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小米“机皇”横空出世 首次定位高端市场

  2015年5月18日 来源:互联网   责任编辑:wtt2014   繁体
中研网讯:
“世界知识论坛·中韩企业家高峰论坛”进入倒计时,这场盛会将迎来中韩两国最具代表性的科技公司,其中包括约占韩国GDP的20%的三星集团以及估值高达450亿美元的小米公司。
  
  对于小米来说,三星是极具竞争力的对手。三星电子社长朴商镇,小米科技有限公司总裁林斌出席本次论坛。就在论坛即将召开之际,记者专访了小米创始人、董事长兼CEO雷军,为您全方位解读小米。
  
  5月12日,小米Note顶配版首次通过线下渠道——小米之家公开发售,售价2999元。虽然雷军早已说服自己,这款手机足以翻过3000元,但最终他还是停住了,“这是立场问题。”他说。
  
  小米的第五年,最贵一款手机上市,名字叫“安卓机皇”。对于一直奔跑在中低端市场的小米来说,“机皇”是否会把小米推上一条新的跑道?小米的终点又在哪里?
  
  带着这些问题,记者采访了小米创始人、董事长兼CEO雷军。在长达三小时的交流中,每每谈及产品,他会异常兴奋,提高音量或直接起身拿出样品作对比。
  
  “机皇”横空出世
  
  5月13日下午两点半,约定的采访时间已过,雷军的会议还没结束,小米的工作人员特此为他申请了五分钟的午饭时间。数分钟后,他攥着这款“机皇”到来,聊起前一天线下销售的情况。“真的令我很震惊,排在第一位的人听说前一天下午四点半就开始排队。我和他握手时他手是冰凉的,我也激动得不知道要说什么。”雷军说道。
  
  在此之前,他心里也没底。当价格最初确定在3299元后,雷军依然在跟上游供货商谈判,试图寻找压低价格的空间。直到公布价格的前一天,他纠结了1个小时,前后打了6通电话,把售价由3000元最终确定在了2999元。
  
  如他所言,1块钱没有任何实际意义,只是一种立场,小米坚持最高性价比的立场。当超过3000人在小米之家排队购买小米Note顶配版,而线上通过小米网预约购买的人数达到了100万人时,雷军跟他的队友在位于清河五彩城的小米总部喝了啤酒,吃了麻辣小龙虾,就当是庆祝。
  
  “我从来没有说过我们秒杀苹果、三星,我只是说这个点我们做得比苹果好……我是理工科背景,其实我觉得有些人对我有误解。”在想不到如何表达时,雷军也忍不住笑场,这让大家都轻松不少。
  
  理工男的素养让雷军将“机皇”配置和盘托出,“正面2.5D玻璃+背部3D曲面玻璃、骁龙810处理器、4GBDDR4运行内存、64GBROM,”他拿起桌上的手机,摩挲着背面玻璃,“这个工艺非常复杂,这是在竹质、木质、蓝宝石、真皮、陶瓷不同后盖中精选出来的……大家能理解我两年前的心情么,就是不惜一切,什么好就用什么。”
  
  他不忘把任何一处细节展示给周围的人,这更像是打满鸡血的金牌销售。至于“机皇”,雷军说它是为了“发烧而生”。根据市场研究机构IDC数据,2015年第一季度,苹果和小米在中国市场的出货量分别为1450万部和1350万部,分居一、二位。“实际上小米第一季度真实的出货量是1498万台,因此小米才是第一。好吧,反正小米都是数一数二的份额。”雷军显然有些不满这一数据,他给小米今年定的目标是8000万~1亿台。他表示,二季度的数据将非常好,小米今年完成9000万台以上的出货量没有问题。
  
  否认进军房产汽车
  
  速度越快,意味着触摸到天花板的时间会越短。对于冲进高端机市场的小米来说,其颠覆自身的难度会越来越大。你能感觉到雷军的焦虑,他眼睛里的红血丝已侵占了瞳孔以外的所有部分,有人说,自从创办了小米,这红血丝就没消退过。“之前行业在爆发期很难沉下心来做事,而供应链瓶颈期可以让手机企业静下心来做事。比如用户永远觉得电池续航不够,画质不够好等,手机产品在细节方面还有更多改进空间,这对全行业都是一个好事。”雷军说,“我不在乎别人说我们是便宜手机公司,我们只要是个好公司就行了。”虽说无意,但他还是会拿出一个极具说服力的数字来回击。“今年我们互联网服务的收入在50亿~60亿元左右。”
  
  不经意间,雷军的小米帝国已经从三大核心业务发展到连接一切的战略,再到染指互联网金融,环环紧扣的生态链将小米的估值在16个月内从100亿美元推升至450亿美元。据了解,小米计划用投资的方式入股100家硬件公司,目前已经投了39家,计划向其开放品牌和流量,以覆盖多数智能硬件领域。
  
  当被问及小米不会碰触的领域时,对之前进军房地产和汽车的传闻,雷军再次明确否定。“小米三大核心业务是手机、电视、智能家居。其中手机业务目前做到了国内第一、全球前五;电视业务销售正快速上量,内容在补齐短板,电视盒子也做到了国内份额第一;智能家居方面,小米智能路由器份额第一,空气净化器每月销量超过10万台,市场份额约20%。”
  
  他甚至用“超级满意”、“严重超出预期”来评价小米智能家居的发展。小米智能家居超级APP已经放在手机锁屏界面里面,这是小米目标连接一切的开始,全开放,不站队。对于竞争对手的跟进,雷军称小米在智能家居的思路现在很清晰,不是概念化,而是已经商品化。小米在连接一切的战略上,是付诸实施最快,链接数量最多的企业。“为了把这些打通,我们投资了美的,一年生产3亿台家电来说这是非常可怕的。”投资美的是小米智能家居战略的延伸,虽然并不会进军房地产领域,但雷军也表示,会通过智能家居来与房企合作。
  
  忙到没时间焦虑
  
  5月11日,小米金融正式上线互联网金融产品“小米活期宝”,雷军说,小米天生就适合做互联网金融业务。“做互联网金融是自然延伸,去年我们的主要精力还是要成为中国智能手机市场的老大,所以它就排在后面了。但我们投了几个互联网金融公司,正在了解赛道,目标是未来3~5年成为中国互联网金融的主要玩家。”
  
  从手机到互联网服务、电商平台、智能家居以及互联网金融,小米已经寻找到不止一条的变现路径。所以,当上市这些问题抛给雷军时,他回答很坚定,“我不是为了市值在做这家公司,我们已经被超级认同了,如果是想证明什么,那今天我应该全部都证明了,我认为小米未来的道路就是全球化,能让全球每个人享受中国科技创新的乐趣。”对于上市时间表,雷军依然表示,从现在起五年之内不考虑上市。
  
  对于能达到450亿美元的估值,射手座与生俱来的自信让雷军对自己进行了如下的总结:“我一直是一个坚韧不拔、百折不挠的战士。我在这个行业26年,没有人比我更执着、更具理想主义精神。顺势而为对我们这种坚韧不拔的人来说,是时代的大机会。对于我来说,小的坚持都应该放弃,这样才能走向人生巅峰。”
  
  有人提醒,Uber正在计划开展新一轮融资,这会使Uber的估值达500亿美元,从而超过小米。“那太好了,从此我们就是世界估值第二的互联网公司了,大家都去超越Uber就好了。”雷军说,我们的目标是成为全球最代表未来、最酷的科技公司。至于如何界定这个“酷”,雷军认为,用户认同的便是最酷的。
  
  对于全球战略布局,雷军说印度是小米的新战场,但挑战在于,海外发展并非简单地复制和平移小米模式。不光在印度,越来越多的海外企业已经意识到小米的“威胁”。早在去年9月,韩国经济副总理兼企划财政部长崔炅焕就曾在韩国提到了“小米冲击”。
  
  但这为小米的全球化战略清除了一些障碍,“你知道一年前,外媒都是骂我的,说我是Chinaapple、copy。所以我拒绝接受外媒采访。但现在,华尔街日报、时代周刊,几乎都是正面的声音。”
  
  雷军说,在采访之前,他接待了一群从美国来的客人,他们看到“机皇”后兴奋地说,如果这个产品在美国肯定会大卖的,雷军回了一句,“stepbystep”。他的从容和自信也在进一步影响着小米,当有人问起现在的雷军是否还会焦虑时,他说,我根本没时间焦虑。
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