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徐工开启转型新纪元 攻占高端市场

  2016年4月11日 来源:中国工程机械商贸网   责任编辑:JiangHaiDan   繁体
3月2日,徐州市在德国北威州举办中国徐州(德国北威州)经贸合作推介会,徐工集团欧洲采购中心有限公司和德国采埃孚公司、德国MTU发动机公司就设备采购和新技术开发合作分别签订技术合作意向书;徐工集团进出口有限公司和PHZGB.V.公司就采购徐工设备签订经销协议。
中研网讯:
  转型升级看企业
  
  作为中国工程机械行业的“龙头老大”,徐工集团在整个行业十分困难的大形势下没有彷徨、退却;相反,一场从上至下、涉及企业各个层面的全方位变革,正在轰轰烈烈地展开。

徐工

 

  3月2日,徐州市在德国北威州举办中国徐州(德国北威州)经贸合作推介会,徐工集团欧洲采购中心有限公司和德国采埃孚公司、德国MTU发动机公司就设备采购和新技术开发合作分别签订技术合作意向书;徐工集团进出口有限公司和PHZGB.V.公司就采购徐工设备签订经销协议。
  
  “去年我们的海外收入是总收入的27%,我们的目标是在5年内,达到50%以上。”徐工集团董事长王民对公司的国际化道路充满信心。以“成为全球信赖、具有独特价值创造力的世界级企业”为愿景、以“全球信赖的工程装备解决方案服务商”为定位,徐工下定决心要登上世界工程机械行业的顶峰,与卡特彼勒、小松、利勃海尔等国际巨头同台竞争,攻占他们长期占据的高端市场。
  
  发力国际市场延伸产业布局
  
  面对行业日益严峻的市场形势,徐工提出了“国际化、精益化、补短板、可持续”的新经营理念,国际化是徐工的战略重点。
  
  王民说,徐工集团的国际化之路已从三个方面得到了有效验证:一是三年前收购的德国施维英,当时亏损五六千万欧元,去年成功扭亏实现盈利300万欧元,今年要盈利1000万欧元;二是在德国的研发中心已研发出高端液压控制元件产品;三是巴西基地建设成功运营,逆势增长8%,并在巴西形成中国制造的中高端形象。
  
  目前,徐工已成立俄罗斯、智利等8家海外公司,建立安哥拉、南非等29个海外办事处,海外经销商123家,成立阿尔及利亚、印度等39个备件服务中心,完成乌兹别克斯坦、伊朗等4个SKD项目,徐工的国际化步伐稳扎稳打。
  
  为实现十三五国际化指数达到50%战略目标,徐工加紧完善在“一带一路”沿线区域的渠道和营销网络布局,尤其是中亚国家和东南亚沿海地区,重点提升服务、备件等运营能力。根据需要,结合当地生产制造的优势条件,适时布局KD装配工厂。
  
  在运营模式方面,徐工统筹安排国际国内两个市场,把后市场的触角也延伸到国际市场。2016年刚开年,徐工巴西公司就传来捷报:在巴西朗多尼亚州的州政建设公开招标中,徐工同沃尔沃、凯斯、卡特、戴纳派克等国际一线品牌展开激烈竞争,最终凭借优质的产品成功将众多国际巨头击败,拿下56台工程机械大单。
  
  产业向服务型制造业转型升级
  
  成立时间不足两年的徐工信息,如今已是徐工集团增长速度最为迅猛、盈利能力最强的子公司之一。如今,徐工信息与SAP、西门子、华为等8家单位组成的“中国工业4.0星火小组”成立,为中国制造2025贡献徐工力量。目前已为潍柴、中集、陕鼓、陕汽、奇瑞、北京奔驰、上航工业、华仁药业等20多家企业实施了“两化融合”贯标咨询服务。
  
  徐工与德国SAP签署战略合作协议
  
  2015年10月30日上午的中德经贸合作项目签约仪式现场,在国务院总理李克强和德国总理默克尔见证下,徐工与德国SAP签署战略合作协议,共同打造工业4.0。
  
  2015年10月10日,徐工道路机械事业部电商平台“路之家”正式上线。这个平台打造出了一个以客户为中心的“生态圈”——供应商、经销商、操机手、备品备件、二手车等等全部囊括进来,形成了一个完整的、全生命周期的服务闭环。今年下半年,覆盖整个徐工集团层面的电商平台将隆重上线。
  
  融资租赁、经营租赁、再制造等后市场业务及专业的财务公司,都施行工程机械跨国公司成熟的集团化管控与商业运行模式,而徐工构建这些业务平台则基本起步于最近十年。2006年,徐工集团开始部署筹建融资租赁业务。2007年8月,徐工租赁成立。2008年9月,徐工租赁通过国家商务部和税务总局的审批,成为第二批融资租赁内资试点企业,开始全面加快融资租赁业务的拓展步伐。2011年10月,经营租赁业务从融资租赁公司独立出来,成立了徐工广联经营租赁公司,开始了经营租赁的专业化发展。
  
  徐工经营租赁设备由成立之初的29台设备发展到880余台。
  
  2015年业务规模受工程机械行业下滑影响出现下降,但在销售贡献度方面,租赁业务对徐工集团核心主机产品销售贡献率超过30%。国内建成的8个储煤仓,仓内施工设备和操作人员均由广联公司成套提供。

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