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橱柜经销商陷入多种窘境 企业扶持力度有待加强

  2016年4月12日 来源:互联网   责任编辑:QiuShiQi   繁体
如今,橱柜市场竞争激烈,在多方压力之下,经销商已经成为了“弱势群体”。然而,做任何生意都会面临诸多意想不到的困难,倘若就此半途而废,显然不是最佳办法。
中研网讯:
  如今,橱柜市场竞争激烈,在多方压力之下,经销商已经成为了“弱势群体”。然而,做任何生意都会面临诸多意想不到的困难,倘若就此半途而废,显然不是最佳办法。站在橱柜企业的立场来说,实施VIP战略加大对优质经销商的扶持力度或许可以缓解这一局面。
  
  橱柜经销商陷入多种窘境
  
  最近两年,橱柜行业人工费、原材料的价格不断上涨,用工荒现象也频繁出现,许多优秀技术员工年后纷纷跳槽。随着各种增项的上升,导致橱柜价格不断飙升,消费者可就不买账了,如此导致观望的人多了,下订单的少了,有些终端经销商自然吃不消。
  
  此外,近年来,国家房地产行业发展受到国家宏观调控的制约,导致其下游橱柜产业增长迟缓。在这种情形之下,可能很多经销商在为能不能生存下去而发愁。虽然近年来各种新兴销售渠道不断兴起,经销商作为终端经营店的一把推手,开店成了存活的重要“依靠”。卖场也应“市场之需”,越开越大越开越多,卖场扩张一时间刹不住车,导致单位销售额急速下降,经销商盈利则成了大问题。
  
  企业VIP战略或加速经销商洗牌
  
  何为“VIP战略”?所谓的“VIP战略”就是工厂为了应对今年的市场困境,巩固大份额的终端销售市场,特意选出一批VIP客户,进行重点培育,给予更多活动支持、资金支持等。厂家此举其实不难理解,毕竟经销商那么多,工厂实力有限,这时候只能选择利益最大的一块,先保住对工厂最有利的经销商群体,至于其他是死是活,它想顾也顾不上。
  
  对于有机会加入这个“VIP战略”的经销商而言,无疑是一个好事,它能从工厂那里获得更多支持,有更多筹码去应对市场危机,然而,能够获得VIP待遇的经销商毕竟为数不多。反过来,这就意味着另外一大群没能参加“VIP战略”的经销商将会面临更加严峻的考验。
  
  可以预见,在各方利益的博弈下,经销商洗牌必定加重,其中中小经销商将是最直接的牺牲者。
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