中研普华评价

引发腾讯阿里大战第二波 慧聪网买卖通惹关注

打印】【繁体2014年1月9日 中国行业研究网http://www.chinairn.com
中研普华报道:

  日前,新浪微博上突然曝出腾讯联手慧聪挑战电商老大阿里巴巴的消息,一时间在电商业界引起议论一片。

  触电会创始人龚文祥一语道破了其中关节:“慧聪是阿里之外最大的B2B服务提供商,拥有近18万付费企业用户。18万,如果与腾讯合作做微信商城,大量中小企业登上微信,形成电子商务闭环,这下子,马云估计又该急了吧?”知名评论人士鲁振旺则直指腾讯与慧聪的合作是“挑战阿里电商地位第二波”。

  细究根源,源于慧聪网的一款会员级产品“买卖通”的功能升级。该版本借助微信平台推出了微商城、微商铺功能。所谓微商铺,是手机移动端建站服务,而微网站就是将微商铺直接与微信公众帐号(服务号)打通,微信用户可以通过服务号直接搜索到卖家微网站,继而连接到微商铺。微商城则是串联起所有的慧聪网微商铺而形成的移动商城平台。

  买卖通新版的升级,意味着慧聪18万企业会员在拥有慧聪商铺的同时,还将拥有微信店铺,并借腾讯在移动互联网的船票迅速登上移动互联网的大船。18万企业级用户“挪窝”,令业界对微信的未来不免暇想。怪不得事件一出,电商行业议论不断,也是正常。

  让我们来了解一下买卖通这款引发腾讯阿里争端的产品。

  公开资料显示,买卖通诞生于2004年,是慧聪网投入大量人力、物力和财力重点打造的拳头产品,也是中国B2B电子商务市场上重要的网络营销工具之一。在“不做电子商务最终将无商可务”的时代,企业选择B2B平台快速切入网络市场成为捷径,买卖通也因此成为众多企业的选择,成为中小企业在网上做生意、结商友的重要平台。

  买卖通是传统企业切入互联网的入门级会员产品,也是企业进入网络大世界的身份证。拥有了身份证,企业方可在互联网上建立商铺,进行网络营销,并和采购商进行在线洽谈,获得交易机会。

  公开资料表明,为满足中小企业不断网络化的需求,买卖通自问世以来已经过多次升级,从1.0至5.0,买卖通也更加人性化,操作上更加简便,更能满足中小企业对网络营销的需求。

  其中尤其要提及的是2011年与腾讯微博的合作,企业可以一键开通微博,获得企业认证标志,并在微博搜索中优先显示。腾讯微博近5亿的用户基础,超7000万日活跃用户,为中小企业增加了展示和交易机率。在互动即品牌、粉丝即品牌的时代,慧聪与腾讯的这次合作为中小企业带来了最直接的利益。

  经过7年时间的运作,买卖通于2012年突破10万付费用户大关,成为继阿里巴巴“诚信通”之后,行业内第二款突破10万付费用户的产品。

  谈及与阿里诚信通的区别,慧聪网总裁杨宁曾经表示两者并不可以相互替代。在他看来,阿里走的是广度,做的是B2B大平台,而慧聪走的是深度,走的是垂直细分的专业路线。阿里在平台客户量上有优势,而慧聪在很多细分行业则无可替代。“相对于阿里的广,慧聪努力在广的基础上做‘深’。买卖通已经不只是一款会员产品,而有相当深厚的行业服务延展。B2B比拼的不是价格而是服务品质,所以我们一直把着力的重点放在买卖通系统功能的升级,放在买家卖家撮合,放在帮助企业建立品牌、达成交易上。”

  慧聪网成立于1992年,是国内第一家信息产业上市公司,主要针对内贸市场开展业务,在工业品等领域具有巨大优势,目前注册用户已经超过1500万,也是在B2B领域是国内唯一一家可与阿里巴巴抗衡的对手。

  分析至此,腾讯选择也慧聪合作,共抗阿里,也就非常好理解了。正如业界的评论:敌人的敌人一定是朋友。如果腾讯能够把慧聪18万中小企业用户搬上微信商城,这对阿里巴巴是个不可不防的打击。借助慧聪,腾讯足可以在微信上尝试实现企业电子商务的闭环,借力打力,一箭多雕。

  互联网上从不缺故事。腾讯、慧聪、阿里,故事再起。事态如何,颇令业界期待。

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