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苏宁已接手万达百货 京东该如何寻求新突破?

  • 2019年4月10日 GuoMeng来源:互联网 804 49
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两大巨头在新一轮的零售变革中寻求转型的不断尝试。

苏宁已接手万达百货

苏宁和万达在新一轮的零售变革中寻求转型的不断尝试。从2015年9月苏宁云商和万达商业首次开启合作,到2018年初苏宁买下万达商业约3.91%股份,再到此次一把拿下万达百货,一直力图求变的苏宁与万达,屡屡在重要合作中选择对方。在巨头频频线下跑马圈地的新零售商潮里,苏宁和万达也绝对算得上一对“老铁”。

近日苏宁内部知情人士透露,三十多位万达百货总经理今日抵达南京苏宁总部,参加苏宁时尚百货集团的月度例会。这意味着苏宁易购管理团队已全面接手万达百货运营工作。从4月开始,37家万达百货门店的工商变更也在有序进行中,有望于近期正式完成收购交割。苏宁易购收购万达百货已进入实质性整合阶段。

2007年5月,王健林一句“要什么就得有什么,没有什么就自己来”,万达百货应运而生。此后,万达百货凭借万达商业“商业地产+百货”的模式,短短几年内成为中国规模最大的百货商场。

苏宁易购收购万达百货

今年2月12日,苏宁控股集团董事长张近东在新春团拜会上宣布,苏宁易购收购万达百货旗下全部37家门店。近日,37位万达百货总经理抵达南京,一起开会讨论推进工作,万达百货更名事宜也提上日程。

据悉,万达百货在全国的37家门店,大部分分布于一、二线城市的CBD或市中心区域,各门店合计年客流量约2.5亿人,目前拥有会员数量约400万人。

不久前,苏宁还与意大利对外贸易委员会签约,今年将引进150个意大利品牌,为时尚百货板块注入产品内容。

据苏宁易购2018年年报显示,2018年全年营收2449.57亿元,同比增长30.35%。其中,小家电、快消、时尚百货等非传统大家电品类成为了新增长引擎。

苏宁的“进”

万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域,会员数量超400万人。据了解,苏宁易购将构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态,为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。

苏宁正在提速进行智慧零售的远大布局。早在2017年12月19日,300位地产行业的大佬齐聚南京,支持苏宁控股集团董事长张近东的智慧零售大开发战略。当时,苏宁宣布计划到2020年总店面数量将超过2万家,更大范围的覆盖现有消费群体,并为苏宁新增更多的客源渠道。遍布全国的苏宁易购广场、云店、苏宁小店、体育等商业店面。

回顾苏宁和万达的合作,早在2015年9月双方就开始签署紧密合作协议,将苏宁云商首批40个项目将入驻万达,声称开启了中国最大不动产商和中国最大零售商的合作。

苏宁在百货板块和社区商业同时加大布局。苏宁小店2018年整体开店数量4000家,覆盖70座城市、20000个社区、6000万用户和15000个社群,2019年这些数字将被再度刷新。不过从数据统计来看,苏宁小店快速铺店的背后是投入与产出的不对等。苏宁官方数据显示,2018年前7个月,苏宁小店亏损2.96亿元,债务高达6.53亿元,并且在去年10月,苏宁小店营收情况已从苏宁易购中剥离。

万达集团的“退”

万达集团近两年开启了“卖卖卖”模式。2017年7月19日,孙宏斌宣布以438.44亿元收购万达商业旗下13个文旅资产的91%股权;2018年10月,王健林与孙宏斌又做了一次交易,将13个文旅资产的9%股权全部清仓,还是卖给孙宏斌,作价62亿元。2018年12月宣布以27亿元卖出百年人寿9亿股份。2018年一年里,万达先后出售位于英国、澳大利亚、美国的数个地产项目,大举从海外房地产市场退出,卖出著名足球俱乐部马德里竞技17%股权。

这一次出售万达百货,买卖双方还尚未透露交易金额。有消息称,移交工作将于今天(2月12日)下午在大连万达总部进行,王健林名字并未出现在参会名单中。但乐居财经查阅万达年会报告发现,2018年王健林对万达百货的业绩并未提及,只称“个别公司没有完成年度任务,30周年没实现满堂红。”

据称近两年,万达百货销售规模稳中有升,净利润水平持续提升。事实上,从2007年成立至今,万达百货的盈利能力一直饱受诟病。此前报道曾显示,2013年,万达百货利润增亏7%,收入只完成计划的91%,百货也成为那一年万达集团旗下唯一未完成指标的公司。2014年,万达百货实现收入256亿元,同比增长65.3%,并完成利润目标之时,万达集团董事长王健林还在全年工作总结会上给予特别表扬。

此后2015年更成为万达百货的分水岭。有统计称,2015年之前,万达百货以每年新开15-20家店的速度扩张。而2015年,万达一年关闭万达百货56家,几近半数,业内哗然。乐居财经查阅发现,从2012年万千百货更名万达百货,从41家门店扩张最多时店面达110家左右。而今移交苏宁手上,则已是37家门店总数。

京东遇强对手

据了解,京东超市在2017年已经进入了千亿时代。在快速发展的过程中,京东超市助力众多品牌合作伙伴实现销量突破,帮助十多个品牌实现年销售过十亿、数百个品牌年销售过亿,发展势头迅猛。上线4年来,京东超市发展成为中国线上线下最大的商超。

统计显示,截至2018年,入驻京东超市的自营品牌超过1.5万个,入驻的第三方店铺超过4万家。京东超市已经成为宝洁、茅台、花王、雀巢、美赞臣、蓝月亮、维达等知名国际快消品牌的全渠道最大零售商,是联合利华、可口可乐、加多宝、伊利、金龙鱼、舒洁等品牌的线上最大零售商。

凭借在大数据和运营等方面的领先优势,京东超市已经是国内外知名品牌商战略合作、新品首发的首选平台,助力品牌商实现销售新突破。

从各品类相关数据看来,京东超市也成为各大品牌的强力助推剂。在食品饮料品类,近3年来,京东超市食品饮料销售额一直保持着年复合增长率高于85%的增长。在酒类,目前,京东超市已经成为中国最大的酒类线上零售平台。

具体到白酒领域,京东超市是茅台、五粮液、洋河等品牌的最大单体零售商;在葡萄酒领域,京东超市目前已经和拉菲、富邑等签订战略合作协议,成立了葡萄酒全球产区联盟;在洋酒领域,京东超市已经与人头马君度集团、百加得等全球顶级洋酒品牌签订了战略合作协议。

作为中国线上线下最大的商超,京东超市为超过3亿的中国用户提供高质量的产品和服务,成为消费者最信赖的平台,助力众多品牌商实现销售新突破。2019年,京东超市有更宏伟的目标:携手合作伙伴,追求增长的可持久性、可盈利性、可持续性。

传统行业模式加上互联网行业模式将会是一个新的突破,此次能够收购更多的消费者的心理,从互联网到传统行业能够更好的让自身成就高效率的品牌,京东不就是靠能够尽送到用户的手里而抓住了市场份额吗?

但这次苏宁易购将会不同全新的发展,如果互联网下单能够有快递员就近取件,那么不超过几个小时用到用户手里,这是一个全新的开始吗?人们的生活富裕不在乎商品的价格有多高,但在乎的我能够用到手里有多快,从天猫上看到价格确实比京东苏宁便宜,但是在一二线城市更多的人倾向于速度。

此次收购后苏宁也会大力的推出更多的领域发展,“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等都会融入到新的发展模式,相互创新能够带来发展,同时“苏宁电器、苏宁超市快消、母婴”等一些的领域会重新打开,并且机结合上新的万达百货直接带来更方便的体验。

如今电商的竞争行业愈演愈烈,苏宁的每次创新都会给京东造成一个竞争对手,京东显然一直闹在绯闻上刘强东案,每一次都会给京东带来负面的影响,如果苏宁能够结合线下线上,那么对于线下还没有发展的京东将失去较大的市场份额。

此次遇强敌,京东该如何寻求新突破?

如何应对2019年新形势下中国零售行业的变化与挑战?

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