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做外贸要从哪些开发渠道入手?这些渠道有什么特点?

  • 2019年4月23日 ChenJunYi来源:转自互联网 323 14
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开发客户永远是我们外贸人重点关注的,有了客户才会有订单,那如果我们想创业或者想扩展开发渠道,那有哪些开发渠道可以入手?这些渠道分别有什么特点吗?

开发客户永远是我们外贸人重点关注的,有了客户才会有订单,那如果我们想创业或者想扩展开发渠道,那有哪些开发渠道可以入手?这些渠道分别有什么特点吗?

1、平台开发

开发方式:B2B平台:阿里巴巴国际站,环球资源GlobalSources,中国制造made-in-china等;

B2C/C2C平台: 速卖通,敦煌,eBay,亚马逊,Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品,进而找到相应的卖家,发布询盘。卖家回复询盘,商榷订单,促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。

开发优势:省时省力,上传产品之后只需要做后续跟进,客源来自平台的自然流量,只要平台运营不错,订单自来。

开发劣势:需要资金,最基础的投入在2万左右。需要遵从平台规则,否则没有流量进来。平台操作受平台制约。

适合人群:初步创业者,中小企业,工厂,SOHO。

2、展会开发

开发方式:展会(Exhibition,Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。提供给买卖双方面对面交流的机会。

常见的有广交会:中国进出口商品交易会(英文:The China Import and Export Fair)即广州交易会,简称广交会,英文名为Cantonfair。

香港电子展(春季和秋季)由香港贸易发展局主办,被公认为全球最大、影响力最广泛的全球性电子展之一。

展会开发也是目前外贸行业主流的开发方式之一。

开发优势:一方面能最直观地展示自己,能与客户最直接地面对面交流,加快了解,增进信任度;另一方面,可以清晰地了解竞争对手的情况。

开发劣势:需要投入一定的人力物力财力,展会上需要销售人员,需要布置展位的样品、装饰等等,需要买展位,几千到几万不等,甚至几十万,展位不同价格就不同,越显目的位置价格越高。

适合人群:工厂,中小企业。

3、自建站开发

开发方式:就是建立独立的网站(展示型和销售型),现在每个公司都有一个自己的网站,但大多都是展示型的,用于展示公司形象。


商贸行业市场需求与发展前景如何?怎样做价值投资?

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