纷四起的地产行业里，人们的投资理念已经非常的理性化。虽然每一个项目对每个人的吸引力都不尽相同，但一个极具居住价值和投资价值的房地产项目应该注重每一个细节。无论在社区规划、园林设计、户型设计、社区配套均要注重细节打造。标杆借鉴：万科第五园为了完美体现现代中士建筑的真谛，不惜将整栋徽式旧宅一砖一瓦搬运到深圳重建。卓越在时代广场设计中，经过反复多次的科学实验，将每层电梯设置为不同速度。这些房地产界的优秀企业，无一不是以最科学严谨的态度，从最细微处着手，来成就产品品牌的独特个性。2、真正做到以人为本随着新兴产业的不断涌现，高收入群体的日益壮大，个人购房成为房地产住宅市场的主流。购房者对住宅品质的要求和期望不断上升。展望未来住宅形态的发展趋势，除了向功能细化的方向发展之外，住宅设计将更体现出“以人为本”的居住理念。具体来讲，就是要满足住户在安全性、保健性、私密性、灵活性、舒适性、艺术性这六个方面的要求。在进行开发建设时，真正做到“以人为本”，切合消费者的需求和未来房型发展的潮流，满足挑剔的购房者对住宅功能延伸和细化的要求。3、进行产品创新研究形成差异化竞争优势房地产公司的产品都是商品房，它们之间可能在建筑风格、户型功能、建筑质量等方面存在一点点差异，在房地产产品同质化非常严重的今天，通过创新使得产品的这一点点的差异可能就意味着强大的市场竞争力，而为创新所付出的努力，则隐含着付出的巨大差异。需要重视的是，作为一个为客户建房子的地产商来说，产品创新研究的全部应该是实证理论而不是虚拟理论，与设计院的研究方向完全不同。即重点是以客户为中心，而不是都以产品为中心。例如对于两房、三房等的描述都是讲的产品状态，不是客户状态。应考虑当用客户状态如职业、收入、年龄等来描述产品时，产品体系怎样构建。实例解析：万科住宅产品研发中心
万科的发展之路很大程度上是以客户需求为中心不断创新产品，万科造出的房子不随大流，具有独创性，为了追求产品同社会的差异性，力图走产品创新之路，专门在梅林设置万科住宅产品研发中心，组织专业人员对建筑造型、小区规划、户型功能等进行研究，制定出一整套具有自己特色的建筑产品，并快速地在全国各地进行复制，使公司高速发展并取得良好的经营业绩。该研发中心解决地产与客户、专业建筑师楼的关系，其重点不在设计，而是针对客户需求重构一个以客户为中心的产品体系。由于其有“万创产品研发中心”的支撑，万科的产品“设计含量”甚高，例如“灰空间理论”、“适用尺度”等在其他项目中尚不多见的东西，在万科的住宅中已运用烂熟，可以说万科住宅的着眼点在于打造“综合性价比”。也就是这一点点之差，成就了万科在房地产界的龙头企业的地位。4、提升产品附加价值在国家出台多项房地产调控政策后，向“服务和做产品附加值”延伸已成为房地产竞争重要手段，服务和产品附加值的创新有时成为房地产的主要竞争力。随着房地产开发的郊区化趋势愈演愈烈，诸如商业、教育配套等产品附加值成为楼盘开发成功的一个关键因素。越来越多的购房者在选房时不仅看房子、看环境，更要重点考察楼盘的配套设施。楼盘周边的商业设施、学校够不够级别成为衡量楼盘够不够档次的直接因素，自然也关系到了楼盘够不够畅销。5、定制式产品打造房产定制这一房地产业中的新兴事物开始吸引着越来越多的目光，由于住宅定制强调个性化，强调业主所获得的房屋将与众不同，相比目前房地产业建筑模式的千篇一律，与众不同和个性化显然更让人心动，也是房产产品定制业务最吸引人的卖点。房地产产品定制开发，其实是解决产品信息问题，尽力通过信息沟通使得客户和开发商信息对称，对称是定制的核心，通过对称可以提高质量满足客户要求，降低成本。搭建一个和客户互动的平台上，和客户进行交流，根据客户的要求下订单。
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