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- 中国行业研究网(http://www.chinairn.com) 日期：2011-11-18 【打印】【大 中 小】【关闭】
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为何愿意让山东药企代理？复方利血平原料药生产厂家：原料十几年未涨价丹东药企签下“垄断”协议
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新闻背景发改委14日宣布，山东潍坊顺通医药有限公司和潍坊市华新医药贸易有限公司非法控制抗高血压药复方利血平原料药，哄抬价格、牟取暴利，被没收非法所得和罚款逾700万元。
复方利血平的原料药是盐酸异丙嗪，目前，由于微利只有辽宁东港宏达药业和丹东医创药业生产。
偏僻药厂一夜成名。
作为仅存两家复方利血平的原料药生产厂之一，丹东宏达制药有限公司（以下简称宏达制药）正在考虑，接下来的路怎么走……
“我们也在琢磨着接下来的路怎么走”
昨日下午，在丹东东港前阳镇镇郊一片低矮的民房和厂房的包围中，记者穿过狭长的胡同，找到了宏达制药的大门。
药厂门前5步之内还是一小块菜地，门口的两只石象和不锈钢电动拉门让药厂与民房区别开来。
推开收发室的门，几名工作人员正在观看着“发改委处罚垄断药企”的新闻。正当记者与工作人员交谈时，40多岁的生产厂长邵桂春穿着一身蓝色制服走过来：“现在，全厂都知道这个事情了，全国也都知道我们这个厂子了！国家发改委、省物价局都来过了，现在你们记者也来了！我们的员工也都在琢磨着接下来的路怎么走。”
“签订代理合同是没敢想的好事”
邵桂春告诉记者，顺通被处罚后，宏达制药主管销售的副总经理于波就在外忙个不停。为了工厂的生存和上百人的吃饭问题。
在邵桂春的电话沟通后，于波赶回药厂。两人给记者讲述了宏达制药与山东潍坊顺通医药有限公司（以下简称顺通）签署代理协议的前前后后。
今年6月开始签署的协议，宏达制药将盐酸异丙嗪的销售完全委托给顺通代理。顺通把钱款先打到宏达制药，后者按照顺通的订货量生产供货。
“这是我们想都没有想到的好事！”于波说，“对于我们这种微利运作勉强维持的药厂来说至少有两个好处。”首先，自己不用建设销售队伍，省下的经费可以用于企业的发展和员工的福利。“以前，客户无论大小，我们都得接活，有些小客户上货才四五十公斤，也就一桶吧！我们都得出车给送货……”
其次，不用再去追货款了，现金流有了保障。谈到这，两位负责人笑得很灿烂。“就凭这一条我们就没理由拒绝这样的代理方式。”
10多年不涨价，企业在生存线上挣扎
于波表示，顺通是一个很有实力的药企，现在看来，他们选择代理我们的产品是做了充分的市场调查的。
“之前他们就在一次医药展览会上找过我们，要以高于市场的价钱代理我们的盐酸异丙嗪。我们当时觉得他们也就是说说罢了。因为除了我们宏达，医创也在生产盐酸异丙嗪，如果想抬高价位，必须得所有供货商步调一致。”
然而，让于波意外的是，医创也被山东的代理商做通工作了，“那我们也就乐不得跟着走了！”
后来，发改委调查垄断的时候，宏达知道山东两家代理销售的企业确实有联系，至少是合作的关系。
协议履行得很好，宏达供给顺通盐酸异丙嗪累计8吨。“每公斤价格252元，而签合约前的价格是180元左右，后边这个价格维持了至少十几年，期间人力、环保、能源、原料等费用不知涨了多少。这两者的利润分别是10%和5%。事实上，每公斤卖到400～600元的价格才是相对理性的市场价格，否则只能在生存线上挣扎！”
代理商有用“炒蒜”的方式“炒药”？
不过，顺通抬高药价的幅度确实是宏达没敢想象的，宏达一度叫价10倍！也就是2600元。
“我想他们（顺通）也只是喊个价而已。”两位负责人告诉记者，医药销售竞争激烈早就是天下人皆知的，顺通也就是不想把药卖给一些曾经因竞争有过过节的药商。
当然，顺通也确实存在加价过快过猛的情况，这也成了日后被认定为垄断的证据。
被以垄断制裁后，协议能否持续下去还是个问题，最早要到下周才能有结果。不过可以肯定的是，价格肯定不能像顺通最近销售的这么高，也不可能像以前那么低。
关于外界猜测，代理商有以炒大蒜的方式运作稀缺药物的说法，宏达的负责人没有明确表态。他们认为发改委以垄断定性，已经可以说明问题的性质了。
企业算账
成本继续上涨
或逼停生产
于波介绍：“企业撑到现在已经很不容易了，如果成本继续上涨，企业可能就面临停产了。”
人工开支：目前，该场用工80人，普通员工月薪1500元左右，技术骨干的工薪2000多元。
原料开支：盐酸异丙嗪需要20多种原料，其中甲苯、丙酮、二甲胺、环氧丙烷是主要的原料，2003年，这四种原料的价格每吨分别为2000元、4000元、2000元、12000元，今天上述四种原料价格每吨已经高涨到10000元、10000元、4300元、17000元。
其他开支：环保费用、水电费用都在涨。
目前企业仍在生产，全国市场年需求盐酸异丙嗪在60吨左右，而该厂产能可达50吨左右，加上医创可达100吨左右的产能，完全可以满足市场需求。
于波坦言，此次发改委对山东药商以垄断处罚并不代表否定代理模式，而是对其垄断销售权抬高药价提出警示。
本组稿件除署名外均由本报记者虞禄洋赵威采写
相互持股
俩被罚山东药企
实为一家
发改委价格监督检查与反垄断局副局长李青介绍，这两家山东药企签的协议一字不差，就是说它这两家企业完全是同步行动的。
并且，顺通的第一大股东是华新的实际控制生产经营的老总，就是顺通第一大股东到华新当实际控股生产的副总经理。通过互相持股，山东顺通和山东华新实际上就是一家公司。据《山东商报》
还有哪些药物短缺？
多种10元以下
药物也要“消失”
代表：1元1支的氯霉素滴眼液、1元多的国产破伤风针、2.5元的洗肠药蓖麻油、2元多的青霉素、红霉素、硫酸庆大霉素注射液、维C银翘片……
据悉，目前有很多国家最高零售价低于10元的基本药物出现短缺。307种基本药物中，有几十种都有类似情况。
红霉素、硫酸庆大霉素注射液等很多药品都是超低价中标之后，企业却没办法供应。综合新华
还有哪些药受牵连？
降压药的“兄弟”
也面临停产
盐酸异丙嗪这一原料药对应的基本药物不仅只有复方利血平片，还有抗变态反应药物盐酸异丙嗪片，但因为价格太低（100片/瓶1.5元左右），全国150多家生产企业大部分都已经停产。
据《第一财经日报》
药企为何陆续停产？
招标价格过低
“不去招标等死，去招标是找死”
原因1：多年来药价没变化
据复方利血平生产厂家常州制药总经理唐健介绍，复方利血平片的最高零售价仅为8.5元，而且多年来价格未有变化。
原因2：基本药物招标
“最重要的是基本药物招标，目前全国已经有10个省份完成了基药招标，中标价格有的才1.3元/瓶，最高的也没超过2元。这样的中标价根本连成本都顾不上。”唐健说，由于中标价超低，很多企业中了标之后根本没办法生产供应。“不去招标是等死，去招标是找死”，唐健无奈地说。
怎么解决？留出合理的利润
亚宝药业副总经理汤柯认为，如果给基本药物整个供应链留出合理的利润空间，参与生产基本药物的企业就会多一些，也会有更多的原料生产厂家参与，出现原料垄断的可能性就会降低。
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