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雅芳全球CEO专访:雅芳如何看待中国市场?未来将如何发力?

  • 2019年4月15日 ChenJunYi来源:转自互联网 1488 99
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如果雅芳能在中国复兴,那么雅芳在全球也有望重续辉煌。但这个在中国经历了辉煌与低谷,见证中国化妆品市场巨大变化的老牌外资企业,真的能借助中国市场重续辉煌吗?雅芳如何看待中国市场?未来将如何发力?

如果雅芳能在中国复兴,那么雅芳在全球也有望重续辉煌。

在不到半年的时间里,Jan Zijderveld(以下简称“Jan”)已经第二次来中国了。作为刚上任1年多的雅芳全球CEO,他在采访前召开了一个多小时的员工大会,了解中国市场情况,并用幽默风趣而又充满激情的话语鼓励中国区的员工们,给他们信心。

Jan过去也曾多次来到中国,但从未像这两次一样充满期待,因为雅芳中国市场业绩已连续两年双位数增长。与之形成鲜明对比的,是雅芳在全球面临的业绩困境。

Jan把雅芳复兴的希望,放到了中国。“中国是雅芳全球非常重要的市场。”他不止一次地在采访中强调。

事实上,雅芳针对中国市场进行本土化发展已经很多年,Jan的上任,则将中国市场放到了更加重要的地位。他全面深化“中国优先,中国特色”战略,在此战略基础上进一步施行“深度开放”,并秉持“消费者在哪里,雅芳就在那里”的核心理念,带领雅芳在中国努力挣脱渠道的束缚,向消费者品牌转变。

但这个在中国经历了辉煌与低谷,见证中国化妆品市场巨大变化的老牌外资企业,真的能借助中国市场重续辉煌吗?雅芳如何看待中国市场?未来将如何发力?

从“模范教科书”到面临巨大挑战

在过去长达133年的传奇历史里,雅芳拥有过无数高光时刻:全球第一大化妆品公司、全球第一大直销巨头、全球拥有超过600万名销售代表。

在电影《剪刀手爱德华》里,“雅芳小姐”挨家挨户上门推销化妆品的场景曾深入人心,它开创的直销模式,一度是化妆品行业的模范教科书。

在中国,雅芳同样创造了属于自己的时代。据说在90年代的中国,最时髦的女生有两类,其中一类就是“雅芳小姐”。

依靠直销这种独特的渠道定位,雅芳在过去以产品为中心的化妆品市场,赢得了巨大成功,并带动了玫琳凯、安利等直销巨头在中国的崛起。

但在过去的十多年时间里,雅芳遭遇了前所未有的挑战。面对中国市场消费者和各种渠道的快速变化,曾经依靠直销模式崛起的雅芳,显得有些难以适应。

每年,雅芳都要经历数次“被收购”和“被退出中国”的谣言。这些,都是Jan上任之初面临的惨淡现实。

在中国的新机遇

这位2018年2月上任的CEO,拥有在联合利华集团30余年的工作经历,在欧洲、澳大利亚、新西兰等市场的重要领导岗位上积累了丰富的综合管理、市场营销和分销销售经验。


化妆品行业竞争形势严峻,如何合理布局才能立于不败?

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