中国行业研究网行业资讯
  • 资讯
  • 报告
当前位置:中研网 > 资讯 > 行业经济

2019年化妆品行业新零售模式“社交店商”

  • 2019年3月21日 ChenJunYi来源:今日头条 754 45
  • 繁体

近期的两会,提到了几个跟化妆品行业有关的变化趋势:实体店生存压力急剧加大;分享经济创收时代的春天已经到来;新零售经济已经过渡到消费致富增值的时代。

近期的两会,提到了几个跟化妆品行业有关的变化趋势:实体店生存压力急剧加大;分享经济创收时代的春天已经到来;新零售经济已经过渡到消费致富增值的时代。

变革的大浪潮不可避免地殃及到化妆品行业,有声音说,我们不缺产品,也不缺品牌,而是缺好模式。时尚大师品牌CEO、蜂乐码商学院院长李炜认为,“社交店商”是顺势而为,未来可期。

他解释道,所谓社交店商,即“建立在人与人之间的圈层关系上,以门店为核心,借助互联网营销工具和方法,在卖货方式上打破时间和空间的桎梏,为实体店赋能,助力解决进店难、动销难和管人难的三难问题”。

如何破实体难题?

过去的几年,微商的崛起,促使实体微商随之兴起。然而,真正转型成功的人,凤毛麟角。

李炜认为,“三难”问题是实体店的共同痛点,但每个门店还有各自独特的痛点,传统的实体微商,将微商模式生搬硬套植入实体店,这种做法脱离现实,不接地气,成效自然不高。

而且,实体店导入拼多多等平台电商模式,也不能“救自己于水火”。这是因为,门店成为后者用户的提供者,店铺用户导入了平台,用户购买习惯、够买场景一经形成,用户逐步被转化沉积到平台,这种杀鸡取卵的模式导入会加快店铺用户的流失。

据李炜介绍,结合实体店与微商二者优势的社交店商,形成1+1>2的效益,真正做到了“赋能实体店,而不是改变实体店”。

那么,具体是如何赋能的呢?

“现在实体店最苦恼的就是进店难的问题,而社交店商让实体店不再拘泥于3-5公里周边人群,通过一些互联网的工具和方法把人请进来,同时通过激发用户的社交能力让生意走出去,卖到全省、全国、甚至全球,从而打破传统生意店铺空间的局限性。”

而且在李炜看来,无论模式如何变化,人效、坪效等核心要素永远不会变。社交店商借助微信、抖音、小红书等新媒体平台强化社交营销,抓住分享经济红利,通过线上裂变分享,打破门店卖货和顾客买货场所和时间的束缚。

此外,门店与员工建立合伙人制度,激发员工最大的积极性。基于此机制上,店员可以转变为经销商,会员可以转变为代理商,纯零售方式转变为“分销+零售”。

谁能脱颖而出?

新锐洗护品牌时尚大师,依托社交洗护第一品牌蜗蜗强大品牌资源,又通过蜂乐码商学院,乘势而上,打造了“蜂乐码社交店商新模式”。

据悉,蜂乐码社交店商新模式跟多个CS渠道和KA连锁得到验证打板,容易操作,还能作为一种基础思维方式指导其他发展路径,被业界看好是能迸发出比微商更为出众的盈利新商业。

上市半年不到,目前合作客户遍及河南、河北、江苏、黑龙江、甘肃、青海、贵州、湖南、湖北、浙江等全国十几个重要地区。

而渠道商们选择蜂乐码的原因,一是认可该新零售模式;二是产品能够产生复购;三是有望带来超高的盈利水平。

也有代理商告诉记者,如今大家都比较焦虑迷茫,蜂乐码社交店商新零售,一定程度上激活了代理商的积极性,而且,它不存在压货、囤货、压款的情况,消除了代理商的“心病”。

此外,据李炜介绍,模式结合“产品+服务”才是社交店商的核心体系,也是打造标杆企业或品牌的“三驾马车”。

产品上,时尚大师与国际原料厂商合作,以“微米级精细渗透”先进技术加持,已经完成了爆品到明星单品的升级,以此增强产品体验感,与顾客建立长久的良好关系。

服务上,蜗蜗斥资1500万与知名微商培训团队“三帅六将”建立战略合作,为代理商、门店老板或操盘手定制开发课程,从小白晋升为精英卖货人,再到团队发展,最后成长为大师并能够建立有效的团队管理体系,即实现卖货能力、团队裂变能力、建立个人IP三个阶段传帮带实战教学服务。

据记者观察,市面上的培训课程,千篇一律,大多是人人都可以复制粘贴的套路。据了解,蜂乐码社交店商新零售聚集了来自多名业内顶尖的专业老师,他们既懂实体懂产品又懂微商,因此,传授的干货,是针对具体门店独一无二的方法论,是真正能落地的。

不可否认,以蜂乐码为代表的社交店商新模式的出现,既让美妆新零售的概念清晰化,又跟微商做了区分,同时也顺应了无界零售发展趋势,无疑为行业注入了新动力。


化妆品行业发展机遇大,如何驱动行业内在发展动力?

专家免费咨询答疑

延伸阅读

细分市场研究 可行性研究 商业计划书 专项市场调研 兼并重组研究 IPO上市咨询 产业园区规划 十三五规划

中研网 中研网 发现资讯的价值 研究院 研究院 掌握产业最新情报        中研网是中国领先的综合经济门户,聚焦产业、科技、创新等研究领域,致力于为中高端人士提供最具权威性的产业资讯。每天对全球产业经济新闻进行及时追踪报道,并对热点行业专题探讨及深入评析。以独到的专业视角,全力打造中国权威的经济研究、决策支持平台! 广告、内容合作请点这里寻求合作

推荐阅读

2019年家电巨头产品成套化发展 智能家居需建立统一互联标准

“在5G商业化应用前夕,大家电企业都希望走出一条在新时代的胜出之路。”家电业一位专业人士在日前举行的中国家电及消...

全国豆粕价格最新行情 海南豆粕多少钱一吨?

今日全国豆粕价格上海市3月21日豆粕(43%蛋白)价格为2668元/吨。云南省3月21日豆粕(43%蛋白)价格为2863元/吨。...

今日全国玉米价格最新行情

今日全国玉米价格上海市3月21日玉米(14%水分)价格为2000元/吨。云南省3月21日玉米(14%水分)价格为2151元/吨。...

张潼加盟创新工场 张潼是谁?创新工场是做什么的?

3 月 20 日消息,香港科技大学和创新工场宣布成立计算机感知与智能控制联合实验室(Computer Perception and In...

分析师们如何看待美联储加息、缩表前景?

一如市场预期,美联储在3月议息会议中维持利率不变,这是美联储2015年底开启加息周期以来,首次连续2次按兵不动。而在...

智能产品受消费者青睐 智能家电、家居产品市场份额扩大

随着3月中旬的中国家电及消费电子博览会开幕,智慧家庭、智能生态圈成为最热门的关键词之一。国内外众多大牌都发布了2...

猜您喜欢

【版权及免责声明】凡注明"转载来源"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。中研网倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在内容、版权或其它问题,烦请联系。 联系方式:jsb@chinairn.com、0755-23619058,我们将及时沟通与处理。

中研普华集团联系方式广告服务版权声明诚聘英才企业客户意见反馈报告索引网站地图 Copyright © 1998-2020 ChinaIRN.COM All Rights Reserved.    版权所有 中国行业研究网(简称“中研网”)    粤ICP备18008601号

研究报告

中研网微信订阅号微信扫一扫